跨境电商
来源：EchoTik
作者：选品顾问Echo
2024 年，TikTok 作为全球领先的社交媒体，电商业务继续呈现出显著的增长态势。据EchoTik数据最新发布的《TikTok Shop 2024 年上半年全球市场半年报》，2024 年上半年，全球电商交易总额（GMV）已累计达到 107.7 亿美元。展望未来，预计到第三季度，GMV 将突破 200 亿美元。
美妆个护行业在 TikTok Shop 全球市场上扮演着举足轻重的角色。在 2023 年 9 月，TikTok Shop 美国站正式运营，现如今美妆个护行业在销售额中占比高达 81%；并且，在美国本土市场上，TikTok Shop 已经跃升至健康与美容品类的第 14 大电子商务零售商。在社交媒体平台上，用户不仅可以像在传统货架电商平台一样搜索和购买商品，还可以通过观看名人和有影响力的人的产品评论或赞助内容，轻松找到下一个购买对象。
EchoTik 数据发现：本土品牌 Better Biöm 打造的 NOBS 牙膏片爆品在近 30 天迎来爆发式增长：产品截止到 2024-09-01，NOBS 牙膏片的单品总销量 22.74万, 总 GMV 达 442 万美元；最近 30 天销量 4.48 万，GMV 达 115 万美元，占总销售额的 1/4 左右。
据产品描述，区别于传统挤压式牙膏，NOBS 牙膏片的主要卖点如下：
1. 天然成分：NOBS 牙膏片不含氟化物，取而代之的是纳米羟基磷灰石（nano-hydroxyapatite），这是一种在牙齿和骨骼中自然存在的矿物质，有助于再矿化和保护牙釉质。产品不含有害化学物质，如人工甜味剂、色素或防腐剂，提供一种更健康的口腔护理选择。
2. 包装环保：这些牙膏片采用环保设计，包装通常是可生物降解或可重复使用的，大大减少了塑料浪费，满足了消费者对可持续产品的需求。
3. 使用便捷：NOBS 牙膏片小巧轻便，特别适合旅行使用。它们无需挤压，使用时只需咀嚼即可产生泡沫，便于随时随地进行口腔护理。
这些卖点使得 NOBS 牙膏片成为追求天然、环保和便捷的消费者的理想选择。不少消费者在评论区表示：NOBS 是他们尝试的第一个牙膏片，并且对其清洁力和使用的清新口感给出好评。产品综合评分 4.7 分（5.0 满分），属于高分产品。
根据近 30 天的销售数据分析，不同于其他单品主要依靠粉丝数量高的头部和腰部 KOL 来增加品牌倍数，进一步提升销量，NOBS 牙膏片的主要成交则是依靠大量的尾部账号，甚至还有一些 AI 生成的视频，强大而独特的产品开发弥补了牙膏片市场在 TikTok 的空白，也进一步降低了带货的难度。
此外，该产品还积极布局直播带货，也取得了不错的效果。截至 9 月 1 日，已经有 1500 位带货达人进行带货推广，产生了超过 2000 个带货视频和 1600 场直播。
在产品推广上，目前的带货内容还是以基础的测评和产品成分介绍为主。EchoTik 数据还发现，在介绍产品的同时，利用人们对牙病的恐惧心理，更容易促成购买。
比如，博主 @The Zeni Shop 在 1 分钟的视频里先向大家展示牙科专家发表的根治蛀牙的方法，继而引出了 NOBS 牙膏片中的天然成分：纳米羟基磷灰石 对蛀牙的治疗作用。博主还向大家展示了严重的蛀牙的图片，以及潜在的高额治疗费用，呼吁大家防患于未然，注意牙齿健康。这条视频获得了 840 万浏览量，预估销量达 1.3 万件，预估 GMV 转化达 27.63 万美元。
这款牙膏片的品牌——Better Biöm 是一个专注于可持续性和健康的个人护理品牌，致力于在不牺牲质量的前提下创造安全有效的产品。根据产品官网介绍，创始人因对市场上劣质产品的不满而成立这个品牌，旨在为消费者提供安全、有效且环保的牙齿护理产品。
NOBS 牙膏片是该品牌的明星爆款产品，该品牌也凭借这一创新产品，成为该细分市场的“独角兽”。除此之外，该品牌的产品线还蔓延到了儿童护齿牙膏、真丝牙线、刮舌器、美白牙贴等传统牙齿口腔护理产品。
2023 年全球牙膏片市场规模估计为 6860 万美元，预计 2024 年至 2030 年期间将以 8.2% 的年均复合增长率（CAGR）扩展。
随着环保意识消费者的增加以及对口腔卫生关注度的提升，牙膏片的市场需求不断增长。传统牙膏管是造成环境污染的重要源头，促使了牙膏片作为一种可持续的替代品被广泛接受。随着越来越多的消费者在购买时优先考虑可持续发展，对环境保护的重视预计将推动市场向前发展。
另一个重要因素是旅行友好型和便携式口腔护理产品的发展趋势。牙膏片小巧、轻便、易于携带，旅行者不必担心行李空间受到影响，或者超出航空要求的携带液体现实。
此外，牙膏片在酒店业也蕴藏着巨大商机。酒店定期为新住客更换个人护理和卫生用品，造成大量浪费。通过改用牙膏片，酒店可以减少浪费，节约用水。
美国是牙膏片最大的市场。2023 年，北美牙膏片市场的收入份额占 38.8%，原因是强大的消费群体越来越注重可持续发展，推动了对牙膏片等环保替代品的需求。该地区完善的电子商务基础设施使消费者能够轻松地在线访问和购买这些产品。
据估计，美国每年丢弃 4 亿支牙膏管，这凸显了该地区对环保选择的迫切需求，同时也强调了该地区对减少污染的承诺。美国的主要企业，如 Smyle、Bite 和 Huppy，都采取了订阅式销售策略，与零售业订阅服务的大趋势保持一致。这种方法为忠实客户提供定期补充的牙膏片，提高了便利性和可持续性。
对于新入市场的牙膏片品牌而言，卖家面临的主要挑战来自于 FDA 的高标准要求和市场上头部企业的高度垄断。不过，从 NOBS 牙膏片在 TikTok Shop 的案例上来看，消费者愿意在社交媒体上了解新品牌，愿意尝试新事物来保护自己的个人健康和进行美容护理，也给更多小品牌低成本获取曝光的机会。
更新于：8天前
