来源:品牌方舟BrandArk
作者:晓芸
BusinessResearch 报告显示,2023 年全球汽车零部件市场规模为 22745.90 亿美元,预计到 2032 年将达到 32186.35 亿美元,预测期内复合年增长率为 3.9%。
尽管这是个万亿市场,但市场高度成熟,壁垒深厚,新玩家入局不易,出海更是卷中之卷。
但在白热化竞争下,仍有一匹黑马异军突起,成功突围——OTTOCAST。
短短三年内,汽配品牌「OTTOCAST」就多次登上亚马逊 BS 榜前 10,以高客单价拿下海外用户,成为细分赛道的头部玩家。
OTTOCAST 凭什么能成为类目尖子生,在高成熟度的市场里杀出一条血路?
瞄准痛点,专注细分
品牌方舟了解到,OTTOCAST 成立于 2021 年 9 月,隶属于深圳毕加索电子有限公司,致力于研发 CarPlay 车载系统相关的应用程序及适配器,是一个专注于跨境的汽配品牌。
有些不开车的朋友可能就会问了:什么是 CarPlay,CarPlay 和 OTTOCAST 又有什么关系?
简单来说,Carplay 是苹果公司发布的车载系统,通过数据线或无线连接 iPhone 和汽车,接入手机中的音乐、地图、Siri 语音控制等功能,实现传统车机的智能化升级。
相比传统车机,CarPlay 拥有 iPhone 生态的优良体验,流畅稳定、更新及时、功能丰富,而且因为 CarPlay 使用的是 iPhone 的网络与硬件,因此不会受到汽车本身的配置限制。
在燃油车时代,CarPlay 几乎是燃油车高端车型的必备。不过,由于 CarPlay 并不是免费的,不少车企为了节约费用,取消了原生 CarPlay 的支持。
图源:OTTOCAST
而正是这些老牌车企的“傲慢”,给了中国企业入局的机会。在强烈的消费需求下,市场上出现了不少“第三方 CarPlay 方案”,即通过第三方 CarPlay 转接盒,配合 app 安装实现 CarPlay 功能。
目前,市面上的“第三方 CarPlay 产品”大多来自于中国。在亚马逊 BS 榜前 10 中,有近一半“made in China”,OTTOCAST 就是其一。
据统计,截至 2023 年底,全球燃油汽车保有量约为 20 亿辆。其中,乘用车保有量约为 18 亿辆,商用车保有量约为 2 亿辆。这么看,哪怕是新能源车已成未来,燃油车智驾升级的市场需求也并不小。
另一方面,二手车也是 CarPlay 需求的大头。以美国为例,2023 年,美国的二手车年销售总量 3866.5 万台,零售总量 2048.6 万台。
当然,CarPlay 也并非没有“痛点”,比如说:有线 CarPlay 不灵活、功能太少、无法兼容安卓车机等等。
于是,OTTOCAST 瞄准了这部分用户痛点,推出了一系列 CarPlay 无线设备产品,提供可定制的信息娱乐体验,通过“即插即用”的设计简化安装流程,并确保与多数车型的兼容性。
图源:OTTOCAST
以 OTTOCAST 推出的「Ottoadapter MX」为例,集成了多项功能,显著提升了用户的整体驾乘体验:
三合一适配:Ottoadapter MX 集成了无线 CarPlay、无线 Android Auto 两大车载系统和强大的 Airplay 功能,确保多功能、互联的驾驶体验。
使用便捷:Ottoadapter MX 可以“即插即用”,并支持智能切换,只需单击、双击即可切换连接的设备。
连接稳定:Ottoadapter MX 集成了双蓝牙和 Wi-Fi ,并搭载了最新车载芯片,将连接速度提升至 14 秒,实现稳定、不间断的连接和无忧的驾驶体验。
优越的产品给 OTTOCAST 带来了丰厚的回报。截至 2024 年 8 月,OTTOCAST 的多款产品在亚马逊美国站、欧洲站都冲上了 BS 榜前 10,且 99 美金的价格也比同类型产品高出了一截。
独立站流量超百万
除了亚马逊,OTTOCAST 在独立站上的表现也同样亮眼。
Similarweb数据显示,2024 年 5 月-2024 年 7 月,OTTOCAST 独立站的总访问量达 120.8 万,平均每月访问量超 40 万。其中,美国、印度是流量的主要来源国家,分别占比 27.26%、16.94%。
从用户画像上看,OTTOCAST 的受众以男性为主,占比达 70.1%,但年龄比较平均,集中在 25-34、35-44、45-54 三个阶段,分别占比 23.51%、23.29%、20.96%。
这说明,OTTOCAST 的用户大多是已经参加工作的中青年男性,收入稳定,消费能力和消费意愿较强,这也是 OTTOCAST 能够以高客单价打入市场的基础。
同时,OTTOCAST 独立站的设计风格也很好的契合了用户偏好。在独立站上,OTTOCAST 以“蓝白黑”三色为主色调,整体风格简约大方,契合男性审美。
