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一年登顶亚马逊BSR!它靠体脂秤狂揽百万美金!

来源:品牌方舟BrandArk作者:晓芸2024 年,全球数字健康市场规模约为 2964.6 亿美元,预计 2029 年将达到 ..

来源:品牌方舟BrandArk

作者:晓芸

2024 年,全球数字健康市场规模约为 2964.6 亿美元,预计 2029 年将达到 6555.7亿美元,复合年增长率超 17%。

在后疫情时代下,智能科技健康领域如火如荼,巨头林立,Apple、Fitbit、飞利浦、华为、小米等国际大牌纷纷入局,Hyperice、Giantex 等新锐势力迅速崛起,各大厂商卷生卷死,“科技与狠活”层出不穷。

但,有一个品牌「Renpho」靠着一把智能体脂秤,在出海一年内冲上亚马逊 BSR 榜 TOP1,多款产品霸榜亚马逊 BSR,单品月营收超百万美金,成为智能科技健康赛道的又一新秀。

在智能健康领域的激烈厮杀中,Renpho 为何能突围成功,这家低调大卖的出海解法又是什么?

一年登顶亚马逊BSR

轻量化启动

品牌方舟了解到,智能科技健康赛道产品种类繁多,科技门槛高,无论是个人还是医用领域,都有一定的技术壁垒,且老牌玩家众多,新玩家想要入场,在没有深厚技术沉淀的情况下,打法很重要。

Renpho 作为新手玩家,就给我们做了一个很好的示范。当时,智能健康科技领域方兴未艾,巨头们着眼于智能穿戴、智慧医疗等大热赛道,看不上智能体脂秤这三瓜两枣,市场上白牌产品层出不穷,各路厂商纷纭竞逐,群雄并起,但并没有出现一个具有十足统治力的品牌。

而智能体脂秤虽不起眼,但作为智能健康领域的入门产品,技术门槛低,研发投入小,可以做到轻量化启动。并且,智能体脂秤相较于其他智能健康产品,日常消费频率高,市场需求庞大且持续稳定。

于是,Renpho 瞄准这一市场空白,依托本土供应链的深厚底蕴,将智能体脂秤这一小品类打磨到极致,从中低端市场切入,走精品路线,通过精准的市场定位与差异化竞争策略,规避了与巨头正面交锋的风险,并与白牌产品拉开差距,迅速占据市场份额。

从亚马逊出发

2016 年,Renpho 敏锐地嗅到了跨境电商风口,决定从亚马逊出发,迈出海外市场的第一步,并迅速打开了海外市场,实现了出海战略的高效落地与快速增长。

2017 年,Renpho 的智能体脂秤冲上亚马逊 BSR 榜 TOP1,单款产品月销 50K+,月营收超百万美金,被评为 Amazons Choice 产品。

在亚马逊上站稳脚跟后,Renpho 开始布局独立站,打造品牌的独立根据地,从产品走向品牌。在 Renpho 的独立站上,Renpho 鲜明地展示了其品牌愿景与发展历程,力图深化品牌叙事与价值传递,强化市场辨识度。

如今,Renpho 也在逐步扩充产品品类和平台渠道,从智能体脂秤扩展到按摩类产品,其全系列按摩器在北美线上市场占有率位居前三,拥有超过 400 万的全球用户。在渠道布局上,除了亚马逊和独立站,Renpho 也入驻了 Walmart、eBay 等平台。

软件生态赋能硬件产品

时至今日,Renpho 的智能体脂秤依旧雄踞 BSR 榜 TOP1,霸主地位无人撼动,其产品护城河之深,值得一探究竟。

在出海伊始,Renpho 就意识到,仅凭市场定位与渠道选择难以构建持久的竞争壁垒,智能科技类产品还是要在产品上发力。

但是,智能体脂秤技术门槛低,大家都在卷硬件,产品高度同质化且性能过剩。如果继续在硬件上进行大量“堆料”,先不说用户到底需不要,产品的成本会一路飙升,失去价格竞争力。

对此,Renpho 给出的答案是:硬件卷不过就卷软件,通过软件生态赋能硬件产品,形成差异化竞争优势。

在硬件产品的基础上,Renpho 构建了强大的软件生态系统,其配套 App 不仅集成多种健康管理功能,还通过云端数据分析,为用户提供个性化的健康建议和进度追踪。这种基于数据的个性化服务,正是其软件生态赋能硬件产品的关键所在。

