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百万销量霸榜大半年!保健品红利在美区还能吃多久...

来源:嘀嗒狗跨境作者:峻菇销售额频超百万,美区保健品增长神速近半年,美区保健品市场发育,可谓是相当稳..

来源:嘀嗒狗跨境

作者:峻菇

销售额频超百万,美区保健品增长神速

近半年,美区保健品市场发育,可谓是相当稳定。

月销量在数十万件维稳,销售额超百万美刀,让人不免怀疑,上瘾是不是也是这些产品的卖点之一。

(图源嘀嗒狗)

2023 年,全球营养保健品市场规模已扩大至 4199.3 亿美元,美国以 35% 的份额,稳坐消费榜首。

2023 年 11 月,TikTok 美国小店三级类目 GMV 体量第一,月均增速 100%+,黑五期间超 200% 增长,且TTS新商家持续增加。不仅 GMV 爆发式增长,而且广告收入占比黑五期间,仅次于大爆款卷发棒。

2024 上半年,保健类产品在 TikTok 美国爆款商品 TOP50 榜中占比 16%,仅次于美妆个护。同时 3 家黑马小店闯入 5 月小店热销榜 Top10,两家小店闯入前 5。

2024 年 6 月,最新美国 TikTok 小店排名,第一和第二均为保健品。

.......

健康意识增强,让保健品的需求量增加,未来市场体量必定更大。预计到 2032 年,全球保健品市场规模将有望增长至 4743.1 亿美元。

(图源 Precedence Research)

然而,美区保健品头部店铺市场地位,极不稳定。

头部小店,无法主导市场份额,市场风向难以把控。由于长期处于波动期,产品竞争力度低。

所以很多新进入者,凭借过硬的产品实力和运营实力,轻松获得了不小的销量。

经济下行,“大健康”却成全球趋势

疫情三年,健康生活方式遍及全球,保健品需求随之增大。

据 Gallup 数据显示,去年有一半的美国成年人每周至少锻炼三天,运动参与人数已达到8270 万人,而其中超70%的人用保健品辅助运动营养品,保证身体健康发展。

除了长期运动人群,肥胖导致的减肥人群规模也快速扩大。

根据 TFAH 的分析,2024 年,有 41.9% 美国成年人患有肥胖症,较 20 年前肥胖率增长了 37%。其中 53% 的消费者选择锻炼和体育活动,17% 选择 GLP-1 药物或膳食补充剂。

由于某些客观原因,越来越多的消费者开始寻找药物和运动以外的健康体重管理方法,许多具备控糖效果的保健品成为了新焦点。

(图源 The Vitamin)

同时,女性对于健康产品的需求也在攀升。年龄越高,需求越强。

特别是 40 岁及以上的女性,激素水平的波动带来更年期和更多健康挑战,包括潮热、盗汗、睡眠障碍、情绪波动、体重增加、新陈代谢放缓等症状。

在众多女性产品中,保健品增速最快。SPINS 的数据也表明,女性正逐渐转向针对特定健康问题的保健品,例如针对更年期、经前综合症(PMS)、孕期前后以及尿路健康的保健品。

而受“颜值经济”的影响,更多消费者意识到变美不应该局限于外部美丽,内调外养才是根本,于是保健市场随之迎来激增,成为美丽补品。

并且产品形式、口味及包装的不断升级,也增加了消费者对保健产品的新鲜感。

而经济下行也使“病不起”的情况愈发窘迫,导致美国人选择将“以食代药”作为健康追求,保健品成为了代替药的养生秘方。

(图源网络侵删)

在多方面的影响下,爱美、爱健康、爱生活且不想吃药的最终结果都只有一个导向——吃保健品。

杀出红海,新品打爆必备攻略

目前这四类保健品在 TikTok 最热销:

· 矿物质成分出名的营养补剂,

· (复合)维生素为主的营养补剂/运动/功能补剂,

· 健身常见的练前练后运动补剂,

· 女性向补剂:维生素、植物提取物和消化酶为主,助力消化、美容及综合免疫。

从市场侧出发,女性市场是一定要考虑和布局的。

未来女性保健品市场空间巨大,据欧睿国际的相关统计数据显示,2023 年女性健康相关营养保健品在北美增长了 14%,亚太增长了 10%,西欧则增长了 9%。

因此针对女性独特的营养和荷尔蒙需求,产品创新和升级必不可少。

从产品侧出发,可以考虑较少见的软糖和液体形式,搭配天然绿色成分,在口感和质感上做出创新。

(图源网络侵删)

