跨境电商
来源：品牌方舟BrandArk
作者：晓芸
BusinessResearch 报告显示，2023 年全球汽车零部件市场规模为 22745.90 亿美元，预计到 2032 年将达到 32186.35 亿美元，预测期内复合年增长率为 3.9%。
尽管这是个万亿市场，但市场高度成熟，壁垒深厚，新玩家入局不易，出海更是卷中之卷。
但在白热化竞争下，仍有一匹黑马异军突起，成功突围——OTTOCAST。
短短三年内，汽配品牌「OTTOCAST」就多次登上亚马逊 BS 榜前 10，以高客单价拿下海外用户，成为细分赛道的头部玩家。
OTTOCAST 凭什么能成为类目尖子生，在高成熟度的市场里杀出一条血路？
瞄准痛点，专注细分
品牌方舟了解到，OTTOCAST 成立于 2021 年 9 月，隶属于深圳毕加索电子有限公司，致力于研发 CarPlay 车载系统相关的应用程序及适配器，是一个专注于跨境的汽配品牌。
有些不开车的朋友可能就会问了：什么是 CarPlay，CarPlay 和 OTTOCAST 又有什么关系？
简单来说，Carplay 是苹果公司发布的车载系统，通过数据线或无线连接 iPhone 和汽车，接入手机中的音乐、地图、Siri 语音控制等功能，实现传统车机的智能化升级。
相比传统车机，CarPlay 拥有 iPhone 生态的优良体验，流畅稳定、更新及时、功能丰富，而且因为 CarPlay 使用的是 iPhone 的网络与硬件，因此不会受到汽车本身的配置限制。
在燃油车时代，CarPlay 几乎是燃油车高端车型的必备。不过，由于 CarPlay 并不是免费的，不少车企为了节约费用，取消了原生 CarPlay 的支持。
图源：OTTOCAST
而正是这些老牌车企的“傲慢”，给了中国企业入局的机会。在强烈的消费需求下，市场上出现了不少“第三方 CarPlay 方案”，即通过第三方 CarPlay 转接盒，配合 app 安装实现 CarPlay 功能。
目前，市面上的“第三方 CarPlay 产品”大多来自于中国。在亚马逊 BS 榜前 10 中，有近一半“made in China”，OTTOCAST 就是其一。
据统计，截至 2023 年底，全球燃油汽车保有量约为 20 亿辆。其中，乘用车保有量约为 18 亿辆，商用车保有量约为 2 亿辆。这么看，哪怕是新能源车已成未来，燃油车智驾升级的市场需求也并不小。
另一方面，二手车也是 CarPlay 需求的大头。以美国为例，2023 年，美国的二手车年销售总量 3866.5 万台，零售总量 2048.6 万台。
当然，CarPlay 也并非没有“痛点”，比如说：有线 CarPlay 不灵活、功能太少、无法兼容安卓车机等等。
于是，OTTOCAST 瞄准了这部分用户痛点，推出了一系列 CarPlay 无线设备产品，提供可定制的信息娱乐体验，通过“即插即用”的设计简化安装流程，并确保与多数车型的兼容性。
图源：OTTOCAST
以 OTTOCAST 推出的「Ottoadapter MX」为例，集成了多项功能，显著提升了用户的整体驾乘体验：
三合一适配：Ottoadapter MX 集成了无线 CarPlay、无线 Android Auto 两大车载系统和强大的 Airplay 功能，确保多功能、互联的驾驶体验。
使用便捷：Ottoadapter MX 可以“即插即用”，并支持智能切换，只需单击、双击即可切换连接的设备。
连接稳定：Ottoadapter MX 集成了双蓝牙和 Wi-Fi ，并搭载了最新车载芯片，将连接速度提升至 14 秒，实现稳定、不间断的连接和无忧的驾驶体验。
优越的产品给 OTTOCAST 带来了丰厚的回报。截至 2024 年 8 月，OTTOCAST 的多款产品在亚马逊美国站、欧洲站都冲上了 BS 榜前 10，且 99 美金的价格也比同类型产品高出了一截。
独立站流量超百万
除了亚马逊，OTTOCAST 在独立站上的表现也同样亮眼。
Similarweb数据显示，2024 年 5 月-2024 年 7 月，OTTOCAST 独立站的总访问量达 120.8 万，平均每月访问量超 40 万。其中，美国、印度是流量的主要来源国家，分别占比 27.26%、16.94%。
从用户画像上看，OTTOCAST 的受众以男性为主，占比达 70.1%，但年龄比较平均，集中在 25-34、35-44、45-54 三个阶段，分别占比 23.51%、23.29%、20.96%。
这说明，OTTOCAST 的用户大多是已经参加工作的中青年男性，收入稳定，消费能力和消费意愿较强，这也是 OTTOCAST 能够以高客单价打入市场的基础。
同时，OTTOCAST 独立站的设计风格也很好的契合了用户偏好。在独立站上，OTTOCAST 以“蓝白黑”三色为主色调，整体风格简约大方，契合男性审美。
