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月销售额达400万!这个出海宠物新品牌受菲律宾“吸猫撸狗”星人热捧

来源:EchoTik作者:选品顾问Echo自从 2023 年上线 TikTok,一家新宠物品牌 Petsup 近 1 年来数据亮眼。Pet..

来源:EchoTik

作者:选品顾问Echo

自从 2023 年上线 TikTok,一家新宠物品牌 Petsup 近 1 年来数据亮眼。

Petsup 主攻菲律宾市场,主打宠物用品和食品,菲律宾宠物类目的毛利率不低,自上架 TikTok 以来,总销量已达280 万件,总 GMV 超过 16200 万菲律宾比索(折合人民币约为 2020 万元),月均销售额最高达到过人民币 400 万元!

据悉,菲律宾当地宠粮几乎全为进口,且 61% 来自美国品牌。Petsup,作为一家中国出海的宠物品牌,是如何突出重围,在美国品牌深入人心的菲律宾宠物市场,杀出一条血路的呢?

“吸猫撸狗”正当时,菲律宾宠物经济概况

随着东南亚经济水平的提升,“吸猫吸狗”、撸猫撸狗”越来越流行,年轻人越来越多的开始在家养起了宠物,宠物的陪伴满足了情感需求,是精神的寄托。

目前,东南亚养宠率超过 50%,其中,菲律宾近 2/3 的家庭至少拥有一只宠物。这也意味着,在菲律宾,每 3 个家庭中就有 2 个有宠物用品消费需求。

在菲律宾,养宠的类型多样化,如狗、猫、水族、爬行动物、兔子等等。其中,狗和猫是最受欢迎。菲律宾人有养狗看家护院的习惯,并且没有法律限制,菲律宾是全球养狗最多的国家之一,拥有约 1800 万只宠物狗,预计到 2026 年将增长到 2100 万只。目前宠物犬家庭拥有率超 80%,宠物猫拥有率为 50%。

菲律宾的宠物产业每年产值约 1 亿美金,精细化养宠逐渐成为潮流。宠物消费包含宠物食品、用品、医疗、服务四大类,其中宠物食品和宠物用品是”铲屎官“们消费最多的品类。在菲律宾宠主的养宠花费中,宠物食品消费占比 40%,其次是宠物用品占比 22%。

宠物食品是其中市场规模最大,复购率极高的品类,包含主粮、零食等。目前,菲律宾宠物饮食正从自制或生食转向商业宠物食品,随着消费需求呈上涨趋势,这个数字正在逐年上涨,未来的市场发展空间巨大。每年购买约 5 万吨宠物食品,大部分都是从海外进口。

Mordor Intelligence 预测,菲律宾宠物食品市场规模预计到 2029 年将达到 6.8 亿美元,复合年增长率预计为 18.45%。

Rakuten Insight Surveys 调研显示,随着东南亚市场的互联网渗透率提高,养宠物主们在线上电商平台消费次数也在逐年递增,电商平台宠物消费占比超过 30%。线下消费会逐步向线上转移。

找准菲律宾市场空白点,Petsup 成为市场新宠

东南亚还处在经济高速发展期,互联网蓬勃发展,细分市场的空白点也很多。

Petsup 创始人在菲律宾市场发现了一个机会点:当时在菲律宾宠物罐头还是啫喱状肉泥,而 Petsup 推出了能看到原料的汤罐,产品升级,客单价提高,顺应当下菲律宾人均收入的提升,消费的升级。

在原本薄利多销、看重性价比的菲律宾市场突出重围,充分满足了宠物主对原料要求提升的痛点和宠物补水的需求点。

在两三年前,出海品牌入局这个赛道的非常少,因为这个市场体量很小。随着菲律宾人均收入的逐步提升,客单价提高了,这个赛道才涌入了更多的品牌。

但是 Petsup 入局东南亚比较早,2021 年从宠物用品和家具用品开始,后来宠物出海赛道发展的比较好,时机逐渐成熟,才把重心转移到宠物用品和食品类目。

EchoTik 数据显示,过去 1 个月,Petsup 菲律宾小店 @petsup_ph 的销量近8 万件,GMV 约为 1340 万比索(折合人民币 166.8 万元)。

