跨境电商
来源：FastMoss解读
作者：FastMoss
创纪录！！美国 TikTok 带货直播单场 GMV 达到 66.5 万美元，达人 @Jeffreestar 创造了这个历史性的记录。
在第一时间，FastMoss内容团队联系到了美国这场直播操盘的机构团队SuperOrdinary的业务负责人 Gary，并与一些品牌方的官方团队进行了交流，同时 FastMoss 数据平台在昨天自动跟踪全程记录与实时更新直播间的情况，帮助行业里的人去了解与见证这次的历史记录打破，在今天我们迅速形成一篇专门的报道，详细解读 Jeffree 直播间数据，选品与混品策略、操作细节等一系列方面。
2023 年以来，TikTok 美区电商经历了被外界从怀疑到相信的过程。短视频电商刚开始时不被看好，但从 2023 年八月份开始，大家逐渐意识到TikTok短视频电商的巨大潜力。直播电商在 TikTok 美区也经历了从不被看好，到如今的快速崛起。TikTok 美区官方团队今年最大的任务“百万大场”从梦想变为现实，已经是近在眼前。这一切得益于 TikTok 官方团队的努力和正确的策略，以及大量中国优秀创业者的智慧和投入。
根据 FastMoss 数据，进入第二季度后，出现了单场 GMV 超 40 万美元的带货直播，单场超 10 万美元的直播数也快速增长至超过 70 场。本场 Jeffree 的直播间更是将美区 TikTok 的直播电商推向了新的高度。
图源：TikTok
Jeffree 的直播超越预期！
多品类开播，创造 TikTok 直播里程碑
Jeffree Star是美国顶流网红，以其独特的个性和多元化的身份在时尚、美妆、音乐等领域取得了显著成就。截至目前，他在 TikTok 有 650 万粉丝，YouTube 有 1580 万粉丝，Instagram 有 1375 万粉丝。
FastMoss 与 SuperOrdinary 的业务负责人 Gary 交流中获悉, 作为本次操盘达人直播的机构团队，主要提供了三个方面的支持：
首先，团队负责跟达人及其团队的沟通协作，确保信息的流畅传递与准确理解；其次，团队精心策划了整体策略，包括选品、定价、排品和直播内容设计，以确保直播内容能够吸引并留住观众最终形成转化。最后，机构组建了本土的落地执行团队，负责直播场地的布置、设备调试以及场景搭建等执行工作，确保直播的顺利进行。虽然直播前的目标设置比较高，但最后的 GMV 表现还是超出了原有预期，令人惊喜。
图源：TikTok
这次直播不仅拉宽了 Jeffree Star 的带货品类，同时还拉长了开播时间。在实时操盘中，也很欣喜地看到了 GMV 的快速增长，SuperOrdinary 机构团队表示：“我们希望美国 TikTok 电商可以有像罗永浩老师这类能够带多个品牌甚至多个品类的达人，让品牌方和优质达人形成一个良性循环。”
需要特别指出的是，美国达人在开播时通常只愿意推广自己的产品，而这次直播是第一次有顶流达人进行混品直播，不仅有 Jeffree 的商品，也有其他各个商品，这是一个重要的突破。通过混品直播，不仅展示了多样化的商品选择，还显著提升了观众的兴趣和参与度。
图源：FastMoss-直播详情页
FastMoss 的数据平台全程跟踪了这场直播，并详细记录了订单销售额，价格，在线人数等关键指标。FastMoss 订单销售额达到 67 万美元，而 TikTok 官方数据为 66.5 万+美元，充分证明了 FastMoss 在数据准确度、数据维度多样性以及数据实时反应方面的能力，已成为行业的标准。此外，在我们的相关社群中，行业内的专业人士通过 FastMoss 数据平台积极观察这场直播，讨论非常激烈。大家对直播间的数据表现和销售情况展开了深入的分析和交流。
本场直播销售的品类包括美妆个护（Jeffree Star 个人品牌，占比 76.74%）、男装与男士内衣（占比 13.95%）、厨房用品（占比 2.33%，包括 Meoky 水杯）及其他品类（占比 6.98%，包括 Ulike 脱毛仪）。
值得一提的是，这场直播也使 Jeffree Star 个人美妆品牌小店成为 2024 年 5 月 31 日销量 TOP1 小店，Meoky Shop 为销量 TOP5。
图源：FastMoss-直播详情页
美国 TikTok 直播 GMV 记录频频刷新
国货品牌海外崛起
2024 年，美国 TikTok 带货直播以远超市场预期的速度迅猛发展，进入第二季度后出现单场 GMV 超 40 万美元的带货直播，单场超 10 万美元的直播数也快速增长至近 70 场。
今年 4 月 23 日，“��CANVAS LAND’s 6 Hour Mega-Live”直播单场 GMV 达到 47.4 万美元，突破美国 TikTok 带货直播单场 GMV 最高纪录，也将美国 TikTok 带货直播带去“40 万美元时代”。
图源：FastMoss-直播详情页
随着 TikTok 直播快速发展起来的还有出海的国货，通过 TikTok 平台，以直播的形式，直接触达了数以亿计的海外消费者，为国货品牌提供了与海外消费者直接互动的机会。
我们非常高兴也非常兴奋地看到，国内知名的脱毛仪品牌 Ulike 参与了本次直播。Ulike 通过本次销售，不仅展示了其产品的市场潜力，还实现了显著的销售业绩。Ulike 也是 FastMoss 的客户，我们相信，未来会有越来越多这样的中国品牌通过 TikTok 走向全球。
图源：FastMoss-参与直播的 Ulike 商品详情页
通过直播间的互动环节，品牌可以了解消费者的需求和反馈，及时调整产品策略，提升品牌影响力和竞争力。同时，这也为国货品牌拓展海外市场、实现全球化战略提供了有力的支持。
在这场直播中，FastMoss 了解到，TikTok 官方团队通过算法调整和策略支持，积极打造一个良好健康的生态系统。同时，Jeffree Star 团队与 SuperOrdinary 团队以及参与其中的品牌方经常工作到凌晨。他们展现出的拼搏精神令人敬佩。这不仅体现了团队的专业性和努力，也反映了所有参与者对直播成功的执着和投入。
“百万美金大场”也已近在咫尺
Jeffree Star 的单场 66.5 万美金的直播无疑标志着一次飞跃性的突破。随着这一里程碑的达成，“百万美金大场”也已近在咫尺。同时，随着 TikTok 直播的快速发展，国货出海也迎来了新的机遇。
越来越多的国货品牌通过 TikTok 平台，以直播的形式直接触达海外消费者，展示了中国品牌的魅力和实力。这不仅为国货品牌带来了更广阔的市场空间，也为中国文化的传播提供了新的途径。
一直以来 FastMoss 的在自己的活动以及研究内容中表示，中国出海的品牌和商家应该该将 TikTok 作为新的海外短视频电商平台，短视频电商将改变未来整个电商的格局。这是一个机遇叠加中国的供应链、中国创业者的新资金和新梦想，迎来了新渠道机会。这将是一个巨大的未来和舞台，每一个中国创业者都应该为此感到骄傲，又因为有新的创业机会而兴奋，因为相信而看见。
同时，向在海外辛苦工作的 TikTok 官方团队和在这个生态里勤奋创业的中国人致敬，他们在开创和见证一个新的历史。
更新于：3个月前
