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TikTok女装GMV爆增,卖家如何抢占先机?

来源:TT123跨境电商作者:TT123跨境电商随着黑五大促的临近,TikTok Shop美区的商家们正在紧锣密鼓地筹备..

来源:TT123跨境电商

作者:TT123跨境电商

随着黑五大促的临近,TikTok Shop美区的商家们正在紧锣密鼓地筹备,准备迎接一场新的销售狂欢。

在返校季大促期间,TikTok Shop 美区的 GMV 实现了 117% 的增长,其中内容场 GMV 增长了 118%,其销售成绩展现出 TikTok Shop 在美区的巨大市场潜力,而黑五大促的到来,预示着商家们有望在此基础上实现更大的突破。

TT123 获悉,TikTok Shop 官方数据显示,2023 年黑五大促期间,女装与女士内衣品类在黑五大促期间的 GMV 超过了 7000 万美元,是第二大畅销品类。其中,女装商家 Chic Lab Design 周销飙升 900%,累计售出百万单。

爆款女装商家做对了什么?

TT123 了解到,广州远峰是一家专注女装类目的商家,在美区女装市场中摸爬滚打后,逐渐摸清了美国的市场脉络,开启了海外淘金路。

通过对美国市场的分析,广州远峰负责人Michel 敏锐地抓住美国用户的消费偏好,针对美国消费者休闲、宽松的穿衣风格,设计了一款格子大衣,并迅速成为爆款。

随着黑五大促的临近,TikTok Shop美区的商家们正在紧锣密鼓地筹备,准备迎接一场新的销售狂欢。

在返校季大促期间,TikTok Shop 美区的 GMV 实现了 117% 的增长,其中内容场 GMV 增长了 118%,其销售成绩展现出 TikTok Shop 在美区的巨大市场潜力,而黑五大促的到来,预示着商家们有望在此基础上实现更大的突破。

TT123 获悉,TikTok Shop 官方数据显示,2023 年黑五大促期间,女装与女士内衣品类在黑五大促期间的 GMV 超过了 7000 万美元,是第二大畅销品类。其中,女装商家 Chic Lab Design 周销飙升 900%,累计售出百万单。

爆款女装商家做对了什么?

TT123 了解到,广州远峰是一家专注女装类目的商家,在美区女装市场中摸爬滚打后,逐渐摸清了美国的市场脉络,开启了海外淘金路。

通过对美国市场的分析,广州远峰负责人 Michel 敏锐地抓住美国用户的消费偏好,针对美国消费者休闲、宽松的穿衣风格,设计了一款格子大衣,并迅速成为爆款。

数据来源:Fast Moss

根据Fast Moss 数据,截至目前,这款格子大衣总销量已达到25.48 万,总 GMV 突破 600 万美元。

数据来源:Fast Moss

TT123 了解到,Chic Lab Design 依托售卖的实时数据,快速调整库存,保障商品的充分备货,从而成功满足了市场的需求。同时,还通过与达人建联进行营销。

Fast Moss 数据显示,Chic Lab Design 与 6688 位达人积极建联,产出带货视频 4049 条。且建联达人以中尾部达人为主,中尾部达人的性价比要比头部达人的高,有效降低了营销成本。

数据来源:Fast Moss

不仅如此,Chic Lab Design 通过直播带货的方式,进一步扩大了其市场影响力。其利用TikTok直播的互动性和即时性,展示衣服试穿效果,帮助消费者解答疑问以及进行尺码推荐,从而有效提升了消费者的购买意愿,为 Chic Lab Design 带来了一定的销售增长。

Chic Lab Design 通过与 MCN 机构、达人牵手、直播与短视频内容场等方式,将女装大衣迅速推向美国市场,实现 GMV 的暴涨。

今年黑五大促临近,Michel 和他的团队已进行精心布局,蓄势待发。其亮眼的销售成绩为今年即将参加黑五的商家提供了宝贵的经验。

通过TT123 观察,今年黑五大促,有几款女装极具市场潜力,或将脱颖而出,取得优异的市场表现。

季节性女装成潜力爆款

随着美国逐渐入秋,气温下降,针织长袖毛衣因其保暖性和时尚性,成为了美国消费者衣柜中的必备单品。

TT123 观察到,TikTok 美区 Zhichun Clothing 小店的针织毛衣极具市场潜力。根据Fast Moss 数据,截至目前,在女装与女士内衣类目的销量榜中,排名第二,在美国销量榜中,排名第九。商品热度指数和人气指数达到 100。

数据来源:Fast Moss

同时,TT123 了解到,这款针织衫的售价在 11.23 美元到 12.89 美元之间,做工较为精细,极具性价比。在其营销策略上,Zhichun Clothing 小店也采取与达人带货和直播带货的方式,促进销售量的增长。

