来源：EchoTik
作者：选品顾问Echo
仅凭短短 1 个月时间，Cool-Vita 这个中国出海新消费品牌就在 TikTok 印尼实现病毒式营销，GMV 上百万美金，从而坐稳印尼线上保健品 Top 1 品牌，是怎么办到的？
印尼保健品市场概况
据 Euromonitor 研究，2026 年全球保健营养食品巿场规模将突破1兆美元，以亚太市场的成长最可观，东南亚被看好有望占全球保健市场五分之一。
根据Statista Market Insights数据显示，2024 年东南亚保健品市场规模的收入将达到的 22.7 亿美元，并以 6.13% 的年复合增长率持续扩张。
2016-2028 年东南亚保健品市场规模变化
其中，印尼是东南亚保健品消费市场的主力。印尼是东南亚最大经济体，人口高达 2.77 亿人，亚洲排名第三，世界排名第四。
近年来，印尼经济平均增速保持在 4%-6% 之间，2023 年 GDP 总额达 1.3 万亿美元，为东盟第一大经济体，占东盟经济总量的 36.37%，由于经济高速发展，当地中产阶级群体不断壮大。
印尼人口结构年轻化，平均年龄中位数仅 30 岁，年轻中产阶级将可支配所得投入于美妆保养及保健产品的意愿高。印尼 2020 至 2023 年化妆保养品市场年均复合成长率为 11.9 ％，为东南亚地区中增速最快。
调查发现，东南亚营养保健补充剂品牌，市场份额超过 1% 的品牌仅 3 个，且集中度非常低，说明整个市场拥有极其广阔的前景。国际大牌价格偏高，且产品设计过时，大多是药丸或者片剂，完全无法满足消费者的多样化需求。东南亚急需年轻化、高性价比的品牌可以适应这个新兴市场的需求。疫情更是助推了保健品消费额的飞速增长。
引领印尼保健品时尚，1 个月火速打造爆品
Cool-Vita 正是在这样的契机下诞生，用了短短 5 年时间，迅速成长为各平台保健品类目 Top 1。
据Echotik数据显示，Coolvita Indonesia 自 2023 年 3 月登陆 TikTok印尼小店之后，@coolvita_indonesia总销量约达到 170 万件，总销售额达到 2000 亿林吉特（折合人民币 9000 万）。
Cool-Vita 公司聚焦于印尼 3 亿人的健康和美丽事业，致力于做印尼最大的一站式医药零售巨头。品牌定位健康、年轻、时尚，致力于满足女性在美容养颜、排毒瘦身和运动营养方面的需求。
据 Echotik 数据显示，Cool-Vita 印尼 TikTok 小店中，近 30 天销量最高的爆品是一款胶原蛋白泡腾片，搭配 1 袋果蔬风味饮料，近 30 天销量达到 4.8 万多件。
在短短一年时间内，这款爆品泡腾片在 TikTok 平台上的销量就突破了千万，深受年轻消费者喜爱。
Cool-Vita 通过“高性价比”策略切入市场，推出既符合大众消费水平又迎合当地年轻人健康时尚需求的产品。例如，在印尼市场，胶原蛋白产品通常以粉剂形式存在，Cool-Vita 创新推出了直饮式产品，提供更便捷高效的消费体验，重新定义了这一产品类别。
与国际品牌相比，Cool-Vita 更能灵活地响应消费者需求，利用新消费品牌的优势，开发针对不同年龄段的系列化功能产品。例如，在成人基础保健方面，Cool-Vita 提供了多种口味的维生素 C 泡腾片、多种维生素咀嚼片和钙片咀嚼片；针对年轻女性的美容养颜和排毒瘦身需求，开发了胶原蛋白直饮和果蔬酵素直饮产品。
Cool-Vita 正计划扩展产品线，满足更多人群的需求，包括女性护理、体重管理、运动营养以及婴幼儿保健等。
达人建联和病毒式营销
新消费品牌稳中求进
Cool-Vita 通过明星代言、病毒式传播、网红推广和大量广告投放，在短短 1 个月时间内成功打爆产品。
据 Echotik 数据显示，Cool-Vita 的 TikTok 官方账号目前拥有近 70 万粉丝和 176 万点赞数，账号内容主要是以产品展示、使用过程、效果展示为主。
Cool-Vita 共建联了带货达人 3900 人，带货视频共计 2.5 万多个。其中爆款产品泡腾片，建联达人 1300 多人，总视频数达 3500 个，总直播数达 2500 场。
除了官方账号外，爆款产品带货 GMV 最高的达人是 @owner_erlbeautyofficial，是来自印尼的腰部达人，粉丝量达 11.1 万。
其中，带货量最高的视频，时长 29s，播放量达 1200 万次，预估销量达 3000 件。
2022 年，Cool-Vita 在与网红合作推广多维咀嚼片时，该产品在 TikTok 平台上迅速走红，日销量激增至数万。此外，Cool-Vita 积极建设品牌自播直播间，培养内容制作团队，持续提供高质量内容。
值得一提的是，Cool-Vita 还建立了自己的 MCN 机构，旗下拥有超过百位达人，其中不乏拥有百万粉丝的大 V。
这一系列策略使 Cool-Vita 在营销节奏上更加灵活，延长了产品的热销周期，减少了外部流量波动带来的不确定性，延长了产品生命周期。通过大量实践和经验积累，Cool-Vita 形成了一套行之有效的 TikTok 爆品打造方法，1 个月内实现日销量超 2 万件：
1. 利用明星和头部达人进行新品推广和种草，为新品和品牌预热。
2. 通过自有和合作的中腰部达人进行销售打榜，结合直播和短视频多渠道推广，进一步提升热度。
3. 持续进行内容创作和广告投放，为品牌提供源源不断的流量动能，推动销售和品牌曝光。
通过这些多元化的营销策略，Cool-Vita 不仅在印尼市场站稳脚跟，还成功吸引了大量忠实消费者，成为本地新消费品牌中的佼佼者。
在东南亚市场，成功的关键在于本土化。Cool-Vita 作为印尼本土消费品牌，成功的秘诀就在于其团队的本土化建设。团队成员中 98% 是印尼本地员工。中国创始团队主要负责总体品牌和产品战略，而具体的市场运营和执行则由了解本地消费者习惯和需求的印尼团队负责。
创业初期，Cool-Vita 团队尝试了多个品类，积累经验，最终在印尼保健品市场站稳脚跟。Cool-Vita 的案例显示，坚持本土化策略至关重要。
东南亚保健品市场，机遇与挑战并存。由于各国文化和经济差异，消费者偏好不同。品牌需要了解各国市场需求，及时调整产品和策略，持续的市场监测和深入研究是成功的关键。
近三年来，全球健康补充剂需求持续增长，健康保健行业快速发展。东南亚国家 GDP 增长，为保健品市场带来巨大机遇。品牌需深入研究本地需求，搭建本地化团队，从而在市场中脱颖而出。
更新于：3个月前
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