Petsup 菲律宾小店,上个月 GMV 排名第一的单品,是一款宠物除臭喷雾, 1 个月售出 7100 多件。

紧随其后的是一款主打补水的猫粮,这款猫粮的售价是 61.7 比索(折合人民币 7.7 元),近 1 个月售出 6800 多件,自上架 7 个月以来,共计售出 9.7 万件。排名第三的是一款宠物零食。

总销量排名第一的爆品,是一款**。这款爆品自上架以来,总销量高达 130 万件,售价是 74.4 比索(折合人民币 9.3 元)。店铺总体客单价较初期提高了 30%,毛利率并不低。

Petsup 一开始做的是宠物用品赛道,后来加入了清关门槛更高但是用户忠诚度也更高的宠物食品赛道。宠物用品的门槛虽然更低,但是同质化也更严重,非常内卷。而消费者对于宠物食品的品牌认可度更高,用户粘性强,复购率就很高。

菲律宾进口的美国宠物食品价格都比较高,而且线下的宠物商店售卖的价格也普遍比线上贵,品牌定价的空间还是有的。一旦品牌知名度提升,客单价就可以随之提高。

消费者对于宠粮的品牌一旦习惯,就很难更换,随意宠粮会影响动物肠胃,但是零食的影响较小,非常适合新品牌作为切入点,然后再从宠物零食过渡到宠粮,就可以实现完美衔接。

所以 Petsup 第一波在 TikTok 首推的产品是一款“宠物汤罐”,以肉泥为主,主打为不爱喝水的猫及时补水,用差异化的产品占领用户心智,上线后复购率达到了 30%。

快速打造“爆品”,TikTok 全链路种草营销

既然是空白市场,就需要进行消费者教育,Petsup 是怎样让消费者认可新品牌的呢?

Petsup 一开始在东南亚做的是货架电商,流量来自消费者在平台的主动搜索。但是新产品,空白市场,消费者根本不会去搜索。

TikTok 社交电商提供了完美的解决方案,用户在刷短视频的时候,通过标签定位宠物人群,爱宠人士无意中得知了新产品的独特之处,就会下单尝试,不仅带来了大量的曝光,提升品牌的认知度,还可以带来良好的销量,同时提升货架电商的 GMV。

Petsup 的官方账号在 TikTok 上,拥有近27.8 万粉丝和 120 万点赞数,账号内容主要是以萌宠日常、宠物护理、宠物食品分享为主。

自从宠物赛道的 GMV 逐步放大,Petsup 加大了 TikTok 线上推广的力度,投放量加大,销售量增长了几倍。

在官方短视频的评论区,有很多用户表示产品非常让人垂涎欲滴,并且求链接,说明产品在 TikTok 很受欢迎。

品牌话题标签#petsup在 TikTok 上目前积累了5950 多个作品,很多用户分享了 petsup 产品的使用体验,视频因为萌宠的加持,非常吸引眼球。

Petsup 在 TikTok 上的投入除了官方内容营销和直播带货之外,最重要的就是达人分销。通过内容营销“种草”,提高了宠物主的消费需求。

Echotik 后台数据显示,Petsup 共计建联达人 2500 人,过去 30 天新增带货达人 132 人,新增带货视频 334 个。

带货销量最高的爆款视频来自 @glxssy.dreaa,菲律宾的小型达人,粉丝量 4k。

该带货视频时长 8s,播放量高达近 9500 次,预估销量达 3.4 万件,GMV 45 万比索(折合人民币 5.6 万元)。

除了官方账号运营和达人建联之外,Petsup 也非常重要参与 TikTok 官方大促活动,通过 TikTok 带动全平台的销售增长,也同时避免了卷入白热化的价格竞争。

世界经济论坛预测,到 2030 年中产阶级将占东盟人口的 70%,消费市场的规模将增长到 4 万亿美元。提前布局东南亚市场,从市场空白点出发,差异化打造产品,深耕本土化市场特色,再利用 TikTok 这样内容电商平台助力新品牌崛起,必定未来可期。

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