跨境电商
来源：EchoTik
作者：选品顾问Echo
早在美区百万美金破纪录之前，越南直播带货在今年 5 月份已经实现了单场 GMV 1000 多亿越南盾（合计 400 多万美金），是美区记录的4 倍之多！
在刚刚过去的 6.6 越南电商大促中，越南直播带货一姐武河玲（Võ Hà Linh）创造了 4 小时单场直播超过 3300 万人民币（合计450 多万美金）的销售额！
自 2022 年进入直播带货领域，武河玲在 TikTok 已经积累了将近450 万粉丝，长期霸占越南直播带货 GMV 的头部，具有极强的带货能力，在短短的时间内成长为越南带货一姐。
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https://echotik.live/influencers/72357433530#basic-data
越南之所以有这样的成绩，和东南亚市场文化、消费习惯和直播习惯非常接近中国市场密不可分。
在 TikTok 上，越南目前已经拥有 40 多万的达人，通过短视频内容创作和直播带货帮助品牌实现产品销售额的极速增长。有品牌通过 TikTok 直播，一年后实现月收入增长 20 倍！
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直播电商在越南大爆发
据 Statista 的数据显示，2024 年，越南电商市场的收入预计达到 139 亿美元。并且在之后 5 年，将会以11.21% 的复合年增长率持续扩大，并在 2029 年达到 236.5 亿美元。
Coc Coc 平台的调查显示，越南高达 77% 的受访者曾看过直播，在观看直播过程中有 71% 的人进行了购物。越南人平均每周观看直播带货并购物的时间长达13 小时，每周的网购人数在全球排名中位列第 11 位。
据越南电商协会的数据，2024 年第一季度，越南在线消费者中有直播购买经历的比例高达 95%。越南直播带货场次每月超过 250 万场！
种种数据均表明了，直播带货在越南的受欢迎程度和该市场的巨大潜力。
为什么直播带货在越南如此受欢迎？
首先，年轻的消费群体更能接受新鲜事物。
越南拥有 1 亿人口，人口平均年龄为 33 岁，73% 的人口在 35 岁以下，年轻的中产阶级和 Z 世代消费群体占据主力。经济的高速增长让年轻人对超前消费的接受度极高。
越南人的平均工资并不高，人均五六百美金，折人民币三四千元。但是他们没有储蓄的习惯，对未来生活没有太大压力，赚的都敢花掉。
由于越南市场整体偏年轻化，所以对直播电商这样的新事物接受度也很高。
其次，越南的商业环境更宽松。
目前越南提供了更加宽松的商业环境，不像印尼那样要求多。直播电商的发展如火如荼，卖家不断入驻，买家增长也是迅猛。
最好，越南人也爱娱乐化的直播氛围。
直播带货的销售方式在越南人看来，不觉得反感，反而被当作一种消遣和放松的生活方式，观看意愿强烈。在直播过程中，主播让用户体验到了一对一的服务，拉近了和观众的距离，使其能够在轻松愉悦的心情下获取更多关于产品的信息，并观察产品的细节，对产品和品牌有了更加深入的了解，更加有利于下单转化。
直播带货非常考验供应链和物流，对备货的灵活性有很高要求。
一个爆品的爆发和过气可能只有短短一个月的时间，甚至更短，如何能在爆单的时候跟上进度，又如何把控突然滞销的风险，才是考验卖家实力的时候。
货物如果囤积在越南仓库，灵活性就会很差。因此，越南的边境仓就有了得天独厚的优势。东兴、凭祥、河口等中越边境依靠地理区位优势，极大的降低了直播带货的备货风险，为中国品牌出海越南奠定了良好的供应链基础和实效性保障。
目前，每天有多达500 万份跨境包裹从国内发往越南，品类涉及美妆护肤、服装、食品、3C 电子等等。
直播破局在越南
在越南直播带货选品中，许多卖家会通过综合数据平台进行分析，去推测下一款爆品，Echotik 后台数据可帮助分析 TikTok 爆品风向。
武河玲的选品大多围绕美妆护肤类目进行，占比 97.3%，其余是食品类目，占比 2.7%。
目前武河玲带货销量排名第一的是 SACE LADY 防水睫毛膏，共计卖出17 万+支。
SACE LADY 是出海国货美妆品牌，成立于 2018 年，在 2022 年入驻 TikTok 后，增长速度非常喜人，SACE LADY 通过 TikTok 实现快速的测品，并且大量给达人寄样并且收集反馈意见，从而打造多款爆品。
目前 SACE LADY 在 TikTok 越南小店，已经售出高达 110 多万件！建联达人 1000 多人，直播 1000 多场次。
越南的消费者对直播带货这种新型的购物形式接受度很高，地理区位和供应链优势也为中国品牌出海打下了良好的基础。
再加上 TikTok 官方的支持，TikTok 越南首席执行官 Nguyen Lam Thanh 承诺将会在今年年底之前投入大约100 万美元，给超过 10000 家越南中小企业提供广告方面的支持，帮助这些卖家进行营销。
越南 2023 年电子商务白皮书显示，去年越南零售电商收入比 2022 年增长了 25%，达到了 250 亿美元。到 2025 年，有望增长至 390 亿美元。彼时，越南将成为东南亚地区增速第一、规模第二的电商市场。
想要攻下越南这片热土，直播电商是重要的考量。
越南的直播电商还在爆发式的增长中，会有越来越多的记录被打破，也会有更多的国货品牌在趁着 TikTok 的东风起飞。
更新于：1个月前
