来源：TT123跨境电商
作者：TT123跨境电商
如果说 TikTok 上的美妆个护赛道是“卷王”的存在，那么，另一个关乎“美容护理”的赛道也同样竞争激烈，那就是宠物清洁护理类目。近几年，为了让自己的宠物保持健康卫生状态，养宠人士们越来越重视对宠物的清洁护理工作，并逐渐在此方面投入大量花销。宠物清洁护理产品也由此快速发展，呈现出活跃的市场潜力。
猫狗清洁美容产品热销
TT123 获悉，作为宠物清洁护理的两大子类目，猫狗清洁美容与猫狗如厕用品以其显著的市场份额和快速增长的态势，成为了引领宠物用品市场风向的明星类目。
数据统计，今年 8 月份，TikTok 美区上猫狗清洁美容类目的销售额为 268 万美元，环比增加 5.89%，市场份额为 32.59%，居于宠物用品子类目月销售额排行榜第一位。这一数据也充分展示，相比于宠物穿戴配件和食品，美国的宠物主人更倾向于在清洁护理方面增加消费。
图源：GlodaStory
近日，Justuno 发布了 2024 年宠物护理电商品牌的 16 项运营策略报告。报告显示，疫情期间有超过 2300 万户家庭收养了宠物，光是美国就有接近 460 万户家庭。预计到 2027 年，宠物护理电商市场将以 11.3% 的年均增长率，达到 3500 亿美元的规模。如此巨大的蓝海市场，宠物清洁护理赛道也逐渐走向竞争激烈的白热化阶段。
Tabcut 数据显示，在过去 7 天，TikTok 美区宠物用品类目商品榜前十名中，就有 6 个来自不同店铺的狗狗美容吸尘器，且销量都保持稳步增长。
图源：Tabcut
而过去一周时间内（9 月 2 日—9 月 8 日），TikTok 美区宠物用品热销榜上，来自一家 宠物店的 4 合 1 宠物美容真空吸尘器与狗毛吸尘器美容套装分别位居第二、第三。4合1宠物美容真空吸尘器在 TikTok 上售价为 59.99 至 65.99 美元，近一周的销售量达到 3430 个，根据销售趋势，仍表现出稳健的增长势头。另外一款狗毛吸尘器美容套装也销售出 2425 个，客单价为 65.53 美元。
图源：Tabcut
这款畅销的宠物美容真空吸尘器提供三种可调节吸力等级，最低噪音等级仅为 65 分贝。该产品为组合套装，配备了集尘杯、美容刷、清洁刷、电动推剪、喷嘴等不同的美容工具。此外，还配有4种不同尺寸、可调节修剪梳，可以适应各种长度的宠物毛发，便于清洁和使用。2.5L 的大容量集尘杯不仅降低了用户频繁清理的需要，也提升了修剪效率。
从该款产品在TikTok 美区上热销，可以看出宠物主人在提升宠物生活品质与健康方面的迫切需求与消费热情，由此也可以洞见宠物清洁护理类目的产品热销趋势以及宠物主的消费行为。
宠物清洁产品热销趋势
·品质高端化
在美国这个全球最大规模的宠物护理市场中，产品高端化趋势依然存在。美区家庭将宠物视为不可或缺的家庭成员，这种情感上的投入也促使宠物主人愿意为宠物购买各种高质量的护理产品，从基础的洗护用品到更为高端的美容护理电器设备，宠物的卫生健康让他们愿意为高品质买单。
根据 TikTok 美区 8 月份宠物用品数据，在宠物用品市场中，高质量产品成为消费主流。特别是价格在 10-30 美元之间的商品，凭借其实用性和性价比，在短视频带货的推动下，动销商品数占比高达 40.04%。值得一提的是，50-100 美元价格段的商品也保持热销态势，销售额占比最高，达到 30.49%。更令人瞩目的是，100 美元以上的高价位商品增长明显，销售额占比达到了 18.88%。
图源：GlodaStory
上述两款宠物美容吸尘器的单价也在 50-100 美元之间，这一显著增长趋势再次验证，宠主对宠物清洁健康的重视，且愿意为宠物投入更多资金，购买更高品质的产品，这也为商家提供了广阔的市场空间和增长机遇。
除了品质高端化趋势，宠物清洁护理产品的种类也呈现出越来越精细化的特点。
·种类精细化
