跨境电商
来源：EchoTik
作者：选品顾问Echo
自从 2023 年上线 TikTok，一家新宠物品牌 Petsup 近 1 年来数据亮眼。
Petsup 主攻菲律宾市场，主打宠物用品和食品，菲律宾宠物类目的毛利率不低，自上架 TikTok 以来，总销量已达280 万件，总 GMV 超过 16200 万菲律宾比索（折合人民币约为 2020 万元），月均销售额最高达到过人民币 400 万元！
据悉，菲律宾当地宠粮几乎全为进口，且 61% 来自美国品牌。Petsup，作为一家中国出海的宠物品牌，是如何突出重围，在美国品牌深入人心的菲律宾宠物市场，杀出一条血路的呢？
“吸猫撸狗”正当时，菲律宾宠物经济概况
随着东南亚经济水平的提升，“吸猫吸狗”、撸猫撸狗”越来越流行，年轻人越来越多的开始在家养起了宠物，宠物的陪伴满足了情感需求，是精神的寄托。
目前，东南亚养宠率超过 50%，其中，菲律宾近 2/3 的家庭至少拥有一只宠物。这也意味着，在菲律宾，每 3 个家庭中就有 2 个有宠物用品消费需求。
在菲律宾，养宠的类型多样化，如狗、猫、水族、爬行动物、兔子等等。其中，狗和猫是最受欢迎。菲律宾人有养狗看家护院的习惯，并且没有法律限制，菲律宾是全球养狗最多的国家之一，拥有约 1800 万只宠物狗，预计到 2026 年将增长到 2100 万只。目前宠物犬家庭拥有率超 80%，宠物猫拥有率为 50%。
菲律宾的宠物产业每年产值约 1 亿美金，精细化养宠逐渐成为潮流。宠物消费包含宠物食品、用品、医疗、服务四大类，其中宠物食品和宠物用品是”铲屎官“们消费最多的品类。在菲律宾宠主的养宠花费中，宠物食品消费占比 40%，其次是宠物用品占比 22%。
宠物食品是其中市场规模最大，复购率极高的品类，包含主粮、零食等。目前，菲律宾宠物饮食正从自制或生食转向商业宠物食品，随着消费需求呈上涨趋势，这个数字正在逐年上涨，未来的市场发展空间巨大。每年购买约 5 万吨宠物食品，大部分都是从海外进口。
据 Mordor Intelligence 预测，菲律宾宠物食品市场规模预计到 2029 年将达到 6.8 亿美元，复合年增长率预计为 18.45%。
据 Rakuten Insight Surveys 调研显示，随着东南亚市场的互联网渗透率提高，养宠物主们在线上电商平台消费次数也在逐年递增，电商平台宠物消费占比超过 30%。线下消费会逐步向线上转移。
找准菲律宾市场空白点，Petsup 成为市场新宠
东南亚还处在经济高速发展期，互联网蓬勃发展，细分市场的空白点也很多。
Petsup 创始人在菲律宾市场发现了一个机会点：当时在菲律宾宠物罐头还是啫喱状肉泥，而 Petsup 推出了能看到原料的汤罐，产品升级，客单价提高，顺应当下菲律宾人均收入的提升，消费的升级。
在原本薄利多销、看重性价比的菲律宾市场突出重围，充分满足了宠物主对原料要求提升的痛点和宠物补水的需求点。
在两三年前，出海品牌入局这个赛道的非常少，因为这个市场体量很小。随着菲律宾人均收入的逐步提升，客单价提高了，这个赛道才涌入了更多的品牌。
但是 Petsup 入局东南亚比较早，2021 年从宠物用品和家具用品开始，后来宠物出海赛道发展的比较好，时机逐渐成熟，才把重心转移到宠物用品和食品类目。
据 EchoTik 数据显示，过去 1 个月，Petsup 菲律宾小店 @petsup_ph 的销量近8 万件，GMV 约为 1340 万比索（折合人民币 166.8 万元）。
Petsup 菲律宾小店，上个月 GMV 排名第一的单品，是一款宠物除臭喷雾，近 1 个月售出 7100 多件。
