来源:兔克出海
作者:兔克出海
智能家居一直是海外的热门赛道。
为什么说 TikTok 是企业出海的首选平台?
因为 TikTok 用户数量庞大,活跃度高,无论是 To B 的外贸工厂,还是 To C 的跨境卖家,TikTok 都能够有效地帮助其抓住目标用户并实现转化。
这点已在多个成功案例中得到了证实。
智能家居品牌Wyze Labs就是一个典型的例子。跑通 TikTok 后,Wyze Labs 不仅提升了品牌知名度,还大幅度提高了销售业绩。
图源:Echotik
短短 30 天内 GMV 就达到 330 万美元,销量直冲 55 万件,直接位列美区智能家居品牌前列。
让我们一起来看看 Wyze Labs 是如何通过 TikTok 实现飞跃的。
自营账号带动品牌曝光
Wyze Labs 产品的特点是其极具性价比的价格,但在智能家居市场,资本薄弱的它毕竟是个后起之秀,知名度的不足,导致它前期的销售过程进步缓慢。
于是在尝试过在 Twitter、Facebook、Instagram 等社媒平台后,公司开始布局 TikTok,希望能够借助它的影响力打破这一困局。
而事实也确实如此。
通过发布一系列展示智能家居产品功能和优势的创意视频,Wyze Labs 在 TikTok 的官方账号粉丝直线上升,目前已达 13.4 万。
图源:TikTok
其视频内容也多以产品展示、用户评价、使用教程、安装指南和创意视频为主。
这些实际场景的应用,不仅提升了产品的直观性和可操作性,还让用户更容易理解和接受这些智能家居设备。从而在短时间内抓住用户的注意力,增加用户的购买欲望。
图源:TikTok
与达人合作,扩大品牌影响力
除了拍摄视频,Wyze Labs 还积极与 TikTok 上的达人合作,利用他们的影响力来推广品牌。通过与这些达人合作,Wyze 能够迅速传播品牌信息,提高品牌的信任度和美誉度。
例如,知名科技博主对 Wyze 产品的评测视频不仅吸引了大量观看,还通过详细的解说和真实的使用体验,帮助用户更好地了解产品的性能和优势。
同时,通过达人的个人影响力,Wyze 能够更直接地触达到其粉丝群体,快速提升品牌的知名度。
图源:TikTok
Wyze Labs 在 TikTok 上还开展了多次直播活动,与用户进行实时互动。这些直播活动不仅展示了产品的使用方法和功能,还解答了用户的问题,增强了用户的参与感和忠诚度。
通过直播,Wyze 能够与用户进行更直接、更深入地交流,帮助用户解决实际使用中的问题,提高用户的满意度和信任感。
此外,Wyze 还发起了多个挑战活动,鼓励用户创作与品牌相关的视频内容。例如,Wyze 发起的“智能家居创意挑战”,吸引了大量用户参与,用户通过展示自己使用 Wyze 产品的创意视频,不仅增强了与品牌的互动,还进一步推广了产品。
图源:TikTok
另外,Wyze Labs 的成功还要得益于一点小小的运气。
作为TikTok Shop美区本土店内测期间的第一批入驻商家,Wyze Labs 享受到了平台发展初期给予的流量扶持和资源倾斜。
再加上其优秀的营销策略和产品品质,才能在跑通 TikTok 后短时间内就迎来如此惊人的爆发。
但这并不是说 Wyze 的成功经验不可以借鉴。无论是 TikTok 上的创意内容、达人合作、直播和挑战活动,还是 Wyze 真诚、透明的品牌经营理念,都值得其他希望进入海外市场的品牌学习。
诚然,现在已经不是 TikTok 刚发展的时期,新进品牌无法像 Wyze 一样得到最开始的资源倾斜和流量扶持。
但这并不意味着 TikTok 在美区、东南亚等地就没有新的政策福利。比如近期东南亚就推出了十大精选权益,就看各位厂商、品牌主们能不能抓住这个机会。
更新于:3个月前