来源:FastMoss解读
TikTok 美区头部带货达人 @simplymandys 再次刷新纪录,以单场 121.16 万美元的直播带货 GMV 完美收官,成为美区 TikTok 第二个单场超 100 万美元的带货直播。
获得此亮眼成绩的背后团队 Yowant 在 6 月 24 日,还操盘了英区达人主播 @madebymitchell,带来单场总计 GMV 83.3 万美元,订单量超 5 万,创下 TikTok 英区单场直播最高销售额纪录,同时也助力该品牌在 24 小时达成 TikTok Shop 达 100 万美元里程碑。
直播表现创新高
其他品牌品类占比增幅明显
FastMoss 的数据平台今日全面跟进了这场直播,准确追踪并记录了一系列核心数据指标,数据显示,本场销量 3.91 万,累计观看人数 171.58 万人,人数峰值 1.64 万。平均成交价达 $39.52(较 6.7 直播增长 14 美金),表现亮眼。
图源:FastMoss-直播数据详情
本场直播销售的品类包括美妆个护(包括 Mandys 个人品牌,占比 57.61%)、运动户外(占比 7.61%)、居家日用(占比 7.61%)及其他品类(占比 27.17%)。
图源:FastMoss-直播商品品类占比
值得一提的是,其他品牌商品占比较上次直播增长约 20 个百分点,而美妆个护则下降约 20 个百分点。其他品牌小店中,BehaestyUS、BossUp Cosmetics、RTAUYS 分别销售箱包、美妆个护、电动牙刷,销售额同样亮眼,达到 $2.79 万、$1.36 万、$3255。
同时,我们也欣喜看到,由清华大学才女张小沛创办的运动女装品牌 Halara(目前美国 TikTok 同品类小店第一)也参与了这次 Mandys 的直播合作。FastMoss 相信,未来 TikTok 头部带货主播合作品牌中,越来越多中国出海品牌的身影将会涌现。
“神秘盒子”惊喜价格
个人品牌拉高直播上限
在 Mandys 这场直播中,有一个“Mystery box”非常吸睛,不仅在直播开始前就放出预告让人充满好奇,而且穿插整场直播。
“Mystery box”是以小的代价去购买一个超过它价值本身的惊喜盒子,可谓是吊足了观众们的胃口,让直播场观再上一个新高度。
来源:FastMoss-直播数据监控功能录制片段
不仅如此,每一次揭示“神秘盒子”中的产品都是一次观众热情的引爆,刺激成交的快速增长。“Bio Sun Stick Pro”是此次直播带货中的“hero product”,$17.99 的惊喜价格让这一产品在这一次直播中销量达到了 6194,排名第二。
除去个人的强大感染力和团队的巧妙营销,Mandys 的个人品牌 simplymandys 在直播中同样具有重要作用。专属价格和独家产品让 Mystery box 更具吸引力。
FastMoss 观察到,该品牌小店创造了 $1282.39 万的销售额和 39.76 万的历史销量,店铺在同品类中排名第 10,可以说是遥遥领先。
数据来源:FastMoss-直播商品详情数据
未来,更多达人将会加入美国 TikTok 直播
随着 6 月 Stormi 打破百万美金直播纪录,更多达人开始参与直播带货。此次 Mandys 直播再破 Stormi 百万纪录,为我们展示了美区直播天花板还有更多可能性和可复制性,未来美国 TikTok 直播值得期待。
数据来源:FastMoss-美区 TikTok 直播榜单
从 FastMoss 直播榜单可以看到,近三个月,榜一位置在 Stormi、Jeffree、Mandys 之间交替更换,前三名销售额分别达到了$121.16 万、$104.81 万和$75.42 万。美区直播美妆品类势头强劲,期待头部主播一步步跑通“从美妆打爆到多品类混播”路径。
更新于:4个月前