首页 跨境电商 粉丝不到3万却在TikTok月销百万美金,她是如何做到的?

粉丝不到3万却在TikTok月销百万美金,她是如何做到的?

来源:Kalodata研究院作者:Erica达人营销:TikTok 电商的制胜法宝达人营销一直是经营 TikTok 电商不可或缺..

来源:Kalodata研究院

作者:Erica

达人营销:TikTok 电商的制胜法宝

达人营销一直是经营 TikTok 电商不可或缺得策略之一。据 Kalodata 数据显示,过去 180 天(23/12/14-24/06/10)TikTok 美区 GMV Top3 的类目分别为美妆个护、女装与女士内衣、保健,点击进入详情页可以发现成交金额来源于联盟达人分别占比 71.58%、57.67%、81.25%,达人对于产品销售的推动作用非常明显,尤其是在保健类目中,达人的影响力几乎占据了主导地位。

从 5 月 TikTok 美区 GMV Top10 的带货达人来看,粉丝数百万以上的只有 1 位,20 万-40 万有 2 位,其余 7 位达人粉丝数均低于 10 万。说明粉丝数并非是衡量带货能力的唯一标准。虽然粉丝数可以为达人提供一定的曝光率,但带货能力更多地取决于达人与粉丝之间的互动质量、内容的吸引力以及产品与达人形象的契合度。

图源:Kalodata

@ontopshopfinds 达人月销百万美金

以 @ontopshopfinds 达人为例,粉丝数不到 3 万,月销却达到百万美金,看下她在这种销售热潮的背后有哪些值得学习的带货经验。

图源:Kalodata

积极做内容

@ontopshopfinds从今年 4 月份开始发布视频,2 个月的时间粉丝数达到 2.55 万,总销售金额为 169.61 万美金,从带货渠道来看短视频和直播都有涉及,但主要通过短视频来成交,占比 88.6%,共发布 51 条带货短视频。

图源:Kalodata

虽然 @ontopshopfinds 目前的直播带货效果可能尚不如短视频,但她对直播这一渠道的坚持和投入仍然值得肯定。截至 6 月 10 日,她已经完成了 53 场直播,几乎达到了每天一场的频率。

图源:Kalodata

直播可以作为短视频内容的补充,@ontopshopfinds 通过直播来展示产品的更多方面,为短视频中未能详尽介绍的产品特性提供深入展示,来增强粉丝的参与感和信任度。

选品是关键

创新性产品往往能够引起消费者的好奇心和兴趣。@ontopshopfinds 选择的产品不仅具有创新性,还具有高实用性,这满足了消费者对产品功能的实际需求。

例如,带货 GMV Top1 的颈部紧致霜针对皮肤松弛问题提供了解决方案,而带货 GMV Top2 的专为女性设计的面部剃须刀和毛发识别喷雾组合套装则满足了现代女性对个人护理的特定需求。

图源:Kalodata

通过选择特定类型的产品,@ontopshopfinds 能够精准定位她的目标受众,这有助于提高营销信息的针对性和有效性。

内容为王

@ontopshopfinds 在内容创作上注重真实和实用性。她的视频通常包括产品的详细展示和使用演示以及使用前后的效果对比,帮助观众全面了解产品的功能和特点。

例如,在推广颈部紧致霜的一条视频观看量高达 2690 万次,带来了 112.33 万美金的营收,这表明了高质量内容对于吸引观众和促进销售的重要性。

图源:Kalodata

这条视频开头通过自己真实使用前后的效果对比,直观地展示了产品的实际效果,这种对比能够迅速抓住观众的注意力,并增强购买信心。

视频中间强调这款产品正在限时抢购,这种策略能够激发观众的紧迫感,促使他们在活动期内做出购买决定。

视频结尾强调产品成分的干净和安全,这为消费者提供了额外的信心,尤其是在消费者越来越关注产品成分的今天。

图源:TikTok

她通过真实展示、效果对比、限时优惠和成分透明等多种手段,成功地吸引了观众的注意力,并激发了他们的购买欲望。这种综合运用多种营销策略的方法,为其他内容创作者提供了宝贵的参考。

积极互动增强信任

此外,@ontopshopfinds 非常注重与观众的互动,通过回复评论、进行直播互动等方式,增强了观众的参与感和信任感。在视频的评论区,@ontopshopfinds 积极回复观众的问题,提供更多产品信息和使用建议,使观众感受到达人的专业性和亲和力。

图源:TikTok

总结

随着社交媒体电商的蓬勃发展,达人营销已成为品牌和商家不可忽视的重要力量。@ontopshopfinds 的案例向我们展示了,即使粉丝数量不是最多,通过精准定位目标受众、创新性产品选择、高质量的内容创作以及有效的营销策略,也能够实现显著的销售业绩。

个性化和真实性是 @ontopshopfinds 内容创作的核心,她通过展示真实的使用体验和效果对比,建立了与观众之间的信任。这种信任是推动购买决策的重要因素,尤其在当今消费者越来越注重透明度和真实性的时代。

创新性产品的选择与促销相结合,不仅激发了消费者的好奇心,也创造了购买的紧迫感。这种策略的成功运用,为其他达人和品牌提供了宝贵的营销经验。

持续的互动和社区建设是 @ontopshopfinds 维护粉丝忠诚度和参与度的关键。她通过积极的评论互动和直播交流,进一步加深了与粉丝的联系。

最后,@ontopshopfinds 的成功也凸显了 TikTok 用户群体的多样性和消费能力的广泛性。她的案例鼓励了更多内容创作者和品牌去深入了解和挖掘不同用户群体的需求,实现更加精准和有效的市场定位。

1

作者:

来源:Kalodata研究院作者:Erica达人营销:TikTok 电商的制胜法宝达人营销一直是经营 TikTok 电商不可或缺..