在导航栏目上，OTTOCAST 划分了“所有产品、适配器、AI 盒子、屏幕、支持”五大版块。其中，在适配器栏目，OTTOCAST 又从设备、功能两大方面对产品进行划分，脉络清晰，条理分明。
图源：OTTOCAST
在产品的详情介绍里，OTTOCAST 更注重展示产品的实用性，通过大量的图片去展示产品的功能、参数、适配范围、使用场景等，运用可视化的手段让用户更直观地感知。
同时，为了进一步加强用户对品牌的信任，OTTOCAST 还采用了“官方权威背书”+“用户口碑传播”双重营销策略。
一方面，OTTOCAST 积极邀请行业内的专业媒体进行产品评测，并将其放在了产品下方，这些评测以理性客观的角度出发，剖析产品性能，能有效打消潜在客户的疑虑。
图源：OTTOCAST
另一方面，在 OTTOCAST 的每一款产品下，用户都可以看到来自过往消费者的真实反馈，极大地增强了潜在买家的信任感，也为品牌形成了口碑效应。
图源：OTTOCAST
此外，独立站的“博客营销”也是其一大亮点。在独立站的博客板块上，OTTOCAST 投入了大量资源在内容创作上，定期更新博客文章，并巧妙植入品牌关键词，提升网站在搜索引擎里的可见性。
通过高质量的博客文章，OTTOCAST 吸引了大量自然流量，进一步提升了品牌曝光度。Similarweb 数据显示，OTTOCAST 的主要流量来源中，自然搜索排在第一位，占比 45.09；其次是直接搜索，占比 24.36%。并且，在自然流量中，品牌关键词占比达 43%，可见博文的曝光质量之高。
借助社媒平台起飞
想把产品卖出高客单价，除了产品力要过硬外，品牌声量也必不可少。
在社媒营销上，OTTOCAST 主打一个“全面开花”，在 Youtube、Facebook、TikTok、Instagram 这些主流社交媒体上均有布局。
Similarweb 数据显示，OTTOCAST 独立站的社媒来源中，Youtube 占比 72.41%、Reddit 占比 12.90%、Facebook 占比 11.96%。
在 Youtube 上，OTTOCAST 主要以产品讲解、达人测评为主，并大力发展 UGC 内容，邀请全网用户分享自己与 OTTOCAST 的故事。
在 Instagram、Facebook 上，OTTOCAST 的更新频率很高，几乎可以算日更，内容大部分以图文形式呈现，聚焦产品的适用车型、多功能、便携易用等。
不过，品牌方舟发现，OTTOCAST 在 TikTok 上的声量并不低，但由于其开通了 TikTok shop 小店，直接在平台完成了商业闭环，所以大部分流量没有涌入独立站。
在 TikTok 上，OTTOCAST 主要发布产品的拆箱和使用视频，视频时长一般在 10-20 秒左右，生动直观地展示搭载 OTTOCAST 后车机操作的丝滑。目前，OTTOCAST 有不少视频的播放量都破百万，单个播放量最高达到了 1210 万。
图源：TikTok
结合 TikTok 特有的病毒式传播机制，OTTOCAST 收获了大量的粉丝和流量。截至 2024 年 8 月，OTTOCAST 的 TikTok 账号已拥有 70.4 万粉丝，获赞数达 373.5 万。
此外，OTTOCAST 还通过打造品牌话题，提高品牌曝光度。截至 2024 年 3 月，OTTOCAST 在 TikTok 上的相关话题已获得近 5000 万的流量，其品牌话题词 #ottocasts 的播放量超百万。
在达人营销上，OTTOCAST 也有自己的考量。除了与百万粉丝的头部主播合作外，OTTOCAST 还和大量的腰尾部博主建联，进行带货合作。同时，其合作的达人主要集中在科技、汽车、摩托车等领域，以男性博主居多，调性与品牌相符。
通过与 KOL 合作，开展社媒营销活动与达人带货，将产品的核心优势以更加生动、贴近年轻用户的方式展现出来，OTTOCAST 迅速扩大了品牌影响力，并进一步提高了产品销售数据。
Tikstar 数据显示，截至 2024 年 8 月 8 日，ottocastofficial 的店铺累计销量约为 0.79 万，累计销售额达 26.38 万美金，产品均价约 58.66 美金。
BrandArk 观品牌
海关总署数据显示，2023 年 1-11 月，汽车零部件出口金额达 905.4 亿美元，同比增长 7.6%，占汽车商品出口总额的 47.3%。
汽车行业作为新世纪的“工业明珠”，是全球经济的支柱产业之一。
但前半程我们国贫民弱，只能拾捡别人剩下的“边角料”。不过，随着新能源车的异军突起，后半程必将是我们的主场。
如今，在新能源汽车技术的不断突破与普及下，汽车零部件市场的格局正逐步重塑。
未来，汽配出海将迎来新的挑战与机遇。
更新于：27天前
