跨境电商
来源：嘀嗒狗跨境
作者：珍珠
美区下半年，直播场域热度明显已经开始火爆起来，建议放弃围观，尽快着手入局。
在过去不到 10 天的时间里，TikTok 美区直播已经实现了飞跃式的三次连跳，为美区一众商家注入一针强心剂。
结合两周前狗哥的文章《押宝美区！TikTok暂停新站开放，全力熬“鹰”》来看，我们预见的美区走向，已愈发明朗。越来越多大卖也都看懂了，入局直播的重要性，纷纷将战略重点转，蓄势待发。
基于下半年 TikTok 美区直播的增长潜力，狗哥特邀美区箱包头部 Top1、亿级大卖 Wookoo CEO 吞吞老师，做了一场直播交流会。
一同探讨后续美区卖家要共同面对的关键课题：完全跑通带货路径后，要如何往下探索，多场域叠加的深度玩法。
图源嘀嗒狗数据
看看跑在前头的 Wookoo ，又是如何预见风口、提前布局战略、打通各个场域流量。
「出水才见两腿泥」
回顾 Wookoo 整场分享， 他们在美区的运营策略，大致为三板斧：
一、利用品牌差异化，获得初始流量；
二、善用“爆款”撬动平台流量扶持；
三、用短视频，引流直播成交；
Wookoo 一开始就选择美区作为“主战场”的原因大致有二：
一半因为团队初创人员大多都有旅居美国的经历，对美国市场，用户消费习惯了解较深，有天然的本土基因优势；
一半因为团队成员都在跨境和电商行业沉淀较久，迅速达成共识：美区必然快速迎来市场爆发。
出于团队旅美经历，他们更清楚美国用户，对“品牌”的依赖性。以及美区品牌化的运营利润，确实相对更高。后续凭借品牌优势，公司也能更快在美区电商圈站稳脚跟，继而带来品牌合作的增量，为公司带来高效上升的新拐点。
所以，Wookoo 早在战略初期，就已明确“品牌差异化”的销售路线。
图源 TikTok
除此之外，Wookoo 的第二个重点战略：善用“爆款”，撬动平台流量扶持。
Wookoo 在完成 Toplanet 第一阶段的爆款打造后，Wookoo 开始集中复制爆款，连续跑出多个爆款，就靠着不同爆款，开始大片撬动平台流量。
从平台的推荐机制来看，每个爆款跑出，平台就会给与相对应的曝光扶持，账号也同时获得更多推流。
于是，Wookoo 开始集中打爆多个爆款，并利用多个爆款的推流汇集，持续获得平台的翻倍曝光扶持。循环往复，借着“爆款”杠杆，迅速抢占同赛道头部流量，跻身箱包赛道 TOP1。
“爆款复制”模式开始跑通后，此时 C 端用户效益开始激增，就能刺激破圈B端的商务需求，让 Toplanet 产品销量往上推进一个新的量级。
不过 Wookoo 在这里，给大家敲了下黑板：
当第一个“爆款”出现之后，商家的库存或会出现压力。建议商家此时，应立刻把重心转移到短视频，疯狂发布相关产品预告，给予消费者一个心理预期，总之，要想方设法接住“爆款”所带来的流量。
最后，当别的大卖还在把 70% 的流量砸向短视频的时候，Wookoo 选择背道而驰。短视频只是他们作为直播间的初始“入口”，这阶段的运营策略，重在将短视频+达人营销的流量同时结合，再集中大量地引导到直播间进行漏斗转化。
瞄直播间的原因，更是出于多维度考量。
除了直播间效益确实远远超短视频和达人营销；最重要的是，只有在直播间下单的消费者，才会对产品的品牌拥有忠诚度，这也与 Wookoo 战略初步定位的“品牌差异化”运营有关。
当一款产品的销售，过分依赖于达人，那不可否认的是达人的影响力占据了大头，我们的产品反而为他们“做了嫁衣”。
这样我们也不难得知，为什么 Wookoo 的直播间，是全美唯一一家可以做到每周连播六天，一天 10 个小时的直播间，为什么也成为了全美直播时长最长的直播间。
以上三板斧策略，对于我们众多大卖来说，其实都是可以直接照抄复制的。
但关键决胜点，就像 WookooCEO 吞吞老师，在直播中所讲的“出水才见两腿泥”——机会稍纵即逝，抓住机会才是关键所在。
而对于现阶段的美区，直播明确就是最大的机会所在。谁能一把抓住，就能随之起飞。
TikTok美区想要造“神”，易如反掌
再翻看最近美区 3 场破纪录直播案例：
破了美区“百万直播”记录的 Stormi，在“百万场”之前的直播单场 GMV 最高不超 3.3 万美金。主要消费群体也以 Stormi 自身粉丝为主，或许连她自己都没料到，百万美金的大关居然会被她轻松跃过。
图源TikTok Shop
但细扒 Stormi 的实际情况来看，如果她的直播间毫无预兆涌入如此巨量的流量，她可能真的会措手不及。因为在她打破记录当日的直播中，原先粉丝在观众中的占比急剧下降，仅占 2%，取而代之的则是占比高达 92% 的广告投流和私域流量。
没人会打一场“毫无准备的仗”，Stormi 背后，其实是国内超强 MCN 机构与 TikTok 官方的齐力合作，才将其“送上神坛”。
背后的逻辑也非常简单，狗哥在上一篇文章《下半年，TikTok 一定能拿回属于他的...》中就有说过，TikTok 面对下半年严峻的业绩压力和美区的政策封锁，给直播板块“大量开闸注水”，就是他们最优的战略动作。而国内的 MCN 又深耕电商直播多年，必然能轻松迎接如此流量的汹涌到来。
顺带提一嘴，美区 TikTok 的短视频场域至今为止：
一、仍处于低质量的野蛮搬运阶段；
二、短视频场域效益较低；
就算上千万的带货达人每天发 10 条，也只有 10 个购物的入口，作为内容平台，TikTok 也不可能将所有流量都给到带货类达人。所以开放直播，高效“开源”，让美区直播场域持续火爆起来，是 TikTok 完成下半年 KPI 的关键之举。
想要入局的卖家，可以乘着这股利好，快速布局，已完成初步入局的卖家，建议实时关注政策更新，及时迭代打法，在美区切下属于自己的一块“大蛋糕”！
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（注：本文部分数据来源网络，仅作为卖家交流和参考使用，不作其他用途）
更新于：2个月前