为您推荐

121.16万美元!Mandys完成TikTok美区第二个百万美金大场

来源:FastMoss解读TikTok 美区头部带货达人 @simplymandys 再次刷新纪录,以单场 121.16 万美元的直播带货 GMV 完美收官,成为美区 TikTok 第二个单场超 100 万美元的带货直播。获得此亮眼成绩的背后团队 Yowant 在..

独立站年入千万美金,小单品如何卖出高溢价?

来源:品牌方舟BrandArk作者:晓芸随着“China Travel”的话题在Youtube上爆火,海外旅行博主们纷纷来中国打卡,从“新手村”上海卷到“隐藏地图”云南古城,不少博主的视频经过二次搬运回到国内,更是成为网友们喜..

TikTok Shop 英区发力,美妆品牌日销百万美金

TikTokShop美国单场直播破百万的消息还在商家圈讨论,其英国市场在夏季大促中又迎来了破记录时刻。在外界看来,TikTok Shop英区沉寂近一年,而它似乎在持续默默蓄力,尤其自 2024 年以来表现抢眼。不仅逐渐成为美妆..

一年营收千万美金,这个小众品牌拿下细分市场!

来源:品牌方舟BrandArk作者:晓芸Marketresearchreports 数据显示,2023 年全球环形补光灯市场价值为 9 亿美元,预计到 2030 年将达到 36.013 亿美元。随着直播经济的火热,直播补光、摄影补光、视频补光等需求不断..

仅靠一款手机钢化膜月销百万美金,又有卖家在TikTok卖爆了

来源:Kalodata研究院作者:EricaMAGiC jOHN 是一个专注于手机配件,尤其是手机屏幕保护膜的品牌。凭借其除尘屏幕钢化膜的创新设计和卓越性能,在 TikTok 上迅速走红,成为手机配件市场的新宠。全托管快速测品在Kalo..

月销超百万美金,又一脱毛产品“丝滑”入局TikTok美区,订单源源不断

过去在市面上,几乎所有剃毛刀产品都是专为男性设计的,随着时间的推移,女性对于个人护理以及身体形象和舒适感的关注度也在日益增加,基于急速增长的脱毛需求,市面上不少面向女性用户推出的脱毛产品以其便捷、高效..

「独家」Jeffree直播爆发了!TikTok美国直播电商狂飙增长,“百万美金大场”之梦照进现实!

来源:FastMoss解读作者:FastMoss创纪录!!美国 TikTok 带货直播单场 GMV 达到 66.5 万美元,达人 @Jeffreestar 创造了这个历史性的记录。在第一时间,FastMoss内容团队联系到了美国这场直播操盘的机构团队SuperOr..

一年营收千万美金,这家公司真能“装”

来源:雨果网作者:雨果跨境宠物产品领域一直保持着极高的热度,这背后与宠物用品市场持续增长的趋势紧密相连。在 2022 年,全球宠物市场的总规模跃升至 2160 亿美元,并以 6.1% 的年复合增长率持续扩张。据预测,到..

把听书APP做成音箱,它一年卖出1亿美金!

来源:品牌方舟BrandArk作者:Irene一句“教育要从娃娃抓起”,让无数家长陷入科学养娃的焦虑圈,而「早教」便是教育内卷之路的开始。之中,早教启蒙玩具作为学龄前儿童的一个强刚需品类,在科学教育的风潮下迎来消..

一年卖了1.1亿美金,小短裤的大生意

来源:雨果网作者:雨果跨境男性消费者在购物时往往更加理性、目的性更强,与女性相比,他们不太容易受到冲动购物的诱惑,对于产品款式的敏感度也相对较低,也不愿意花费过多时间和精力去尝试新的品牌。因此,对于卖..

一年登顶亚马逊BSR!它靠体脂秤狂揽百万美金!

来源:品牌方舟BrandArk作者:晓芸2024 年,全球数字健康市场规模约为 2964.6 亿美元,预计 2029 年将达到 6555.7亿美元,复合年增长率超 17%。在后疫情时代下,智能科技健康领域如火如荼,巨头林立,Apple、Fitbit..

登顶女性类目第一,它靠生理裤营收上亿美金

来源:品牌方舟BrandArk作者:Serein内衣品牌早已盯上女性的“经期”需求。虽然有很多人并不知道生理裤的存在,但这一品类目前已在国内外占据了资本视线,加拿大的 Knix 和澳大利亚的 Modibodi,以及国内内衣品牌内..

出海月销百万美金!小众宠物品牌做出大爆单品

来源:品牌方舟BrandArk作者:品牌方舟随着宠物经济的兴盛,智能养宠这条千亿赛道也愈发拥挤,大批新老玩家接连入场,你方唱罢我登场,好不热闹。听过智能喂猫、智能养狗,你听说过智能养鸟吗?FMI 最新数据显示,20..

美区视频带货“一哥”,一周销量狂干三十万美金!

来源:超店有数作者:TT数据分析平台“超店有数显示,@Tybuggy 上周带货狂揽 34.3 万美金,超出第二名近 30 倍。”TikTok 风波再起,4 月 17 日,美众议院推出援乌援以军事议案,值得注意的是,TikTok 剥离法案被“..

发表回复

全部评论
返回顶部