在 Renpho 的自研软件 Renpho Health 上,用户可以跟踪多种身体成分指标,如:BMI、体脂百分比、体内水分、骨量、基础代谢、身体年龄、肌肉质量等。

同时,Renpho Health 还可以将存储的数据转换为图表和报告,让用户更加直观地感受到整个健康管理的过程。并且,Renpho 不仅可以通过电子邮件和多个社交媒体渠道分享打卡,还允许用户创建多人配置文件,实现多用户共享。

更重要的是,Renpho 针对欧美人群体质特点,自研算法模型,为欧美用户提供更精准的健康管理数据,极力缩小误差范围,使得产品在海外市场更具竞争力,并以此建立起品牌信任度。

其次,在运维层面,Renpho 巧妙平衡了内容生态与用户体验之间的“度”,通过简洁明了的界面设计、即时反馈机制与适度的激励措施,激发用户的内在动力,同时避免了过度干预,保障了用户的使用体验。

如今,Renpho Health 已不仅仅局限于智能体脂秤用户的聚合,而是进一步拓展,涵盖了智能跳绳器等多元化健身设备的用户群体,从而打造出一个高度整合的微型用户生态系统,通过跨产品数据互联,实现产品间的协同效应。

事实上,这种“软硬结合”的策略,不仅增强了用户粘性,也拓宽了盈利模式。为 Renpho 从单一的产品销售扩展到增值服务,如定制化健康计划、营养指导等,从而实现从产品提供商向健康解决方案服务商的转型打下了基础。

KOC营销助力品牌传播

在品牌建设与营销策略上,不同于传统的大规模广告投放或明星代言,Renpho 选择了更为精细化、高性价比的路径,即与行业内专业人士、中尾部达人合作,通过他们的专业背书和真实体验分享,提升品牌形象和产品口碑。

Renpho 深知,在智能科技健康领域,专业性和信任度是消费者选择产品的重要考量因素。因此,Renpho 积极与行业内专业人士如营养师、健身教练、健康博主等建立合作。通过 KOC 的影响力,为 Renpho 产品提供专业性的背书,增加了品牌的专业可信度。

在 Renpho 的独立站上,有单独的板块用于招募达人,Renpho 会为达人们提供免费赠品和丰厚的奖金,以此激励达人进行创作。

同时,Renpho 利用 Instagram、Facebook、YouTube、TikTok 等欧美主流社媒平台,与中尾部达人深度合作,借助网红效应,让达人们在各大平台上,发布产品评测、使用教程等内容,以更贴近消费者日常生活的视角,展示 Renpho 的产品如何有效融入并改善人们的生活方式,从而在目标消费群体中树立起权威且亲民的品牌形象。

在 TikTok 上,Renpho 的粉丝量虽然不高,但其与达人合作的视频播放量不低。这种营销策略不仅成本低效益高,而且由于 KOC 与粉丝间存在较强的信任纽带,传播效果更为真实、持久,有效提升了 Renpho 的品牌忠诚度和市场渗透率。

此外,Renpho 还鼓励用户生成内容,通过大量真实的 UGC 内容传播,精准触达目标消费群体,形成良好的口碑效应与社群氛围,使 Renpho 成为消费者日常生活的一部分,而非简单的商品购买对象。

BrandArk观品牌

在巨头林立的智能健康赛道上,Renpho 没有盲目贪大,而是选择从细微处着手,从准入门槛较低的智能体脂秤做起,借助亚马逊的平台优势快速崛起;通过软件生态的构建,赋予硬件产品差异化竞争力;并通过 KOC 营销策略,打造强有力的品牌口碑和社区文化。

纵观 Renpho 的出海历程,其实并没有太多的“花活”,只不过是在前人已经跑通的模式上,加一点自己的创新,稳扎稳打,逐步推进罢了。

但,正是这种务实的态度,不仅让 Renpho 在智能健康领域站稳脚跟,更在全球市场中脱颖而出,成为了低调大卖的出海典范。

或许,在品牌出海这件事上,并不需要轰轰烈烈,标新立异,瞄准目标,持续发力,稳健前行才是硬道理。

更新于:9个月前

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来源:品牌方舟BrandArk作者:晓芸2024 年,全球数字健康市场规模约为 2964.6 亿美元,预计 2029 年将达到 ..

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