靠“做梦”，这款智能床垫狂卖千万美金！

来源：品牌方舟BrandArk

作者：思思

“你怎么睡得着的？”

这一声振聋发聩的灵魂拷问，源自考研名师汤家凤的怒其不争。

经研友门手拿把掐“你怎么睡得着的？”火速传遍互联网，成为流行爆梗。调皮者甚至在评论区挑衅反问，“老师，我现在可以睡了吗？”

时过境迁，再回看这句话，不少人笑不出来。因为现在，是真睡不着了。据统计，全球平均有 36.7% 的人口有失眠的困扰，“全世界失眠”正在上演。

习惯性操心的市场最先有了回应，睡眠经济，应势起飞。Markets Data 的预测，全球智能床垫市场将在 2024-2031 年期间，以 7.3% 的年复合增长率，增至 29.3 亿美元。

其中，来自美国智能床垫品牌，Eight Sleep凭借敏锐洞察，市值暴涨至 10 亿美元，成为靠“做梦”发财的头号玩家。

Eight Sleep 究竟是如何敲击用户心智，中国出海品牌又能得到怎样的启示？今天，跟随品牌方舟，一起走进 Eight Sleep。

眠界“懂王”的诞生

Eight Sleep 的故事，得从联合创始人兼首席执行官 Matteo Franceschetti 说起。

Matteo Franceschetti 曾经是一名运动员，这段职业经历令其坚信，高质量睡眠才是身体的本钱。

“人活一辈子，床上半辈子”，颇具商业头脑的 Franceschetti 在科技引领的“睡眠***”前夜，拉上另外两位合伙人，在 2014 年成立 Eight Sleep。

2015 年，Eight Sleep 的首款智能床垫罩“EIGHT”在Indiegogo发起众筹，智能控温、睡眠监测、接入智能家居生态……在向网友释放无数“令人心动的offer（功能）”之后，超 6000 网友上赶着递钱包，截止活动结束，募资超 120 万美元。

往后若干年，Eight Sleep 得到多家投行的垂青，连续获多笔投融资：

2019 年，Eight Sleep 推出“The Pod”智能床垫，收获 8VC、Craft Ventures 等投行共 4000 万美元 C 轮融资。

2021 年 8 月，Eight Sleep 再获 8600 万美元的 C 轮融资。至此，Eight Sleep 的融资总额超 1.73 亿美元，Eight Sleep 市值也挺进 5 亿美元。

此外，Eight Sleep 还曾上榜 Fast Company 评选的“消费电子领域最具创新公司”，荣获 GQ、Men’s Health 杂志颁发的健康奖、睡眠奖。

leadiq 预测，截止 2024 年 7 月，Eight Sleep 的年销售额约为 3500 万美元，预估市值也来到 10 亿美元，真正做到了名利双收。

在深度睡眠领域做到极致

快节奏的现代生活里，要促成一桩让消费者花钱“做梦”的买卖绝非易事。短暂的运动员生涯告诉 Franceschetti，是否拥有足够的深度睡眠将左右运动员赛场状态，而温度，是关键之所在。

初创期，在 Indiegogo 的产品介绍中，“智能控温”被写在了最前头，Eight Sleep 独创的深度睡眠学派也在那时有了雏形。

Eight Sleep 为每一代智能床垫罩都嵌入了微型传感器，在用户睡觉时追踪其心率、呼吸频率等数据，联动液体微型管控温，让用户稳定在深度睡眠状态。

而清晨时分，Eight Sleep 能根据用户预设的时间缓缓升温，并且取代聒噪的闹铃，通过震动唤醒都市丽人，现实版“做了一场梦，醒来还是很感动”。

今年 5 月，Eight Sleep 携年度新品“Pod 4/4 Ultra”高调亮相。更高精度的数据读取、更低的噪声，以及可玩性颇高的“拍一拍”功能都为产品铆足了噱头。而官网硕大的“Cooler”，标榜着其比上一代更强劲的制冷动力，也是 Eight Sleep 精准狙击因体热而失眠人群的野心之作。

图源：Eight Sleep

2023 年，Casper 联合 Gallup 数据联合发布的调研显示，57% 的美国成年人表示因体热而难以入睡。另外，体热（22%）是继起夜（43%）、身体不适（29%）之后，导致美国成年人睡眠不佳的又一重要原因。

凭借着在深度睡眠领域的极致耕耘，Eight Sleep Pod 4 的配置只有一张床垫罩和返回舱，但却能够以 2499 美元的起售价，与白带床垫、能动态调节的竞品 Sleep Numbers i8 处于同等价位段。

图源：左 Eight Sleep Pod 4；右 Sleep Numbers i8

此外，Eight Sleep 还为产品添加了许多额外的选配，以新品 Pod 4 Ultra 为例：

·可调节床架：1500 美元

·床上用品套装：400 美元

· Autopilot（自动巡航模式订阅费）：25 美元/月

……

一方面，多样化的选配满足了消费者床垫、床上 4 件套自由；另一方面，高阶版本的订阅服务也为 Eight Sleep 带去了更大价值的杠杆，进一步品牌创造了溢价空间。

在海外各大智能床垫测评里，Eight Sleep 多次摘得“Best Cooling Mattress”桂冠，就连 Meta 创始人马克·扎克伯格也忍不住发条 Threads 感叹，“Eight Sleep 和 Oura Ring 真的让我睡得更沉”。

名人牵头的营销“组合拳”

如果说扎克伯格主动带货是“意外之财”，那么美国排名最高的男子网球运动员Taylor Fritz作为投资者兼大使加入 Eight Sleep，则是品牌为向上社交寄出的又一张投名状。

在海外，Eight Sleep 拥有一支由 F1 冠军 Lewis Hamilton、NBA 球星Jimmy Butler等 300 多名职业运动员组成的豪华应援团。这些运动明星们在使用过 Eight Sleep 后，纷纷对产品提升专注力、以及帮助身体快速恢复等功能给予肯定，再一次助推了 Eight Sleep 的品牌声量。

名人效应积攒下的良好口碑为品牌带去越来越多人气。Similarweb数据显示，仅7月，Eight Sleep 独立站访问量就高达 160 万+，各渠道来源中，直接搜索和自然搜索占比超 50%。