离职阿里后，他靠卖健身器材挣了16亿！成功逆袭！

来源：兔克出海

作者：兔克出海

你是否也被这股健身热潮刷屏了？

现在打开抖音，腹肌、马甲线的视频点赞过万已经成了家常便饭，妥妥的流量密码！就连刘耕宏也一度凭借“Come on！”的号召力把健身直播带到了新高度，粉丝暴涨，健身器材秒售罄，一度让人误以为健身就是流量的保证。

但其实，早在“刘教练”爆火之前，已经有一批人开始布局这片赛道，麦瑞克正是其中之一。

从大厂离职搞跨境：他是如何逆袭的？

说到麦瑞克，很多人可能不太熟悉，但如果你是个健身迷，这个名字一定不陌生。

麦瑞克，全名浙江麦瑞克科技有限公司，成立于 2018 年，由罗卫波等人创办。

说起创始人罗卫波，他的背景可不简单——大学毕业后，他进入了阿里巴巴，积累了丰富的电商经验，尤其是在 B2B 销售团队中的磨砺，让他对电商的运作有了深刻的理解。几年的大厂经历之后，罗卫波选择了跳出舒适圈，开始自己的创业之路。

一开始，他选择与跑步机品牌亿健合作。作为亿健的经销商，罗卫波一度为其贡献了近 10 亿元的销售额。这段经历也为他后来的麦瑞克奠定了坚实的基础。2018 年，罗卫波决定专注于健身器材领域，带领自己的团队创立了麦瑞克。

凭借一支在电商行业打拼多年的成熟团队，公司很快就站稳了国内健身器材市场，并且顺利过渡到国际市场。2021 年，麦瑞克在积累了国内市场基础后，开始布局出海，借着数字化出海的趋势，在跨境电商领域迅速崭露头角。公司第一年跨境电商的业绩就达到了 3300 万元，第二年直接飙升至 1.7 亿元，增长幅度令人惊叹。

如今，麦瑞克不仅是国内健身器材领域的头部品牌，更是全球知名的运动科技服务商。旗下的动感单车、椭圆机、跑步机等产品，已经畅销到全球 30 多个国家，年营收高达 16 亿元人民币。

麦瑞克创始人罗卫波，图源：天下网商

TikTok 营销：精准定位，打破传统广告桎梏

随着麦瑞克品牌的快速发展，数字化营销成为品牌全球化不可或缺的一部分。麦瑞克深刻理解这一点，并利用 TikTok 这一平台迅速提升了品牌在全球市场的认知度。

麦瑞克的 TikTok 营销并非依赖于单一账号，而是通过多个账号的协同运作，形成了多点开花的传播策略。

目前，麦瑞克在 TikTok 上共运营了四个账号：

· @merach.us：目前拥有 6.23 万粉丝，获得了 5.78 万点赞。

· @merach.usa：有 1.2 万粉丝，收获了 2.15 万点赞。

· @merach.official：粉丝数为 8878，获得 9.39 万点赞。

· @merach_us：粉丝为 7746，点赞数为 2.05 万。

麦瑞克在 TikTok 上的账号矩阵

从数据来看，麦瑞克通过这四个账号的运营，形成了全方位的品牌覆盖，四个账号合计的点赞数超过了20万，有很大的上升空间。

通过 TikTok 短视频内容，麦瑞克展示了动感单车、跑步机等产品的使用效果，同时巧妙地将品牌与健身生活的活力、乐趣相结合，塑造出“健身可以很酷”的形象。这种创新的内容形式，不仅仅让观众看到健身器材本身，更让他们感受到了与产品互动的乐趣。

而且 TikTok 的精准算法也能帮助品牌将内容推送到真正感兴趣的用户群体，从而实现较高的转化率。

麦瑞克的 TikTok 视频内容

独立站：直接与消费者对话，提升品牌独立性

除了社交媒体，麦瑞克也没有忽视搭建独立站的必要性。

麦瑞克的独立站通过简洁的设计和清晰的产品展示，打造了与消费者直接沟通的窗口。首页突出展示了动感单车、跑步机等主力产品，并加入了“新品”和“热销产品”区域，帮助用户快速找到感兴趣的商品。同时，网站设置了多语言支持，降低了国际消费者的语言障碍。

此外，麦瑞克还在FAQ 区域提供了常见问题的解答，涉及物流、售后等核心内容，增强了客户的信任感。整体布局简洁直观，注重提升用户体验的同时，也有效增强了品牌的独立性和市场认同度。

图源：麦瑞克独立站

亚马逊：全球市场的必争之地

作为全球最大的电商平台，亚马逊无疑是麦瑞克全球化战略中的重要组成部分。

在亚马逊平台上，麦瑞克重点优化了产品展示和用户评价体系，通过清晰的产品页面和用户评论，帮助消费者快速做出购买决策。平台的评分机制和用户反馈为麦瑞克提供了宝贵的数据支持，进一步促进了产品优化和售后服务提升。

麦瑞克通过精细化的运营策略，成功进入了美国、欧洲等关键市场，并借助亚马逊的全球物流体系，确保了跨境配送的高效性。

与独立站相比，亚马逊更侧重销售转化，因此品牌调性展示较为简约，更多的焦点集中在产品的曝光和流量转化上。这种布局帮助麦瑞克在全球市场快速建立了认知度，同时推动了销量的提升。

图源：亚马逊

硬件与软件双轮驱动：创新是品牌成功的关键

麦瑞克不仅依靠电商平台和精准营销，产品的创新也起到了至关重要的作用。

作为一个专注于健身器材的品牌，麦瑞克没有局限于传统硬件产品的单一路线，而是将创新与娱乐相结合，打破了运动的单调和枯燥。

去年，麦瑞克推出了与实景竞技游戏《绝影之竞》联动的产品。通过将健身器材与游戏化体验相结合，麦瑞克不仅提升了用户的参与感，还为健身带来了一丝趣味性和挑战性。这种创新方式，不仅满足了年轻人对互动和娱乐的需求，也有效提升了健身器材的使用频率，解决了“健身三分钟热度”的行业痛点。

这一创新不仅大大增强了麦瑞克产品的吸引力，也为品牌带来了大量忠实的年轻用户。在如今竞争激烈的家庭健身市场，麦瑞克凭借差异化的产品设计和创新思维，成功站稳了脚跟。

绝影之竞游戏画面，图源：麦瑞克

结语：国货出海，创新赋能全球破局

麦瑞克的崛起，绝非一蹴而就，它所代表的是一场从国内到全球的精准破局。

从国内健身器材领域的崭露头角，到如今在全球市场的迅速扩张，麦瑞克的成功正是一场精心策划的跨境电商“突围战”。

在跨境电商竞争愈发激烈的今天，麦瑞克的故事再次证明了一个事实：国货品牌想要出海，不仅仅依赖于“天时地利”，更要通过不断的创新和精准的市场布局，找到属于自己的节奏。

如此，才能突破在国际市场中脱颖而出，成为那个“破局者”。