跨境电商
来源：TK增长会
作者：TK增长会小雅
在全民健身的浪潮下，健身器材行业迎来前所未有的发展机遇。
数据机构预测全球家用健身器材市场将以 6.18% 的复合年增长率增长，到 2028 年全球家用健身器材市场总规模将会达到 529.35 亿元。而在这场激烈的市场竞争中，Fitnessathome 凭借其独特的营销策略和精准的市场定位，在 TikTok 平台上脱颖而出，成为健身器材领域的佼佼者。
自 2023 年 10 月开店以来，目前销售额已经超过 1827 万美元，折合人民币 1 亿 3000 万元。
本文将详细拆解 Fitnessathome 在 TikTok 上的成功案例，为行业内外提供可借鉴的经验。
关于Fitnessathome
Fitnessathome 是TikTok Shop售卖居家运动健身器材的品牌，专注于运动与户外产品的研发与销售，特别是家用健身器材领域。
其市场定位明确，旨在为现代家庭提供便捷、高效的健身解决方案。
在 TikTok Shop 的“吸金能力”
TikTok 作为全球流行的社交平台，自推出以后，帮助了众多品牌开展精准营销，助力品牌迅速拓展全球市场。
Fitnessathome 巧妙利用 TikTok 的个性化算法推荐，精准锁定并触达热衷健身的目标消费群体。自入驻 TikTok 以来，Fitnessathome 凭借其独到的市场定位、优质内容创作与积极的达人营销策略。
自 2023 年 10 月开店以来，总销量已经超过 27 万件，销售额超过 1827 万美金，稳居家用健身器材领域的热门品牌前列。
目前小店推出 56 款产品，其中“Niceday Steppers”的踏步器最为畅销。
目前为止，该踏步器已成功售出 20.54 万件，创造了超过超 1290 万美元的销售额，按照当前 1:7.16 汇率，折合约 9236 万人民币，充分展示了家用健身器材品类在 TikTok 上的强大“吸金能力”。
通过数据平台 FastMoss 查看渠道来源分析，Fitnessathome 店铺获得 1827 万美元的总销售额，自营账号出单仅仅占比 1.04%，最主要的成交渠道依靠外部达人带货，占比 57.89%。
另外，我们也可以发现，目前店铺主要的带货方式，仍然以短视频带货为主。
在 TikTok 营销策略深度拆解
1.内容为王，打造差异化
账号矩阵：Fitnessathome 在 TikTok 开设了多个账号，形成了一个内容矩阵。发布了一系列创意短视频，内容涵盖：产品展示、健身教程、用户反馈等多个方面。这些视频不仅展示了产品的独特卖点和使用效果，还通过趣味性和互动性的方式吸引了用户的关注。
KOL/网红合作：Fitnessathome 积极与 TikTok 上的知名健身博主、网红进行合作，开展直播带货活动，通过他们的影响力推广品牌和产品。
这些合作不仅增加了品牌的曝光度，还借助网红的粉丝基础实现了精准营销。
2.精准定位，触达目标消费群体
了解用户画像：Fitnessathome 对目标消费群体进行细致的用户画像分析，了解他们的兴趣、需求和行为习惯。基于这些画像，Fitnessathome 能够精准地制定营销策略和发布内容。
话题挑战赛：Fitnessathome 还通过参与或发起与健身相关的话题挑战赛，吸引更多潜在用户的关注和参与。
这些挑战赛不仅提高了品牌的曝光度，还激发了用户的创造力和参与热情。
3.用户互动，增强品牌粘性
评论区互动：Fitnessathome 注重与用户的互动和沟通，经常在评论区回复用户的留言和提问。
这种积极的互动不仅增强了用户的参与感和归属感，还提升了品牌的口碑和形象。
社群运营：Fitnessathome 还建立了自己的社群，邀请忠实用户和健身爱好者加入。
在社群中，Fitnessathome 定期发布健身资讯、产品优惠等信息，并组织线上线下的活动，增强用户之间的交流和互动。
4.多渠道协同，提升销售转化
TikTok Shop：Fitnessathome 充分利用 TikTok Shop 的功能，将短视频与电商购物无缝衔接。用户在观看视频时可以直接点击链接购买产品，大大提升了销售转化率。
其他电商平台引流：除了 TikTok Shop 外，Fitnessathome 还通过 TikTok 平台为其他电商平台引流。在视频描述或评论区中附上其他电商平台的链接或优惠券信息，引导用户前往购买。
除了 TikTok 小店，Fitnessathome 的商品在亚马逊同样可以购买，降低了很多亚马逊老用户的疑虑，他们通过 TikTok 了解到产品，但通过亚马逊下单。
写在最后
Fitnessathome 在 TikTok 上的成功并非偶然，而是其精准的市场定位、科学已被验证的营销策略以及入局早等多因素共同作用的结果。
Fitnessathome 在 TikTok Shop 的成功，为寻求跨境出海的健身器材企业树立了典范，预示着在健身器材热潮与技术创新双轮驱动下，越来越多的国民品牌和优质工厂，将借助 TikTok 乘势出海。
更新于：21天前
