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仅靠一款手机钢化膜月销百万美金,又有卖家在TikTok卖爆了

来源:Kalodata研究院作者:EricaMAGiC jOHN 是一个专注于手机配件,尤其是手机屏幕保护膜的品牌。凭借其除..

来源:Kalodata研究院

作者:Erica

MAGiC jOHN 是一个专注于手机配件,尤其是手机屏幕保护膜的品牌。凭借其除尘屏幕钢化膜的创新设计和卓越性能,在 TikTok 上迅速走红,成为手机配件市场的新宠。

全托管快速测品

在Kalodata 店铺页面搜索“MAGICJOHN”发现该品牌在 TikTok 经营了多家店铺,过去 30 天有销量的店铺共有 5 家,其中有 2 家为全托管店铺。

从店铺入驻时间来看,全托管店铺入驻时间早于自运营店铺,通过全托管模式,MAGICJOHN 可以以较低成本快速进入 TikTok 市场,测试产品的反应和接受度,为后续的品牌知名度和市场地位打下基础。

图片来源:kalodata.com

自运营打造爆款

随着对 TikTok 平台规则、用户行为和市场趋势的了解加深,MAGICJOHN 今年 2 月份开始自运营第一家店铺 MagicJohn.USA,店铺仅售卖一款商品--手机钢化膜,不到 4 个月销量超 17 万件,销售额达 154.34 万美金。

凸显了 MAGICJOHN 对产品选择和市场定位的精准把握。这种聚焦单一产品的方式有助于集中营销资源,打造爆款,提高转化率。

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MAGICJOHN 品牌在 MagicJohn.USA 店铺取得成功后,迅速将其成功经验复制到新开的 MAGICJOHN.US 店铺,该店铺自 4 月份上线以来,专注于售卖与原店铺相同的手机钢化膜。5 月底开始,MAGICJOHN.US 店铺销量显著增长,一个月内售出近 8 万单,成交金额高达 56.35 万美金,增长率高达 4675%。

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这种模式的成功复制加强了消费者对品牌和产品的认知,有助于建立品牌识别度,使消费者在想到手机钢化膜时能够立即联想到 MAGICJOHN。

多店铺加速扩张

Kalodata 收录的数据来看,MAGICJOHN 品牌在 6 月中旬又新开了一家店铺 MAGiCjOHN-USA,同样售卖手机钢化膜产品。这种玩法很像东南亚的店群模式,单个店铺运营实现稳定盈利后,为了实现利益增长,再开一个店铺,每个店铺都可能成为盈利的单元,从而实现规模效应和利润增长。

图源:Kalodata

新店铺的开设有助于品牌覆盖更广泛的消费者群体,尤其是在不同的市场细分或地区。其次虽然多个店铺售卖相同的产品,但它们可以针对不同的消费者群体或市场定位,从而分散单一市场变动带来的风险。

另外,6 月 13 日 TikTok 美区迎来了利好的消息,特别是对亚马逊卖家而言,现在可以“0 流水”入驻。TikTok 美区开店不再是难题,MAGICJOHN 的成功案例为新入驻的卖家提供了宝贵的参考。特别是其店群模式和对单一产品的聚焦策略,可以帮助新卖家快速实现盈利并扩大市场份额。

多账号矩阵运营

除了多店铺营销策略和单一打造爆品策略外,MAGICJOHN 品牌在 TikTok 上具体推广上有哪些值得学习的经验呢?

以MagicJohn.USA 这家店铺为例,达人带货金额 Top10 中有 5 个是商家自营账号,这表明 MAGICJOHN 非常重视自营账号的建设和运营。这种多账号矩阵自营模式使品牌能够更直接地控制营销信息和策略。

特别值得注意的是,@magicjohn.shop.usa 账号带货总金额高达 104.18 万美金,占比 67.5%。这一数据说明品牌集中资源和精力打造核心账号的策略非常成功。

图源:Kalodata

进入该达人详情页可以发现,主要成交来源为短视频,占比 98.9%。@magicjohn.shop.usa 已经积累了 32 万粉丝,点赞数超过 1120 万。

该账号非常活跃,每天发布多个短视频,通过各种场景的测评,尤其是看似无厘头的极端测试,MAGICJOHN 创造了独特的内容风格,这种差异化的内容策略使其在众多账号中脱颖而出。

图源:Kalodata

多层级达人营销

除了搭建自营账号矩阵外,MAGICJOHN 还找了大量达人帮忙带货,采取多层级达人投放策略, 1% 头部达人 +99% 中腰部和尾部达人组成,中腰部和尾部达人虽然单个影响力不如头部达人,但他们的总和能够覆盖大量的长尾市场,为品牌带来更全面的曝光。品牌标签 #magicjohn 已经积累了 9103 个作品。

图源:TikTok

Kalodata 说

MAGiC JOHN 不仅凭借一款除尘屏幕保护膜在 TikTok 上赢得了市场的青睐,更是以其独特的市场洞察力和营销策略,成功塑造了一个强有力的品牌形象。MAGiC JOHN 的故事证明了,即使是在竞争激烈的市场中,创新和专注也能开辟出一片蓝海。

随着 MAGiC JOHN 在 TikTok 上的成功,它不仅为消费者提供了高质量的手机保护解决方案,也为其他品牌和卖家提供了宝贵的经验。其多店铺的运营模式、对单一产品的深度聚焦、以及通过自营账号和达人合作的营销策略,都成为了品牌快速成长的关键因素。

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