一年卖了1.1亿美金，小短裤的大生意

来源：雨果网

作者：雨果跨境

男性消费者在购物时往往更加理性、目的性更强，与女性相比，他们不太容易受到冲动购物的诱惑，对于产品款式的敏感度也相对较低，也不愿意花费过多时间和精力去尝试新的品牌。

因此，对于卖家来说，要想在男性普通商品（普货）市场中取得成功，难度不言而喻，需要在产品和营销策略上进行差异化。

来自美国的男士短裤品牌——Chubbies，核心产品是男士短裤。2021 年，Chubbies 的销售额就超过 1.1 亿美金。

整体而言，Chubbies 以其独特的“Weekend Apparel Brand”（周末服装品牌）slogan，精准地定位了自己作为周末派对专用的服装品牌，以“反精英”的生活方式成功吸引了那些希望在外面玩得开心又不受束缚的男性群体。

据雨果跨境了解，为了实现品牌差异化，Chubbies 在产品设计、营销策略以及品牌形象塑造上都下足了功夫。

以周末休闲为切入点

Chubbies于2011年在美国成立，该品牌名“Chubbies”是 chubby（胖乎乎的人）”的复数，但这并不意味着 Chubbies 是仅针对大码人士设计的短裤品牌，仅仅只是为了“好玩”，这也彰显了品牌“幽默”、“有趣”的调性。

Chubbies 是由四位斯坦福大学毕业生创立的短裤品牌，创始人们在金融、快时尚、互联网和风投行业有丰富工作经验。他们对复古短裤有着浓厚的兴趣，大学时期就经常在二手店和家中寻找独特设计。

2011 年，他们决定将对男士短裤的理解分享给全世界，创立一个与周末休闲紧密相连的服装品牌，让人们在放松时刻也能展现个性。

在一次海滩派对上，他们穿着自己设计的短裤，并在现场销售多余的短裤，竟迅速售罄，这让他们看到了市场的巨大潜力。

随后，他们开始认真规划这个项目，建立网站，制作宣传短片，销售产品。得益于他们在服装行业的经验和对市场的深刻理解，Chubbies 逐渐发展成为一个备受欢迎的短裤品牌。

来自大学兄弟会的意外收获

Chubbies 的网站于 2011 年 9 月上线，随即取得了令人瞩目的销售成绩。为了替品牌和产品造势，他们采取了一项战略性的举措：向大学兄弟会的主席以及校园内其他社交团体的负责人发送电子邮件，亲自介绍他们的短裤产品。

Chubbies 的短裤以其丰富的款式和色彩而著称，拥有上百种设计，每一款都独具匠心。这些短裤不仅色彩鲜艳，还融入了复古元素，配以夸张的图案和充满想象力的大胆设计，使得每一条短裤都既抢眼又带有一丝幽默感。

如果 Chubbies 仅仅在颜色和图案上做文章，那么它的创新可能很容易被竞争对手模仿，缺乏持久的竞争优势。因此，他们意识到，他们销售的不仅仅是短裤，而是一种“反精英”的生活方式和一种酷酷的生活态度。

这里的“反精英”并非反对精英，而是指打破人们对精英的刻板印象，鼓励人们以自己的方式，随心所欲地展现精英风采。

精英们并不总是需要西装革履，他们也可以穿上这些色彩斑斓、风格独特的短裤，展现自己轻松自在的一面。

因此，Chubbies 倡导的是一种why so serious?（何必如此严肃？）的生活哲学。既然工作和生活已经充满挑战，为什么不放松一下，享受生活的乐趣呢？

下班后的周五晚上，换上 Chubbies 短裤，释放压力，尽情享受生活吧。Chubbies 不仅仅是一条短裤，它代表了一种轻松、自由、不拘一格的生活态度，鼓励人们在忙碌的生活中找到乐趣，活出真实的自我。

如今，漫步在任何一所充满活力的大学校园中，你都会发现不少学生身穿 Chubbies 的短裤，享受着悠闲的时光，这些学生当中或许就有 Chubbies 的校园大使。

