跨境电商
来源：TK大咖社M厂长
美国的 TikTok 又推出了重磅新政，我认为这一波是好消息，对于卖家更多利好红人营销，其次才是短视频带货。
首先，5 月 15 日之后，达人开通电商权限的粉丝数量要求下降为 1000 个。
那么在此之前开通橱窗有两种常用方式，一种是你的 0 粉账号，就是粉丝数为 0，但你可以开通橱窗，通过挂小店的官方账号。
挂小店官方号，你的店铺后台可以挂一个官方账号和四个渠道达人账号，挂了官方账号后，即使是 0 粉，也可以去带货。但官方前两天发布了一个消息，直接把这条路给封死了。你现在只可以带自己店铺的货，不能带精选联盟的货，所以这种挂官方账号 0 粉开橱窗的玩法直接被禁止了。
但是，官方出台一个政策，封杀掉一批人后，通常会再开一个口子。那么，这次开的口子是什么呢？达人开通电商前的粉丝要求下降为 1000 个。
现在美区官方整体还是缺业绩的，每天的目标是要达到 1 亿美金，但目前才 2000 万美金，还差 5 倍，这个指标需要进一步靠达人流量去完成。
如果你把门槛设得这么高，当然很多达人就进不来，他从 0 做到 5000 粉需要很长的时间，而且不是说粉丝数量越高，他的带货能力就越强。
其实有 1000 个粉丝，在有自然粉丝的情况下，他就可以去带货了。所以才会把整体的门槛进一步拉低，当然还是为了完成指标。
就像我们前段时间发现，大量的二季度新进商家，从 4 月 1 号到 6 月 30 号期间，这些商家频繁地享受各方面的新政策，无论是达人补贴、直播补贴、投流补贴，还是说物流补贴，这一系列都是为了让卖家完成指标，上次在商家端，而这一次是在达人端放出的一个重磅消息。
在两个端口，达人端和整个商家端双管齐下，所以说从这两个方面去刺激整个指标的完成，为下半年晋升旺季去做一个储备和准备。所以说二季度将是 TikTok 美区消息最多的一年中的一个季度。
首先，我们复盘一下，小店端口这边是负责流量的，现在小店端口其实在整个二季度放开了跨境卖家的入驻，原来是要求 200 万美金的亚马逊流水，现在是要求跨境头部平台 200 万美金的流水，以及易贝、沃尔玛、Wish 等都可以，所以这扩大了整个群体范围这是一波重磅消息。
第二，原来需要找到官方经理去申请，现在大家可以自助申请了，非常方便。
第三个大家发现补贴很多，各种补贴。其中二季度补贴政策我们针对了 4600 多个商家，4600 多个店铺，其中 90% 都是针对达人寄样来进行补贴。所以，官方主要需要我们的卖家做什么事呢？就是达人和投流。
参照之前二季度补贴政策文章：
TikTok美国小店二季度补贴出炉，快打开店铺看下自己在哪个组…...
他们其实不太希望你们把太多精力放在短视频直播上面，因为你们做平台电商的卖家可能不太擅长做内容。所以在流量端口，他们需要给大家放开，但同时也关掉了一个口子，就是关掉了我们刚才说的那种野路子玩法——买资料店、挂官方账号、0 粉开橱窗、带精选联盟货的这些野路子玩家。
这些玩家基本都在大陆，所以大部分卖家去做流量将会越来越难做，尤其是在 C 端的美区。
那么，对于我们想针对正常的达人来说，他们不希望给设置太高的门槛，打击他们的积极性。他们也希望能够让达人快速地进入到这个精选联盟里面，为官方去带货。
要知道，整体的 GMV 80% 还是依赖于达人的短视频带货。所以这个流量端口必须放开，这无疑是一波重磅好消息。5000 粉丝降到 1000 粉丝，会让更多的达人马上具备带货条件。
所以这说明什么呢？说明商家端应该大力去发力达人建联，要尽可能以最快的速度去抢占新进来的、符合这些门槛的达人，这样将会有一波巨大的流量爆发出来。
所以说，达人建联存在大量的红利，而对于真正的本土达人来说，他们可以去干短视频带货这个事了。
好，接下来我再来给大家分析一下，分大陆卖家和美国本土卖家做流量，我们说分大陆和美国本土。
大陆卖家的特点是什么呢？搬运、混剪，然后第二个特点是矩阵，第三个是模拟 IP。
这就是大陆玩家的三大常见特点。美国本土的玩家基本上就是真实，但他们不专业。所以这一波官方的扶持力度大量在本土。
像我们大多数的玩家，虽然很开心门槛从 5000 粉降低到 1000 粉，账号成本降低了，市场上的账号也开始降价了。但是你解决不了几个问题。
第一个，美国人到底喜不喜欢你的搬运内容？这不是一个简单的账号门槛问题，而是内容问题。美国人喜不喜欢是第一个问题。
第二个，你所面临的这种风控问题，对吧？如果你只做一两个号，你面临的风控问题如果解决不了，你依然要铺量，所以你的成本依然很高，小白依然是没有机会的。
还有第三，你是不是必须要模拟 IP？其实字节的内部人员也跟我们讲过，后台一拉就知道你的 IP 在哪里了，想风控你易如反掌，封号、封流量、封橱窗、封佣金，这四封你扛得住吗？
所以真正的价值和大的红利是针对在美国本土做内容的。一方面你是真实的 IP，真实的美国人，原生感出镜，虽然你不专业，但是更多的商家也好，还是官方经理会扶持这部分不太专业的达人去生产优质的内容，去给官方完成指标，这个是整件事情的底层逻辑，这是我的一家之言。
更新于：4个月前