紧随其后的是一款主打补水的猫粮，这款猫粮的售价是 61.7 比索（折合人民币 7.7 元），近 1 个月售出 6800 多件，自上架 7 个月以来，共计售出 9.7 万件。排名第三的是一款宠物零食。
总销量排名第一的爆品，是一款**。这款爆品自上架以来，总销量高达 130 万件，售价是 74.4 比索（折合人民币 9.3 元）。店铺总体客单价较初期提高了 30%，毛利率并不低。
Petsup 一开始做的是宠物用品赛道，后来加入了清关门槛更高但是用户忠诚度也更高的宠物食品赛道。宠物用品的门槛虽然更低，但是同质化也更严重，非常内卷。而消费者对于宠物食品的品牌认可度更高，用户粘性强，复购率就很高。
菲律宾进口的美国宠物食品价格都比较高，而且线下的宠物商店售卖的价格也普遍比线上贵，品牌定价的空间还是有的。一旦品牌知名度提升，客单价就可以随之提高。
消费者对于宠粮的品牌一旦习惯，就很难更换，随意宠粮会影响动物肠胃，但是零食的影响较小，非常适合新品牌作为切入点，然后再从宠物零食过渡到宠粮，就可以实现完美衔接。
所以 Petsup 第一波在 TikTok 首推的产品是一款“宠物汤罐”，以肉泥为主，主打为不爱喝水的猫及时补水，用差异化的产品占领用户心智，上线后复购率达到了 30%。
快速打造“爆品”，TikTok 全链路种草营销
既然是空白市场，就需要进行消费者教育，Petsup 是怎样让消费者认可新品牌的呢？
Petsup 一开始在东南亚做的是货架电商，流量来自消费者在平台的主动搜索。但是新产品，空白市场，消费者根本不会去搜索。
TikTok 社交电商提供了完美的解决方案，用户在刷短视频的时候，通过标签定位宠物人群，爱宠人士无意中得知了新产品的独特之处，就会下单尝试，不仅带来了大量的曝光，提升品牌的认知度，还可以带来良好的销量，同时提升货架电商的 GMV。
Petsup 的官方账号在 TikTok 上，拥有近27.8 万粉丝和 120 万点赞数，账号内容主要是以萌宠日常、宠物护理、宠物食品分享为主。
自从宠物赛道的 GMV 逐步放大，Petsup 加大了 TikTok 线上推广的力度，投放量加大，销售量增长了几倍。
在官方短视频的评论区，有很多用户表示产品非常让人垂涎欲滴，并且求链接，说明产品在 TikTok 很受欢迎。
品牌话题标签#petsup在 TikTok 上目前积累了5950 多个作品，很多用户分享了 petsup 产品的使用体验，视频因为萌宠的加持，非常吸引眼球。
Petsup 在 TikTok 上的投入除了官方内容营销和直播带货之外，最重要的就是达人分销。通过内容营销“种草”，提高了宠物主的消费需求。
据 Echotik 后台数据显示，Petsup 共计建联达人 2500 人，过去 30 天新增带货达人 132 人，新增带货视频 334 个。
带货销量最高的爆款视频来自 @glxssy.dreaa，菲律宾的小型达人，粉丝量 4k。
该带货视频时长 8s，播放量高达近 9500 次，预估销量达 3.4 万件，GMV 45 万比索（折合人民币 5.6 万元）。
除了官方账号运营和达人建联之外，Petsup 也非常重要参与 TikTok 官方大促活动，通过 TikTok 带动全平台的销售增长，也同时避免了卷入白热化的价格竞争。
世界经济论坛预测，到 2030 年中产阶级将占东盟人口的 70%，消费市场的规模将增长到 4 万亿美元。提前布局东南亚市场，从市场空白点出发，差异化打造产品，深耕本土化市场特色，再利用 TikTok 这样内容电商平台助力新品牌崛起，必定未来可期。
更新于：3个月前