目前保健品市场主要以胶囊和粉末为主,而新形式的保健品必然会吸引更多体验。根据哈里斯民意调查的数据,有 28.0% 的美国成年人在过去一年里尝试过维生素软糖,其中超过一半的尝试者表示他们每天都会服用。

最近一款软糖补充剂就在亚马逊爆火,2023 年销售额超过了 6.6 亿美元,并且销售额的年增长率超过了 50%。

同时绿色、天然这两个 Buff 也必不可少。

Future Market Insight发布的数据显示,2022 年全球绿色补充剂市场规模将达 5.633 亿美元,预计 2032 年将达 8.18 亿美元。随着对健康的持续关注和植物基饮食的流行,未来绿色保健品市场也将持续增加。

目前产品在功能上做到了“保健”,但消费者对于保健品的需求已不止于此,更多附加属性还有待发掘和开发,市场需求依然大。

所以趁市场同质产品还未爆发,要想入场就及早铺垫,抢占先机。

达人营销,线上推广新背书

保健品在 TikTok 爆火,源于其营销方式和平台特点的重度重合。

传统保健品最主要的营销方式就是借助明星或者权威医生的认证,建立强背书,促进营销。而 TikTok 的达人作为强背书,推广时凭借在粉丝群体中的公信力,达成购买导向。

且达人标签与产品标签接近或重合,因此产品推广可以覆盖地更广,除了根据产品搜索而来的用户,还能辐射到更多有相关需求或关注相关领域的人群,拓展更多的潜在用户。

而利用平台本身的高用户粘合度、高活跃度和高反馈属性,也能迅速建立用户信任,增长销量。

例如 Milamiamor 的爆款瘦身产品“15 Day Cleanse”,凭借减肥话题带来的社交属性在 TTS 爆火,几个月内创下 493 万的成交金额登顶 TikTok 美区店铺销售榜,就连销量也与其他赛道拉开了很大差距。

其传播方式是将产品功效与全民健康减肥这一热门话题紧关联,利用社交媒体营销、内容营销和口碑营销等多种手段组成多角度营销战略。

首先进行大规模达人放量,构建达人矩阵。用短视频展示达人短期使用后的效果,将效果可视化,迅速收获了大批购买和口碑。

(图源嘀嗒狗)

目前粉丝量级在10K-50K的带货达人和视频基数大,且视频互动和观看高。但粉丝量级在100K-1M的头部达人贡献最高。所以在选择达人时要在范围和效果做取舍,搭建最合适的达人策略。

而自营官号也要定期投放维活,包括但不限于产品信息和健康生活方式资讯。通过吸引对健康生活方式感兴趣的用户,用高频率互动来营造产品口碑,取得消费者进一步信任。

最后借线上活动和限时优惠,刺激消费者低成本购买尝试,诱使用户为体验付费,进一步提高产品在 TikTok 的销售额,一举拿下并储备高忠诚度用户池。

小结

在美国,大众对于新品牌的高度接受和包容,让保健品出海满是机会和挑战。

根据Facts Factors 的报告,全球保健品市场预计将在 2022 年至 2028 年间以约 8.50% 的年复合增长率增长。随着美区消费者对健康的深度重视,更多的保健品有望在 TikTok Shop 美国站实现快速增长。

同时对于保健品类市场,美区的严格标准和 FDA 认证要求成为了品牌和产品质量的保证,所以出海商家务必要注意取得 FDA 认证,以防后患。

借助全球健康意识的提升和社交媒体平台的广泛应用,保健品在全球市场中的地位日益重要。TikTok Shop 作为当火的电商平台,通过独特的营销策略和多样化的达人资源,为保健品的销售提供了强大的推动力。

未来将有更多出海保健品在美区爆火,早做布局,方能销量暴涨。

更新于:4个月前

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