来源:吴嘉阳跨境电商营销研究者
作者:吴嘉阳
如今,企业出海,社交媒体平台已经成为推广产品和品牌的重要阵地!尤其是在TikTok,已成为了品牌推广的关键渠道。
就在9 月 24 日 TikTok 在美国推出搜索广告功能,正式进军付费搜索市场,与老牌平台展开激烈角逐。TikTok 搜索广告的推出,犹如在数字广告领域扔下一颗重磅炸弹。作为一款全球活跃用户接近 16 亿的移动应用,TikTok的影响力不可小觑。
已有内部人员透露,TikTok 上搜索广告的转化率相较传统展示广告提升了 120%。并且作为一款全球活跃用户接近16 亿的移动应用,TikTok 的影响力不可小觑。
TikTok 搜索广告强势登场
据悉,TikTok 搜索广告与 Google 搜索广告类似,当用户输入搜索词时,TikTok 搜索广告会出现在结果顶部,吸引对特定产品或主题感兴趣的用户。例如,以“时尚化妆教程”为例,化妆品品牌有机会将广告置于搜索结果的显眼位置,让用户在搜索与品牌业务相关的内容时,首先注意到自己的品牌。
TikTok 内部数据表明,超过半数的用户频繁使用搜索功能,且有 23%的用户在应用开启 30 秒内就进行搜索。这一数据充分显示了TikTok 用户对搜索功能的高度依赖,也为搜索广告的发展提供了肥沃的土壤。
目前,TikTok 搜索广告已在美国上线,其他地区仍在测试中。随着测试的不断推进,相信 TikTok 搜索广告将会在更多地区上线,为品牌出海带来新的机遇。
TikTok 搜索广告的重要性
出海广告商为什么要特别关注TikTok搜索广告功能?其重要性主要体现在以下几个方面:
(一)精准定位高意向用户
在数字广告领域,精准定位用户很重要。TikTok 搜索结果能反映用户主动兴趣和需求,与信息流内容不同。用户搜索时往往在找特定产品或主题信息,相关品牌可通过搜索广告吸引高意向用户。搜索广告易吸引购买决策后期的潜在客户,品牌可借此与高质量潜在客户建立联系,提高互动度和转化率。
(二)促进转化率提升
TikTok 搜索广告精准定位,助力品牌提升转化率。根据用户搜索意图投放,广告展示给感兴趣用户。如时尚品牌,用户搜索“时尚穿搭灵感”时,广告可吸引用户点击并产生购买行为。数据显示,70% 搜索广告组打开开关更有效。品牌可利用此优势优化广告策略。
(三)增强的数据衡量与优化能力
TikTok 搜索广告有强大数据分析工具。广告商可了解用户行为模式,如搜索关键词、广告互动等数据。这些数据为广告商提供洞察,助其改进策略、优化效果。可调整关键词、出价策略等,实现高投资回报率,还能实时监测广告效果。
TikTok 占据独特优势与谷歌抗衡
关键词定位策略:TikTok 巧妙借鉴谷歌,结合自身视频优势。通过视频标题、描述和标签等多元素定位,还分析画面音频。如搜美食教程,能精准展示相关视频广告。提高搜索广告精准度,为用户带来更贴合需求的内容。
目标多样化:与Google Ads 类似,支持流量增长和网络转化。品牌可依目标选策略,新品牌先提知名度再促转化。满足不同营销需求,灵活调整投放,助力品牌实现多元目标,提升品牌影响力和销售转化。
创意自主权:提供丰富定制化,品牌用特效等资源设计独特创意。根据反馈优化,更好传达信息。给予品牌充分发挥空间,制作吸睛广告,增强用户关注度,提升品牌形象和传播效果。
广告格式丰富:有视频、图片轮播等,比谷歌有吸引力。支持创意工具,高效展示产品信息。生动呈现产品优势,全面介绍产品线,为品牌推广提供多样选择,提高广告效果。
实时优化机制:与谷歌相似,TikTok依据数据反馈调整策略。提供监控工具,提升效果和投资回报率。灵活管理营销活动,及时优化广告,确保广告效益最大化,为品牌带来更高回报。
投放TikTok 搜索广告策略
精准选关键词组合,确保广告触达目标受众。投放TikTok 搜索广告,选关键词是关键第一步。出海广告商需挑至少20 个相关且有搜索量的关键词,如运动品牌可选“专业跑鞋推荐”等。关键词应围绕用户意图与品牌价值,提高广告相关性与吸引力。精准关键词组合可使广告曝光率提高 40% 以上。
创意激发用户互动,提升广告点击率与参与度。广告创意关键,设计吸睛内容,视觉有冲击力,文案精准传达品牌信息。如制作运动视频广告,搭配感染力文案。创意广告可使点击率提高50% 以上,用户参与度提升。
科学设定出价与预算管理,实现广告效果最大化。投放时合理出价与预算管理重要。广告商应根据目标、竞争及预算设出价与预算比例。如目标是提高知名度可提高出价,预算有限可优化关键词、降低出价。关注效果及时调整出价和预算。
持续优化与迭代升级,根据数据调整策略。TikTok 搜索环境与用户行为变化,持续优化广告策略是关键。广告主应定期审查广告数据,分析关键词、出价、预算及创意效果,及时调整策略以适应市场环境。持续优化广告策略的品牌,广告效果可提高30% 以上。
尽管面临着一些挑战,但是TikTok 搜索广告的潜力巨大。随着 TikTok 在全球范围内的用户数量不断增长,其搜索广告功能也将得到更多的关注和应用。未来,TikTok 搜索广告有望成为品牌出海的重要渠道之一。
总之,TikTok 搜索广告为品牌出海带来了新机遇,虽面临挑战但潜力巨大,值得期待。在未来的发展中,TikTok 搜索广告有望不断创新和优化自己的广告产品,提高自己的技术和服务水平,为品牌和用户提供更加优质的广告体验。
同时,品牌也可以充分利用TikTok 搜索广告的优势,制定更加个性化的广告策略,提高品牌的知名度和影响力,实现品牌出海的目标。
更新于:1个月前