跨境电商
来源：Kalodata研究院
作者：Erica
在 TikTok 的浪潮中，一个新兴的美妆品牌 SKNBODY 正以其独特的产品和市场策略，迅速占领女性个护市场。凭借一款专为女性设计的面部剃须刀和毛发识别喷雾组合套装，SKNBODY 在短短 2 个多月的时间卖出百万美金，尤其在 5 月份引来爆发时增长，其产品在 TikTok 上的火爆程度，无疑为品牌赢得了“爆款制造机”的美誉。
图源：Kalodata
挖掘用户需求，巧妙切入细分市场
SKNBODY 品牌的成功，首先得益于其精准的市场定位。在大多数女性个护品牌聚焦于面部护理和彩妆的同时，SKNBODY 却洞察到了女性面部毛发清理这一细分市场的巨大潜力。品牌推出的面部剃须刀和毛发识别喷雾，不仅填补了市场空白，更以其创新性和便捷性满足了现代女性对美的追求。
同时，这一产品组合套装策略，巧妙地提升了用户的客单价。通过将两款产品进行捆绑销售，品牌不仅增加了单个消费者的购买价值，同时也通过提供更加完整和便捷的护理体验，增强了用户的品牌忠诚度和粘性。
图源：SKNBODY
TikTok 达人营销，引爆销售热潮
SKNBODY 品牌在 TikTok 上的营销同样值得关注。过去 30 天共有 382 位达人参与推广，达人出单率达 46.77%（所选时间范围内，带过该商品且至少卖出过 1 件的达人数量/带过该商品的达人数量），从成交金额 Top10 的达人来看，主要还是通过中腰部达人出单为主。
达人们通过真实、生动的试用视频，直观展示了产品的效果，这种口碑式的传播极大地促进了产品的销售，使 SKNBODY 迅速成为 TikTok 上的爆款品牌。
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特别是在达人 @herecis 的推动下，一条 1m20s 的产品试用视频，发布视频仅 10 天，便创造了超 4000 万的播放量，带来 1.75 万件销量，成交金额接近 20 万美金。
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视频开头使用毛发识别喷雾瞬间面部毛孔清晰可见，接着利用套装里的剃须刀给面部进行清理，结尾展示剃毛后的效果，简直就是强迫症的福音，通过前后使用产品的效果对比激发用户的购买欲望。
图源：TikTok
总结
SKNBODY 在 TikTok 上成功推广的原因可以归结为以下几点：
①创新产品：SKNBODY 推出的面部剃须刀和毛发识别喷雾组合套装满足了市场上未被充分满足的需求，特别是针对女性面部毛发清理的细分领域。
②精准定位：品牌针对特定的消费群体——关心面部细节护理的女性，提供了有针对性的产品解决方案。
③利用 KOL 和达人营销：通过与 TikTok 上的中腰部达人合作，SKNBODY 利用他们的影响力和粉丝基础推广产品，实现了高效的用户触达。
SKNBODY 的崛起，不仅为女性个护市场带来了新的活力，也为品牌营销提供了新的思路。在这个以兴趣为导向的电商时代，成功打造了属于自己的市场神话。
此外，商家在 TikTok 选品时有两个至关重要的因素值得注意：
①聚焦视觉冲击力的商品：在这个短视频为王的时代，选择那些能够瞬间捕获观众眼球的产品至关重要。以 SKNBODY 的女性面部剃须产品为例，达人们在 TikTok 上的展示不仅仅是一个简单的使用示范，它是一种视觉叙事，从满脸涂抹毛发识别喷雾到使用剃须刀的转变，整个过程像是一场小型的美容秀，这种强烈的视觉变化能够立即激发观众的兴趣和购买欲望。
②紧跟热度周期：在 TikTok 的生态中，一个产品的爆红可能转瞬即逝。因此，商家需要具备敏锐的市场嗅觉，及时捕捉那些短暂而强烈的市场热点。如果等到一个产品已经火爆之后再行动，很可能就会错失最佳的销售窗口。所以，商家应该具备快速反应的能力，从市场趋势预判到供应链准备，都需要快速而精准的行动。
当然，这一切都建立在强大的供应链基础之上。一个稳固而灵活的供应链是商家能够迅速响应市场变化、满足消费者需求的基石。
更新于：3个月前
