跨境电商
来源：兔克出海
作者：兔克出海
在 TikTok，季节性产品陆续冒头了。
随着夏季的到来，北美的气温持续升高，各类季节性产品也迎来了销售旺季。在 TikTok 美国站，充气游泳池和家用制冰机等解暑神器正成为消费者的心头好。
这些产品不仅外观吸引人，而且功能实用，成为了居家必备的夏日单品。
充气泳池：爆款单品引领潮流
据EchoTik数据分析，一个专门销售小型充气泳池的 TikTok 店铺 @Sloosh，在短短两个月内，凭借一款颜色鲜艳的充气泳池，总销量突破 2.05 万件，预估 GMV（商品交易总额）达 48 万美元。
图源：EchoTik
为什么这款充气泳池能引爆潮流？
在设计方面，这款充气游泳池颜色鲜艳，设计简约，还配备有杯架，方便用户在享受阳光浴时畅饮。而且其大尺寸适合家庭泳池、庭院或露台使用，便捷的充气设计还解决了收纳问题，并且售价仅为 20.16 美元。
如此多的因素，促成了它爆火的潜质。
在运营策略方面，@Sloosh 主要通过达人短视频来带货。数据显示，该店铺的销售中，84.01% 来自于达人带货，合作的达人超过 282 人，总视频数超过 443 个，并参与了 59 场直播带货活动。这些带货达人主要集中在数万至数十万粉丝区间，其中几位百万级别的网红也参与其中。
图源：EchoTik
值得注意的是，一位名为 @Mollie B 的博主，仅凭一个 14 秒的介绍视频，就达到 680 万的播放量，预估销量达 2000 件以上，预估 GMV 达 6.92 万美元。这充分展示了精准内容营销的强大威力。
家用制冰机：夏季解暑神器
除了充气泳池，家用制冰机也在夏季迎来了销量高峰。小品牌 COWSAR 专门售卖各种容量、价位和功能的制冰机，在近期销量增长迅速。该店铺总销量达 8.53 万件，GMV 高达 733 万美元，建联达人超过 2500 人，并参与了近 3000 场直播。
图源：EchoTik
COWSAR 的一款子弹型制冰机成为店铺销量的 Top1 单品，售价 52.43 美元。最近 30 天销量达 2.42 万件，占总销量的 50% 左右，GMV 达 127 万美元。视频内容主要展示制冰机的使用方式和冰块效果，简洁明了的操作演示，加上低价和限时折扣的促销策略，大大促进了成交。
图源：EchoTik
近年来，全球变暖使得夏季变得更加漫长和炎热，消费者对夏季相关商品的需求大幅增加。除了充气泳池和家用制冰机，随身风扇、遮阳帽、墨镜和美黑防晒霜等产品也迎来热销。
这些产品的市场增长潜力巨大，卖家可以根据竞品的销量数据和市场环境，合理预估备货量，避免因断货或备货过量带来的损失。
在这种背景下，卖家在选择和推广季节性产品时，需要注重以下几点：
1、精准定位：选择适合目标市场的产品，充分了解消费者需求。
2、内容营销：通过社交媒体平台，如 TikTok，进行精准的内容营销。利用短视频展示产品功能和使用场景，增强产品的吸引力。
3、达人合作：与合适的 KOL（关键意见领袖）和 KOC（关键意见消费者）合作，通过他们的影响力带动产品销量。
4、促销策略：利用限时折扣、赠品等促销手段，刺激消费者的购买欲望。
TikTok 平台以其独特的内容电商模式，帮助众多卖家实现了销售爆发。通过精准的达人营销和有效的产品推广，@Sloosh 和 COWSAR 在夏季产品市场取得了显著成功。
这一模式不仅提升了品牌知名度，也为消费者提供了便捷的购物体验。未来，更多品牌可以借鉴这一成功经验，充分利用社交媒体的力量，进一步扩大市场份额，实现销售业绩的持续增长。
更新于：3个月前