宠物清洁护理市场起源于在人宠共存的生活场景中，宠物及宠主天然存在的日常需求，从最初的宠物清洁护理产品清洁能力到随着养宠人群不断增长、养宠观念不断迭代，宠物护理类产品种类开始向更精细化、多元化方向发展。
上述两款在 TikTok 上热销的宠物美容吸尘器均来自“猫狗清洁美容”细分类目。作为宠物护理类目的热销大类，猫狗清洁美容细分类目为满足各种宠物清洁需求，迎合各类消费市场，衍生出以梳子和刷子工具、剪刀和修剪工具、指甲钳和指甲工具、洗发水和护发素、清洁除臭剂等种类产品。
图源：宠物店官网
其中宠物美容吸尘器、电推剪、梳毛刷等产品在 TikTok 上十分热销。该系列产品通过提供全面的美容清洁服务，帮助宠物主人轻松解决宠物的毛发护理问题，减少皮肤疾病和寄生虫的困扰，在保障宠物健康的同时，提高它们的舒适度和外观。
图源：Tabcut
另外，在如今科技高速发展的现代社会，人们的生活越来越追求高效率与智能化。在宠物清洁护理领域，智能清洁解决方案正逐渐成为市场的新宠。
·科技智能化
宠物的清洁护理较为繁琐，消费者对宠物清洁护理用品的需求不仅限于健康无害，还希望产品的使用更加简单高效。由此，在宠物清洁护理市场各类黑科技，智能化的产品逐渐受到养宠人士的青睐。
自动清洁猫砂盆、狗狗除毛真空吸尘器、自动梳毛猫窝等功能齐全的智能化宠物清洁护理产品在 TikTok 上慢慢走红，反映出消费者对便捷、高效清洁解决方案的强烈需求，也随之开启了“智能养宠”时代。
图源：Tabcut截图
养宠物需要细心照料和定期维护，以确保宠物健康成长。高科技且功能齐全的宠物清洁用品，不仅满足了宠物主人的基本需求，还通过技术创新提升了用户体验，从而带动了销售额的显著提升。
对宠物爱好者来说，他们将宠物视为不可或缺的家庭成员，购买宠物美容护理产品是必不可少的。为了维持宠物的清洁和健康，他们经常投资于各种美容工具和专业服务。在 TikTok 上，#petgrooming（宠物美容）标签已经累积了超过 12 亿次的浏览，显示出对这一领域的巨大关注。
巨大的关注度背后是消费需求的不断扩大。掌握了产品的热销趋势，对于卖家来说要如何去布局产品的营销策略，在竞争激烈的宠物护理赛道杀出重围，是重中之重。
宠物清洁赛道新商机
数据分析，宠物护理电商市场目前仅占总市场的 13%，因此在未来，这一赛道有着巨大的发展空间。与此同时，近几年来增加的不仅是宠物数量，还有消费者对宠物健康意识的提升，因此宠物护理用品、智能宠物用品等品类也纷纷迎来了春天。
宠物清洁护理蓝海商机涌现，商家要如何握商机。对于已入局的电商卖家而言，开发差异化和创新产品是品牌站稳脚跟、推动产品价格竞争多样化的重心。有数据显示，大多数消费者在宠物护理产品上表现出强烈的忠诚度，所以，继续保持与与宠物达人建联，以短视频带货或达人推广模式，加深品牌知名度与影响力。另外，小众产品能吸引市场关注，可以在适当时机提前布局。
对于新入局的卖家，要特别注意一些宠物护理行业的常见问题，规避风险。宠物清洁护理类的产品，注重品质安全与操作便捷。随着消费者对宠物健康意识的增强，功能性和安全性已成为宠物护理产品的核心卖点。无论是宠物食品的营养成分，还是宠物洗护用品的温和配方，宠物主人们都在寻求更为科学和专业的产品。所以卖家要在产品的质量安全上下足功夫。另外，商家在布局此领域时，要注重提升服务体验，以满足消费者对高品质宠物美容护理产品的需求。
写在最后
TT123 认为，随着宠物市场的快速发展，宠物清洁护理产品正在成为一个利润丰厚且充满潜力的市场。一个显著特点是“拟人化”养宠需求的日益高涨，宠物主人不仅关注宠物的基本生存需求，还重视其健康舒适的生活品质与情感交流，这一转变促使宠物市场供应链趋于成熟，并不断催生新的蓝海领域。尽管在 TikTok 上，这一类目占据的市场份额较小，但其不断增长的消费趋势不容忽视，且一直保持着扩容态势，展现出强劲的生命力。
更新于：2个月前
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