跨境电商
来源：Kalodata研究院
作者：Erica
全球宠物护理市场迎来增长
随着人们生活水平的提高和对宠物陪伴需求的增加，越来越多的家庭选择养宠物。宠物被视为家庭成员的一部分，这也导致了对宠物护理产品和服务需求的增长。根据Mordor Intelligence的报告，宠物护理市场预计在 2024 年将达到 200.2 亿美元，并预计到 2029 年将增长到 245.9 亿美元。这显示了宠物护理市场的巨大潜力和增长预期。
在这个蓬勃发展的市场中，ONEISALL 品牌以其精准的市场定位和创新的产品策略脱颖而出。自 2016 年成立以来，ONEISALL 品牌迅速在全球宠物护理市场占据了一席之地，专注于提供高品质的宠物美容套装和相关产品。
而 TikTok 作为一个全球性的社交媒体平台，在宠物护理市场的发展中扮演着重要的角色。在 TikTok 上有许多与宠物相关的热门标签，例如 #DogsOfTikTok 和 #PetsOfTikTok 等与宠物相关的话题标签在 TikTok 上获得了上千万个作品，展现了宠物内容在 TikTok 上的极高受欢迎度。
图源：TikTok
宠物吸毛器成 TikTok 销售冠军
ONEISALL 品牌充分利用 TikTok 这一平台，通过达人合作和官方账号等推广策略，进一步拓展了品牌的社交影响力和知名度。
据 Kalodata 数据显示，ONEISALL 在 TikTok 美国共有 3 家店铺，过去 30 天成交金额分别为 28.69 万美金、15.68 万美金、145.96 美金。让我们以成交金额最高 ONEISALL-US 小店为例，看看在这种销售热潮背后有哪些值得学习的带货经验。
图源：Kalodata
ONEISALL-US 小店 24 年 1 月上线美区，历史总销售额达 36.21 万美金。从销售趋势来看，近 1 个月销售迅猛，占比总 GMV 79.2%。从收入构成来看，主要是通过联盟达人进行带货，成交金额为 31.95 万美金，占比 88.22%。
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售卖商品主要为宠物理毛器和喂食器，产品售价在 25-150 美金之间，其中一款狗狗吸毛器表现尤为突出，以超过 30 万美金的销售额，断层领先其他商品。这说明消费者对于高品质、实用性强的宠物护理产品有着很高的需求，并愿意为其支付相应的价格。因此，品牌在产品设计和定价方面的精准把握，是其成功的重要因素之一。
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达人短视频营销和广告投放是关键
Kalodata 数据显示，ONEISALL 这款销冠产品在 TikTok 上的达人带货效果显著，过去半年共有 43 位达人进行带货，其中短视频带货的成交金额占比高达 89.5%，约为 28.25 万美金。
图源：Kalodata
从商品销售近期（近 30 天）数据来看，在 2024 年 4 月 6 日，单日销量突破 280 件，销售额约 2 万美元，是近 30 天销售额最高的一天。
图源：Kalodata
@carlosthegroomer 达人 24 年 3 月 20 日发布的一条视频，成为了带货效果最佳的视频。他的粉丝数不到 4 万，属于尾部达人，不过发布的视频都跟宠物有关。说明找到合适的垂类达人进行推广有助于提升商品销量，粉丝数的多少不是必要条件，尤其是对于中小卖家预算有限的情况下，这样的选择可能更加高效。
图源：TikTok
截至目前该视频吸引了 100.76 万次的播放量，带来的销售额高达 16.24 万美金。值得注意的是这条视频有投广，且通过广告成交占比超过 90%，广告 ROAS 为 4，说明这种投放方式的回报是可观的。这提醒其他卖家，在选择达人合作的同时，也可以考虑增加广告投放的比例，以进一步提升产品的曝光率和销售量。
图源：Kalodata
整个视频长达 1 分钟，主要展示了给狗狗使用产品功能画面，展现了宠物护理时刻更优雅、更轻松，告别杂乱无章的毛发这些卖点，从而激发用户的购买欲望。评论区中我们可以看到大量用户表示对该产品非常感兴趣，甚至部分用户已经购买，达人也非常积极的给予回复。
图源：TikTok
ONEISALL 官方账号加持推广效果
除此之外，ONEISALL 的官方账号也在 TikTok 上积极推广，拥有 6 万粉丝和 100 万点赞数，账号内容主要是给宠物使用护理工具的过程及效果。
图源：TikTok
由于宠物相关视频的拍摄成本较低，且容易获得自然流量和用户关注，因此在 TikTok Shop 进行内容营销和销售非常适合。这种直接与消费者互动的方式，不仅增强了用户的参与感，也提高了品牌的忠诚度。
欧美亚马逊上常年盘踞 best seller
除了在 TikTok 上的成功，ONEISALL 品牌在欧美亚马逊上常年盘踞 best seller，2022 年销售额超 2.2 亿。2018 年，在亚马逊推出了电动宠物剪刀 P2。ONEISALL 宠物剪刀以其出色的性能和宠物友好的体验，于 2019 年成为了美国和德国亚马逊的第一名。已经保持了超过 60 个月的领先地位，并将在未来继续前进。
ONEISALL 品牌已经拥有了 60 个国家的 1000 万客户，并目前在亚马逊上获得了 15 万条积极评价。自 2023 年以来，年收入已超过 4 亿元人民币（约合 5570 万美元），并迅速发展成为国际宠物品牌的一员。
图源：ONEISALL
总的来说，ONEISALL 品牌通过精准的市场定位、与垂类达人合作以及有效的广告投放策略，ONEISALL 成功地提升了品牌的曝光度和销售业绩。同时，产品的高品质和实用性也是其在市场竞争中脱颖而出的重要因素之一。此外，ONEISALL 在亚马逊等电商平台上的持续成功也证明了其产品的高品质和市场竞争力。
更新于：5个月前
