来源：Kalodata研究院
作者：Erica
BoomBoom，一个在美国护理市场几乎没有人听过的品牌，它的产品——鼻通清醒棒，看似简单到不能再简单。23 年上线一年多，销量一直平平，每天不过几单。但谁能想到，它竟然在 TikTok 上爆发，销量飙升，成为热议话题。
过去半年，BoomBoom 在TikTok Shop美区的销量近 40 万单，销售额达 600 万美元。究竟是怎样的一款小产品，在短短时间内引起了如此大的波动？
直击现代人的刚需痛点
BoomBoom 卖的是一款鼻通清醒棒，产品单价仅为 10 美元左右。看似不起眼，但却切中了很多人的生活痛点。尤其是现代人普遍面临的“打工人加班加点、学生党熬夜赶作业、司机长途开车”等疲劳困扰，BoomBoom 恰好能为这些群体提供“清醒神器”。吸一口，瞬间清醒，解乏提神，这正是 BoomBoom 能够在短短一个月内卖出 17.41 万支的原因。
此外，BoomBoom 的广告语“10 刀买不了吃亏，但能买你一天的好状态”很有市场号召力，既贴近目标用户的生活需求，也不乏幽默感，容易引发消费者的共鸣。
BoomBoom 鼻通棒的评论显示出用户对缓解鼻塞和提神的强烈需求，尤其是忙碌的工作人群和需要高效清醒的用户。然而，负面反馈也揭示了产品未能完全符合广告效果和可能的副作用。因此，有意向入局的商家可以从中挖掘出更精准的用户需求，比如强调自然舒适的提神效果，避免副作用，并确保广告与产品效果一致，以更好地吸引消费者并提高满意度。
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达人带货：从“小透明”到爆款的秘诀
BoomBoom 的火爆，离不开 TikTok 达人带货的强力推动，佣金比例高达 25%。通过与 6371 位达人合作，BoomBoom 发布了超过 1.1 万条视频，累计播放量突破上亿次。这些数据足以证明达人合作对 BoomBoom 销量的巨大推动作用。
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不同于一些品牌只选择头部达人，BoomBoom 的达人合作策略非常全面。从顶级网红到普通中小型达人，它都涵盖了。这种策略帮助 BoomBoom 不仅借助头部达人庞大的粉丝基础迅速提升品牌知名度，也通过腰尾部达人的精准内容扩展到更多的潜在客户群体。达人们通过日常生活中的场景使用，真实展示产品效果，成功引导了消费者的购买决策。
例如，拥有 991 万粉丝的头部达人 @nathantriska 发布了 248 条 BoomBoom 相关视频，凭借其强大的粉丝号召力，帮助 BoomBoom 卖出了近万单。
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直播带货：打造持续曝光的“爆发点”
除了短视频，BoomBoom在直播带货方面的表现同样亮眼。过去一个月，BoomBoom 与达人合作进行了 4449 场直播，销售额达到 115.69 万美元。
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其中，与达人 @dannyg4d 的直播表现尤其突出，7 小时 5 分钟的直播吸引了 4.04 万观众，预估售出 1340 件商品，销售额达到了 1.82 万美元。高频次的直播和直播内容的持续吸引力，使 BoomBoom 在 TikTok 平台保持了长期热度，获得了极高的品牌曝光。
精准的官方账号运营
BoomBoom 的官方 TikTok 账号也功不可没。虽然该账号目前仅有 5.26 万粉丝，但其内容风格鲜明，且互动方式非常接地气。BoomBoom 不依赖精致的剪辑或夸张的营销方式，而是直接在街头随机寻找路人，让他们试用产品并分享使用感受。每条视频控制在 20 秒内，简洁明了，让消费者能够迅速理解产品效果。这样的真实内容既增加了消费者的信任感，也提高了购买转化率。
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BoomBoom 的品牌账号通过及时回应粉丝问题，增强了粉丝的互动体验。这种紧密的互动关系不仅提高了用户粘性，还提升了品牌好感度。毕竟，谁不喜欢一个能快速回应问题的品牌呢？
爆款密码：真实需求 + 真实内容
BoomBoom 的成功没有依赖什么黑科技或过于复杂的营销手段，而是通过简单有效的策略取得了突破：
精准捕捉用户需求：抓住了现代人对提神和缓解疲劳的强烈需求，用10美元的小物件解决了一个大问题。
真实内容打造信任：通过达人视频、路人试用、直播互动等方式，BoomBoom 传递出真实的产品效果，获得了用户的信任。
合理的营销策略：借助达人带货和精准的内容传播，BoomBoom 让每个用户都能看到、听到、感受到品牌的存在和价值。
如果你也在为如何在 TikTok 上打响品牌而烦恼，不妨从 BoomBoom 的成功案例中汲取灵感。记住：真实的需求，真实的内容，加上合理的营销方式，你离爆单就不远了！
更新于：1天前
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