由于 Chubbies 在校园的推广得到显著的成效，因此，决定在各大高校长期招募校园大使，以进一步扩大品牌的影响力。

Chubbies 对校园大使的选拔有着严格的标准。候选人必须是在校大学生，更倾向于来自常春藤联盟等顶尖学府的优秀学生。尽管条件较为苛刻，Chubbies 每天依然能收到大量申请，少则几十份，多则数百份。

目前，Chubbies 已经建立了一个超过 150 名成员的校园大使团队，这些大使不仅在各自的校园内推广品牌，还为 Chubbies 带来了销售额和品牌影响力的持续增长。

季节性趋势：搜索量随夏季升温

在接下来的几年里，Chubbies 不断扩展其产品线，以满足顾客全年的休闲穿着需求。他们推出了一系列新品类，包括泳裤、阿罗哈衬衫、运动短裤、休闲短裤、高性能 Polo 衫、T 恤、连帽衫、夹克和季度单品。

其中，短裤相关的产品依旧占据绝大部分的销售比重，尤其在夏令时分。

根据 Google trends 显示，有关于 Chubbies 的搜索呈现季节性增长的趋势，临近夏季时段搜索量便有了大幅的提升，时间跨度从 3 月持续到 8 月，与“chubbies shorts”、“chubbies swim trunks”相关的搜索趋势也呈现曲线增长。

因此，独立站的访问总量在这段期间也随之大幅增长。4 月的访问总量已达 66.2 万，环比增长 30.4%。美国地区的访客达到 92.39%。

Chubbies 在美国的知名度已经打开，已经具备一定的品牌影响力。从其独立站的自然访问总量看，自然搜索带来的流量占比为 35.2%，直接访问的流量占比为 31.26%，证明用户记住了品牌、对品牌感兴趣，所以在主动了解品牌、寻找品牌的信息。

Chubbies 投入的关键词数量为 149 个，这些关键词不仅包括品牌词，也涵盖了一些与夏季热门产品相关的通用大词，例如“matching swimsuits for couples”（情侣配对泳装）、“women bikinis”（女性比基尼）和“men swimsuits”（男性泳装）。

通过选择这些关键词，Chubbies 能够精准地触达那些对泳衣产品感兴趣的潜在客户，尤其是在夏季这一销售旺季。这种策略有助于提高品牌在目标消费者中的可见度，并吸引更多流量至其网站或电商平台。

Chubbies 的流量成本趋势表明，每年随着夏季的临近，付费搜索的投入会出现一个高峰。这反映了品牌对市场趋势的敏感性和对季节性销售机会的把握。为了准备夏季的销售旺季，Chubbies 会增加在付费搜索上的投入，以确保在消费者搜索相关产品时，其品牌和产品能够获得更多的曝光机会。

此外，Chubbies 的这一策略也表明，品牌在营销资源分配上具有灵活性和策略性，能够根据市场需求和季节性变化调整其营销预算，以实现最佳的营销效果和投资回报率（ROI）。

品牌营销：利用社交媒体进行品牌推广

Chubbies 的核心客户群是 18 至 35 岁、受过高等教育且热爱运动的年轻男性。通过精准定位目标受众，Chubbies 能够高效地进行营销活动，直接触及潜在消费者。

社交媒体则为服装品牌提供了一个与消费者建立视觉联系的平台。Chubbies 充分利用了这一点，专注于通过社交媒体渠道进行品牌推广。目前，Chubbies 已成功在 Instagram、TikTok、Snapchat、Facebook、YouTube、Twitter 等平台上与他们建立联系，累计的社媒粉丝已经超过 396 万。

以下是 Chubbies 在社交媒体渠道的一系列营销策略：

1.精心策划的内容营销：

Chubbies 深知内容是吸引用户的关键。他们制作了一系列既幽默又具有品牌特色的视频和图像内容。例如，他们发布了一些看似正经却充满滑稽元素的视频，这些视频通常展示人们在不寻常的场合穿着Chubbies短裤，如在高档餐厅或重要会议中，这种出人意料的场景设置迅速吸引了观众的注意。