在导航栏目上,OTTOCAST 划分了“所有产品、适配器、AI 盒子、屏幕、支持”五大版块。其中,在适配器栏目,OTTOCAST 又从设备、功能两大方面对产品进行划分,脉络清晰,条理分明。
图源:OTTOCAST
在产品的详情介绍里,OTTOCAST 更注重展示产品的实用性,通过大量的图片去展示产品的功能、参数、适配范围、使用场景等,运用可视化的手段让用户更直观地感知。
同时,为了进一步加强用户对品牌的信任,OTTOCAST 还采用了“官方权威背书”+“用户口碑传播”双重营销策略。
一方面,OTTOCAST 积极邀请行业内的专业媒体进行产品评测,并将其放在了产品下方,这些评测以理性客观的角度出发,剖析产品性能,能有效打消潜在客户的疑虑。
图源:OTTOCAST
另一方面,在 OTTOCAST 的每一款产品下,用户都可以看到来自过往消费者的真实反馈,极大地增强了潜在买家的信任感,也为品牌形成了口碑效应。
图源:OTTOCAST
此外,独立站的“博客营销”也是其一大亮点。在独立站的博客板块上,OTTOCAST 投入了大量资源在内容创作上,定期更新博客文章,并巧妙植入品牌关键词,提升网站在搜索引擎里的可见性。
通过高质量的博客文章,OTTOCAST 吸引了大量自然流量,进一步提升了品牌曝光度。Similarweb 数据显示,OTTOCAST 的主要流量来源中,自然搜索排在第一位,占比 45.09;其次是直接搜索,占比 24.36%。并且,在自然流量中,品牌关键词占比达 43%,可见博文的曝光质量之高。
借助社媒平台起飞
想把产品卖出高客单价,除了产品力要过硬外,品牌声量也必不可少。
在社媒营销上,OTTOCAST 主打一个“全面开花”,在 Youtube、Facebook、TikTok、Instagram 这些主流社交媒体上均有布局。
Similarweb 数据显示,OTTOCAST 独立站的社媒来源中,Youtube 占比 72.41%、Reddit 占比 12.90%、Facebook 占比 11.96%。
在 Youtube 上,OTTOCAST 主要以产品讲解、达人测评为主,并大力发展 UGC 内容,邀请全网用户分享自己与 OTTOCAST 的故事。
在 Instagram、Facebook 上,OTTOCAST 的更新频率很高,几乎可以算日更,内容大部分以图文形式呈现,聚焦产品的适用车型、多功能、便携易用等。
不过,品牌方舟发现,OTTOCAST 在 TikTok 上的声量并不低,但由于其开通了 TikTok shop 小店,直接在平台完成了商业闭环,所以大部分流量没有涌入独立站。
在 TikTok 上,OTTOCAST 主要发布产品的拆箱和使用视频,视频时长一般在 10-20 秒左右,生动直观地展示搭载 OTTOCAST 后车机操作的丝滑。目前,OTTOCAST 有不少视频的播放量都破百万,单个播放量最高达到了 1210 万。
图源:TikTok
结合 TikTok 特有的病毒式传播机制,OTTOCAST 收获了大量的粉丝和流量。截至 2024 年 8 月,OTTOCAST 的 TikTok 账号已拥有 70.4 万粉丝,获赞数达 373.5 万。
此外,OTTOCAST 还通过打造品牌话题,提高品牌曝光度。截至 2024 年 3 月,OTTOCAST 在 TikTok 上的相关话题已获得近 5000 万的流量,其品牌话题词 #ottocasts 的播放量超百万。
在达人营销上,OTTOCAST 也有自己的考量。除了与百万粉丝的头部主播合作外,OTTOCAST 还和大量的腰尾部博主建联,进行带货合作。同时,其合作的达人主要集中在科技、汽车、摩托车等领域,以男性博主居多,调性与品牌相符。
通过与 KOL 合作,开展社媒营销活动与达人带货,将产品的核心优势以更加生动、贴近年轻用户的方式展现出来,OTTOCAST 迅速扩大了品牌影响力,并进一步提高了产品销售数据。
Tikstar 数据显示,截至 2024 年 8 月 8 日,ottocastofficial 的店铺累计销量约为 0.79 万,累计销售额达 26.38 万美金,产品均价约 58.66 美金。
BrandArk 观品牌
海关总署数据显示,2023 年 1-11 月,汽车零部件出口金额达 905.4 亿美元,同比增长 7.6%,占汽车商品出口总额的 47.3%。
汽车行业作为新世纪的“工业明珠”,是全球经济的支柱产业之一。
但前半程我们国贫民弱,只能拾捡别人剩下的“边角料”。不过,随着新能源车的异军突起,后半程必将是我们的主场。
如今,在新能源汽车技术的不断突破与普及下,汽车零部件市场的格局正逐步重塑。
未来,汽配出海将迎来新的挑战与机遇。
更新于:1个月前