Fast Moss 数据显示,截至目前,这款针织毛衣总销量达 15.05 万,总 GMV 突破 173 万美元。今年黑五的临近,针织长袖毛衣有望在黑五中销量再涨,成为女装类目的黑马。

此外,TT123 观察到,TikTok 美区女装类目中 Bettlity 小店的针织毛衣也具有很大的市场潜力。

数据来源:Fast Moss

这款针织衫不仅满足了季节性的穿着需求,还巧妙地融合了时尚元素,并且迎合了消费者对于宽松、舒适款式的偏好。

根据Fast Moss 数据,Bettlity 小店的针织毛衣已售出 9.78 万件,总 GMV 达 142.86 万,商品热度指数达到 100,人气指数 84。

在其成交渠道中,达人带货占比86%。Bettlity 小店积极与达人建联营销,共计与 3571 位达人建联,发布带货视频超 2312 条,取得显著的 GMV 增长。

数据来源:Fast Moss

其中,尾部达人@amberlogan.co 带货效果明显,虽然其粉丝数量仅有 1.02 万,但带货能力却不容小觑,成功售出 1.05 万件衣服,显示出极高的转化率。

数据来源:Fast Moss

黑五期间正值秋季衣服热卖,TT123 相信只要精准捕捉美国市场的需求和消费者的喜好,同时提供高品质的产品并配合有效的营销策略,不少产品有望能够在黑五期间热销。

值得注意的是,在美区女装市场中,细分领域仍存在许多未被充分挖掘的商机,尤其是大码女装领域。市场报告显示,大码女装市场规模巨大,预计到2028 年全球市场将达到 2201.211 亿美元。在美国,这一市场同样表现出强劲的消费力和市场潜力,尤其是在 TikTok 平台上,#plussize 标签的浏览量超过 220 亿次,显示出大码女装在社交媒体上的高度关注和讨论。

TT123 了解到,美国女性中身材丰满的比例较高,导致对大码女装的需求强劲。数据显示,美国有 75% 的女性群体需要大码女装,这一庞大的消费群体为市场提供了巨大的潜力。

TT123 注意到,在 TikTok Shop 美区,女装及内衣品类的热卖商品普遍售价在税前 $15 以下,这一价格区间不仅确保了卖家能够维持合理的利润空间,同时也吸引了寻求高性价比商品的消费者。因此,在产品定价方面,卖家需要实施恰当的定价策略以适应市场需求和消费者预期。

TikTok 美区女装类目在近年来表现出色,但随着市场的快速扩张,一些问题和挑战也随之浮现。

乱象之下的生存之道

首先,市场竞争日益激烈,新进入的卖家数量迅速增加,这导致了市场供应过剩,价格战频发,从而压缩了利润空间。更要甚者为了在竞争中脱颖而出,可能会采取不正当的手段,如刷单、虚假宣传等,这些行为破坏了市场的公平性和消费者的信任。

其次,TT123 了解到,女装类目头部达人资源较为紧缺。随着卖家数量的增加,对于头部和优质达人资源的争夺也变得更加激烈。在内容为王的TikTok 上,能否与有影响力的达人合作,一定程度上决定了商品的曝光率和销售业绩。然而,达人资源紧缺就意味着并非所有卖家都能够顺利地获得合作机会,这无疑增加了商家的运营难度,还使得合作成本上升。

在这样的市场环境下,迫使卖家不断创新和优化产品,以吸引消费者的注意,保持竞争优势。此外,由于服装类商品的特殊性,消费者在购买后常常因为尺码不合适或其他个人偏好问题选择退货。这一现象在女装类目中尤为常见,导致女装退货率居高不下。高退货率不仅直接影响了产品的销售,还增加了卖家的运营成本,包括处理退货的人力成本、重新包装的费用以及可能的库存积压问题。

不仅如此,TikTok Shop 美区政策的频繁变动,如保证金要求和运费补贴政策的调整,为卖家的经营带来了不确定性。

与此同时,TikTok 在美国潜在的封禁风险,也给平台上的卖家带来了不稳定性。卖家可能在广告投放、库存管理、品牌建设和市场营销等方面需变得更加谨慎,以减少风险。

在这样的背景下,卖家需采取更加精细化的运营策略,比如提供更加精准的尺码推荐、优化产品描述和图片展示,以及提高客户服务的质量,以减少退货率并提升消费者的购买体验。还需紧跟时尚潮流,甚至要预测未来的流行趋势,以便推出符合市场需求的新产品,来获得更多的销售机会。

写在最后

女装类目在TikTok 上的发展虽然面临一些挑战,但同时也存在着巨大的市场潜力和增长机会。卖家需要关注市场动态,不断创新和优化运营策略,以应对市场的变化和挑战。

更新于:1个月前

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