来源：TT123跨境电商
作者：TT123跨境电商
随着汽车保有量的迅速攀升，行车记录仪已逐渐成为每辆汽车的标配。
TT123 了解到，2023 年全球行车记录仪市场规模超过 41 亿美元，预计到 2036 年底将突破 139.5 亿美元，在预测期内复合年增长率超过 10.8%。
在美国，车辆盗窃事件层出不穷。随着车辆盗窃事件的增多，越来越多的车主选择安装行车记录仪，以提高车辆的安全性和保障个人权益。不仅如此，行车记录仪还能在交通事故中为车主提供重要的证据支持。
而科技的进步为行车记录仪带来了更多智能特性，如语音控制和停车监控等，这些新增功能让车主对行车记录仪更加青睐，导致市场需求急剧攀升。TT123 观察了解到，自从TikTok Shop美区在 2024 年 8 月 31 日开放了包括行车记录仪在内的多个新类目后，行车记录仪在美区又迎来了新一轮的销售热潮。
一日冲上榜单第二
在TikTok 美区的商品热销榜单上，有一款行车记录仪表现尤为显眼。在10 月 25 日售出了 6396 单，冲上单日销量榜第二。
数据来源：FastMoss
根据FastMoss 数据，截至目前，这款行车记录仪已售出19.51 万件，总 GMV 高达 423.69 万美元，位居汽车与摩托车类目销量榜榜首。
数据来源：FastMoss
而TT123 观察到，这款行车记录仪自上架以来，其日均销量一直在600 单左右，仅在 7 月 6 日迎来一波销售小高峰，一周售出超 2 万单！不过，之后销量又持续低迷。直至10 月 21 日，这款行车记录仪又迎来了新的销售热潮。
数据来源：FastMoss
此外，TT123 还观察到，这款行车记录仪存在价格波动。在五月底其单价为 28.29 美元，现在单价为 13.97 美元。在查看了这款行车记录仪近 30 天的价格变化后，TT123 注意到在 10 月 21 日这一天，它的售价达到了 31.29 美元的高点。
数据来源：FastMoss
但值得注意的是，在其售价为31.29 美元的当天，售出了 3341 单。销量较前一天出现了明显地下降，显然在美国市场，价格是影响消费者购买决策的关键因素之一。
而这款行车记录仪是来自StarWin Intelligent 品牌，它是一家专注于智能科技产品的公司，其产品涵盖了多个领域，包括但不限于行车记录仪、风压传感器技术、VSAT终端制造等。
这款在TikTok 上爆火的行车记录仪配备了前后两个 1080P 高清摄像头，并具备红外夜视传感器，超大屏幕和超低延迟，可以替代后视镜使用。不仅如此，它还拥有 24 小时循环记录的功能，确保能够记录所有突发事件。
TT123 调查发现，这款行车记录仪收获了消费者的不少好评，认为其录制清晰、大小合适、性价比极佳。
截图自 TikTok
那么，StarWin Intelligent 的这款行车记录仪为何会突然销量激增呢？
精准化营销
TT123 认为，除了产品本身具有出色的性价比外，StarWin Intelligent 在营销上也是下了“狠”功夫。
一个产品想要在TikTok 上立足，营销是最为关键的一环。目前最常见的营销手段就是达人推广和直播带货，StarWin Intelligen 也同样采取了这两种营销策略。
根据FastMoss 数据，截至目前，StarWin Intelligen 的行车记录仪产品已与 4514 位达人建联，发布的带货视频数量达到 2537 条。
数据来源：FastMoss
TT123 了解到，其建联达人多为中尾部达人，视频内容大多以车内实景为主，达人会真实地介绍行车记录仪的功能以及实际应用。要知道，在 TikTok 上，用户更倾向于与真实、原创的内容互动，而 StarWin Intelligen 选择中尾部达人或因其内容的真实性和原创性，更容易获得用户的信任和参与。不仅如此，中尾部达人的合作成本相对 KOL 较低，这对于 StarWin Intelligen 来说可以用更少的预算达到更广泛的受众。这种性价比较高的合作方式，使得品牌能够在保持成本效益的同时，扩大其市场影响力。
数据来源：FastMoss
如今TikTok 直播带货规模持续扩大，月均环比增长 117%，短视频带货月均增长 27%，显示出直播和短视频带货的双增长趋势。
而StarWin Intelligent 准确地捕捉到了这一双重增长的机遇。不仅在短视频带货上发力，还精准布局了 TikTok 的直播带货市场。TT123 了解到，其直播数量达到了 4091 场，直播销售额达到了 81.4 万美元。
数据来源：FastMoss
在直播过程中，主播不仅能够实时展示行车记录仪的各种功能，如高清录制、夜视功能、GPS 定位等，让消费者直观感受到产品的实际效果，还可以与观众进行实时互动，回答观众关于行车记录仪的问题，增加消费者的参与感和购买意愿。
汽车与摩托车一直是TikTok 上的热门类目，除了行车记录仪外，还有哪些产品具有增长潜力呢？
探索细分市场的无限潜力
TT123 观察到，TikTok 美区有一款车载香薰持续受到热捧。该产品来自 CE Craft 品牌，以其简约的设计和亲民的价格赢得了消费者的青睐。
截图自 CE Craft Co
FastMoss 数据显示，截至目前，这款车载香薰的总销量高达 79.46 万件，总 GMV 突破了 494 万美金。
数据来源：FastMoss
随着车主对汽车舒适度的需求不断增长，卖家除了关注车载香薰这一热门领域外，还可以将目光投向车蜡、汽车清洁剂、内饰保护剂等产品，这些都是提升车内环境品质的潜在市场。
如今智能手机的普及，车载充电器也成为车主的必备配件，尤其是支持快充和多设备充电的产品。此外，卖家还可以关注汽车吸尘器、便携式轮胎充气机、无线遥控汽车灯和汽车后视摄像头等产品，这些都是提升驾驶便利性和安全性的重要配件。
由于市场对提高汽车审美和功能性的需求增长，智能和便携的科技汽车配件或将迎来销售高峰。在即将到来的黑五大促中，预计智能化和便捷性的科技汽车配件或将成为新的增长点，为市场带来新的活力。
但卖家需要注意的是，在TikTok Shop 美区销售的行车记录仪等汽车及机动车相关商品，是有一定的资质要求的。
不仅要求产品必须拥有Electrical Safety Label（电气安全标签），以证明其符合电气安全标准。还要求拥有 UL Certificate and FCC SDoC（UL认证和FCC自我声明符合性）。
写在最后
随着TikTok 美区平台政策的持续改进和市场趋势的演变，汽车与摩托车用品市场有望获得更多的发展机遇。
对于有意进入这一市场的卖家来讲，务必要提前了解产品资质要求，紧跟市场动态，精准把握市场需求。
更新于：15天前
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