跨境电商
来源：Kalodata研究院
作者：Erica
美国家居园艺市场是全球最大的市场之一，美国家庭通常拥有较大的居住空间和私人花园，这为园艺和家居改善提供了广泛的应用场景。消费者对园艺工具、家居维修工具等产品的需求持续增长。据 MarketLine 数据显示，2022 年，美国家居园艺市场的总值约为 1250 亿美元，预计到 2027 年将达到约 1400 亿美元。
深入洞察，精准定位
中国品牌 VEVOR 洞察到家庭园艺和 DIY 项目的需求增长，特别是对于高效、便捷的园艺工具的追捧。因此 VEVOR 提供符合其需求的高品质、合理价格的产品，例如，其推出的可伸缩花园浇灌水管，以其自动伸缩功能、节水性能和耐用性，满足了消费者对于现代园艺工具的期待。
图源：vevor
它不仅在亚马逊等传统电商平台上取得了不俗的成绩，更是在 TikTok 上找到了新的增长点，过去半年销售额直逼 500 万美金，销量达 6.87 万件。
图源：Kalodata
把握季节性购买趋势
VEVOR 在 TikTok 上的成功离不开它对季节性热销爆品的预测。随着夏季的到来，家庭园艺和庭院维护成为许多美国家庭的刚需。VEVOR 准确把握这一时机，将花园用品作为主推产品，实现了销量的快速增长。在过去 30 天，店铺成交金额为 176.13 万美金，销量排名前三均为花园灌溉类产品，销量超 6000 件，占比营收 31%。
图源：Kalodata
腰部达人合作扩大影响力
从成交金额收入构成来看，主要通过联盟达人带货，过去 30 天成交金额为 138.71 万美金，占比 78.75%。带货金额 Top10 的达人粉丝数在 1-20 万之间，他们的内容更加真实可信，能够有效影响粉丝的购买决策。
这些达人通常拥有“经常干手工活”的人设，与 VEVOR 的目标用户高度契合。他们通过发布创意十足的短视频，展示了 VEVOR 产品的使用场景和便捷性，极大地提升了品牌的曝光度和用户的购买意愿。
图源：Kalodata
@thenarrowroadfamily1 达人拥有 1.8 万粉丝，在 5 月 23 日发布的一条 20S 带货视频观看次数达 238 万次，成交金额超过 11 万美金。视频中展示了该商品的外观，并告知用户现在购买很划算只需 88 美金，很快会售罄，通过饥饿营销的方式鼓励大家立即购买。
图源：Kalodata
打造品牌自营账号，积累忠实粉丝
除了与达人合作，VEVOR 还积极运营自己的 TikTok 账号。每天发布 2-4 个视频吸引了 4 万粉丝的关注，形成了自己的品牌社区。其置顶的三条视频中，有两条都实现了破百万的播放量。
VEVOR 在 TikTok 上的产品展示策略着重于直观性和实用性。品牌通过展示产品的实际使用场景和操作步骤，让消费者对产品的功能和优势有直观的了解。这种展示方式简单明了，易于消费者接受。
这种自营账号的布局，不仅增强了品牌与消费者之间的互动，也为 VEVOR 提供了一个直接与消费者沟通的渠道。
图源：Kalodata
同时 VEVOR 积极回复用户评论，参与话题讨论，鼓励用户分享使用体验，建立起品牌与用户之间的紧密联系。在品牌标签 #vevor 下已有 9018 个作品，快速提升其品牌知名度和影响力。
图源：TikTok
此外，VEVOR 品牌深知持续创新的重要性。通过不断研发新产品，改进现有产品，VEVOR 保持了产品的竞争力，该店铺商品有上百种。这种持续的产品迭代，使 VEVOR 能够不断满足市场的新需求，引领市场潮流。
图源：Kalodata
综上所述，VEVOR 凭借对市场需求的敏锐洞察和精准的营销策略，在美国家居园艺市场取得了显著的成功。通过与达人合作、积极运营自媒体账号、不断创新产品、季节性爆品营销等，VEVOR 不仅提升了品牌知名度，还实现了销售额的持续增长。VEVOR 的案例为其他品牌提供了宝贵的经验和启示，尤其是在如何利用 TikTok 这样的新兴平台进行有效营销方面。
更新于：2个月前
