来源：AMZ123跨境电商
作者：阿飞@AMZ123
2025 年开年，美国关税政策的反复横跳让跨境电商行业经历了一场过山车式的震荡。尽管目前豁免政策暂时恢复，但业内人士普遍认为，这仅是权宜之计，长期来看，“小额免税”政策的废止已成定局。
在这样的形势下，跨境电商的运营模式正被时代的浪潮推着加速转型。面对不断变化的政策环境，平台的资源分配也在悄然调整，半托管模式逐渐成为未来发展的关键。
Temu 再度释放转型信号
AMZ123 获悉，为了应对美国税务政策的调整，Temu 正快马加鞭地推进半托管业务。
据雷峰网报道，目前Temu 在半托管模式的核价策略上已有所松动，对白牌商品的定价标准不再一味追求亚马逊 6-7 折的压缩策略。与此同时，其内部团队正在讨论是否提前开放第三方自运营店铺的入驻，让商家拥有更多自主权，同时由Temu 提供运营协助。
有知情人士透露，不排除这一调整最早于今年 3 月落地的可能性。但截至发稿前，Temu 官方尚未就此发布相关通知与消息。
业内知情人士分析，Temu 的此番调整不仅是对外部政策的积极应对，也是借此契机，加速推进新的商业模式成型。
一方面，Temu 的流量分配机制是自动切换的，半托管模式能够有效承接部分全托管商家的货盘，帮助卖家度过关税波动带来的“至暗时刻”。
Temu 此前推出的 “一件搬运” 功能，也被视为向半托管模式过渡的重要铺垫：降低模式切换门槛的同时，也提升了运营的灵活性和效率。此外，日前，Temu 还推出了预售功能，也是旨在帮助卖家更好地适应市场变化，提升库存管理效率。
另一方面也标志着Temu 从“高度管控”向“适度放权”迈进。这或将打破原有的竞争格局，为商家提供更具弹性的经营空间，同时也预示着平台与卖家之间的关系将迎来新一轮博弈与再平衡。但如何在效率与自由度之间找到最佳结合点，将成为 Temu 下一阶段发展的关键命题。
实际上，自2024 年 Temu 正式推出半托管业务以来，尽管前期一直在积极招商，但实际进展却颇为艰难。花旗分析师此前预计，到 2024 年底，本地仓库的商品交易总额仅能为美国市场贡献 20% 以上的交易额。
究其原因，半托管模式更适合那些在跨境电商领域已经发展成熟、并拥有自己的仓储和物流合作商的商家，这些商家通常具备较强的运营能力和资源调配的经验。
而这对于刚刚起步或依赖平台全托管的卖家来说，转型到半托管模式所需的物流、清关及成本控制等方面的挑战，往往让他们在短期内难以适应，甚至缺乏转型动力。
因此，尽管Temu 在招商上投入了大量资源，仍然面临着商家转型意愿不足和操作难度大的瓶颈。
不过随着政策的突然变化，许多商家已不得不选择拥抱半托管模式，以适应不断变化的市场环境。
行业人士认为，半托管业务不仅能够有效应对短期的关税调整，还能帮助包括Temu 在内的平台在长期竞争中占据有利位置。货盘的本地化不仅能规避关税政策突变带来的影响，还能解决清关时效不稳、配送不及时等问题，从而为商家和平台带来更稳定的运营保障。
前端价格暴涨！Temu 卖家销量暴跌
AMZ123 获悉，近日不少卖家反映，Temu 前端价格暴涨，导致销量大幅下滑。
“以前一天能卖 1000 单，现在只剩 300 单，销量跌到让人怀疑人生，利润也被平台榨干！”
“一夜之间，店铺里所有商品的前端售价全线涨价，有的涨幅达到之前售价的一半，有的直接翻倍。现在同款商品在 Temu 上的售价比 Amazon 贵了几十美元，真不知道该怎么卖。”
“终于找到为什么销量腰斩的原因了，前端直接提高了 30 美元的售价！而且我库存还有几百个，但显示库存仅剩 5 个，Temu 可真会玩。”
“前端价格一夜之间上涨 3-8 美金，做个嘚啊”
这种价格的突然上涨让许多卖家感到愕然，他们纷纷表示难以理解和接受：“我连价格调整的理由都不知道，Temu 前端的价格一直是个谜。”
业内分析认为，Temu 这波涨价，看似是“市场行为”，实则藏着“平台的小算盘”。
首先，Temu 近期的价格上涨或是对突如其来的关税调整的直接反应。平台将关税成本转嫁给了卖家和消费者，借此来缓解供应链压力和市场变动带来的成本波动。然而，这种转嫁策略并没有考虑到商家的实际承受能力，反而让部分卖家陷入了困境。
但实际上价格上涨的背后，暗含着Temu 的整体策略调整。有内部人士透露，Temu 官方已明确表示，未来将大力推动半托管业务，并逐步将流量倾斜至这一模式。
AMZ123 了解到，目前已有不少 Temu 的卖家群里已经接连爆出，全托管模式的流量明显下降，导致其销售受到显著影响。
有卖家表示，通过对2 月 5 日和 2 月 7 日 Temu 美国站同款商品的抽样比价，发现 Temu 美国站的全托管商品价格上涨了 32%，而半托管商品的价格几乎没有变化。与此同时，Temu 美国站全托管商品价格占亚马逊同款商品的比例也从约 70% 上升至 90%。
更为关键的是，随着关税政策的调整，Temu 已通知航司暂停提货，暂停期为 8 至 15 日。有消息称，部分货机停飞的原因正是 Temu 的要求所导致的。
可见Temu 内部对推进半托管的决心非常之大。上文 AMZ123 提到，2024 年半托管模式的交易额已经占到 Temu GMV 的 20%，而市场预期 2025 年这一比例将进一步上升。
因而当关税政策的“靴子”最终落地时，唯有那些提前布局的企业，才能在这场变革中牢牢把握住先机。
更新于：9天前
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