跨境电商
来源：兔克出海
作者：兔克出海
在当下这个一切都讲究效率和创新的时代，传统产品如何突破市场壁垒，重新焕发生机，是许多品牌都在思考的问题。Tea Drops，这个 2015 年创立，以压制茶块为特色的美国品牌，给了我们一个颇具启发的答案。
颠覆传统，从形态开始
Tea Drops 的成功首先来自于它对茶叶形态的重新定义。
创始人 Sashee Chandran 出身于一个热爱饮茶的家庭，母亲来自中国，父亲则来自斯里兰卡。她希望能够在不牺牲茶叶品质的前提下，打造出一种更适合现代人生活节奏的茶饮产品。于是，Tea Drops 的核心产品——可溶性茶块应运而生。
压成花型的茶，图源：Tea Drops官网
这种茶块由原叶茶、果干、干花及有机香料压制而成，既保留了传统散叶茶的风味，又极大地简化了泡茶的过程。
对于习惯了速溶咖啡的美国人来说，这种“速溶茶”无疑是一个令人耳目一新的选择。它不仅方便快捷，还符合当下消费者对健康和自然的追求。
正是这种在保留传统精髓的基础上进行的创新，使 Tea Drops 迅速在市场上占据了一席之地。
创始人 Sashee Chandran，图源：网络
用DTC 模式打通市场，借力社交媒体
Tea Drops 深知，光有好产品还不够，还需要找到与消费者有效沟通的渠道。而在这个数字化时代，社交媒体无疑是最具影响力的平台之一。
所以 Tea Drops 采用了 DTC（Direct-to-Consumer）模式，并通过官网独立站、TikTok、Instagram 和 Facebook 等社交媒体建立了社交矩阵。尤其是在 TikTok 上，品牌通过红人营销和用户生成内容成功打造了自己的专属社区。
通过与海外达人的合作，Tea Drops 不仅展示了其产品的使用场景，还让这些达人为品牌背书，吸引了大批粉丝的关注。@yaslsa、@van.swagoner和@mona_made_it 等达人的视频，不仅展示了 Tea Drops 茶块的独特性，还通过精心设计的内容，激发了观众对产品的兴趣和购买欲望。
通过这些精心策划的社交媒体活动，Tea Drops 不仅成功提升了品牌的知名度，还在年轻一代消费者中建立了强大的品牌忠诚度。
除此之外，Tea Drops 还建设有自己的品牌独立站。在独立站上，用户可以直接购买茶品，也可以学习这种压制茶块的冲泡方法，以及品牌的发展故事等等。
而除了线上销售，线下各个商超百货也是 Tea Drops 合作的客户。虽然 Tea Drops 除了亚马逊外，并没有开设TikTok Shop小店等，但通过社交媒体的宣传扩大了品牌的知名度，再引导群众自行到独立站或线下购买，从而间接扩大销售额。
用户体验至上，让每一次都充满惊喜
作为一个 DTC 品牌，Tea Drops 深知用户体验至上，只有“抓住”消费者，为品牌创造更多的利益，才能支撑品牌长远的发展。
所以 Tea Drops 不仅在产品创新和营销策略上表现出色，还在用户体验方面做到了极致。无论是高颜值的包装设计，还是便捷的使用方式，都无一不体现出品牌对用户需求的深刻理解。用户拿到的不是普通的茶，而是一份精心包装的“惊喜礼物”，这种体验让消费者感到自己被重视和关怀。
Tea DropsxHello Kitty，图源：Tea Drops 官网
社会责任感，品牌的深层价值
一家品牌在市场上取得商业成功的同时，也要积极履行相应的社会责任。这一点，无论在哪个国家都是一样。
比如 Tea Drops 就通过与 Thrist Project（非营利组织）合作，为有需要的人提供清洁的饮用水。这种善举不仅提升了品牌的社会形象，也赢得了消费者的尊重和好感。
作为一家由少数族裔女性领导的公司，Tea Drops 还在推动性别平等和支持少数族裔方面做了很多努力，进一步强化了品牌的文化价值。
这些社会责任举措不仅让 Tea Drops 获得了市场认可，也为品牌注入了更多的情感内涵。
在这个一切都讲求快速和便捷的时代，Tea Drops 通过对传统茶饮的现代化改造，成功地让茶这一古老的饮品重新走入了美国消费者的心中。
放眼当今全球茶饮市场，茶饮文化正在经历一场深刻的变革。从传统的茶叶冲泡，到创新的即饮茶、功能性茶饮，消费者的需求正在变得多样化、个性化。而这一趋势不仅在西方国家显现，亚洲市场尤其是中国也在掀起一波又一波的新茶饮浪潮。
中国作为茶叶的发源地，有着悠久的茶文化传承。然而，如何将这一文化精髓与现代消费习惯相结合，并将其推广到全球，依然是一个巨大的挑战。
但并不是说有挑战便不尝试，随着国内新茶饮时代的到来，行业内的存量竞争已不可逆转，茶饮品牌未来势必要开拓新战场。
像巴黎奥运会期间选择在巴黎开业的霸王茶姬、喜茶，便是中国茶与世界友的一次不错的碰撞。
未来，中国茶品牌若想在国际市场上站稳脚跟，需要不仅仅依靠传统优势，还要在产品形态、品牌营销和消费者体验上不断探索与创新。
就如同 Tea Drops 为中国茶品牌出海提供的启示那样：创新不仅仅是产品的革新，更是对文化、消费习惯和市场趋势的深刻理解和适应。
通过借鉴 Tea Drops 的成功经验，中国茶饮品牌完全有机会在全球市场上开辟出属于自己的一片天地，推动茶文化在世界范围内的进一步传播和发展。
更新于：1个月前
