跨境电商
来源：超店有数
作者：TT数据分析平台
“超店有数显示，@Tybuggy 上周带货狂揽 34.3 万美金，超出第二名近 30 倍。”
TikTok 风波再起，4 月 17 日，美众议院推出援乌援以军事议案，值得注意的是，TikTok 剥离法案被“打包”夹带其中，当地时间 4 月 23 日，美参议院通过字节剥离 TikTok 法案。4 月 24 日，拜登确定签署法案。未来事态走势如何，不禁让人对 TikTok 的前途表示担忧。
但有人忙焦虑，也有人忙赚钱！
“这次事件把 TikTok 推到风口浪尖，反而意外带来了一波流量。目前电商并未受影响，与其瞻前顾后，不如放开去干。”，美区社群中某位卖家谈论到。短期来看也的确如此，据超店有数数据显示：自 3 月初禁令发布后，美区 3 月 GMV 环比大涨 40%，商品总销量也上涨了 30%，逼近 3 千万件。
而在达人侧，这“泼天的富贵”也同样被不少人接住了。
来源：超店有数「达人榜单」
@Tybuggy，一名美国黑人小哥，今年 2 月份开始带货，最近 7 天销售额已经达到 34.1 万美元，销量近 1.6 万件，数据远高于第二名。从带货商品来看，@Tybuggy 的主要销量来自一本名为“The Lost Book of Herbal Remedies”的草药理疗相关书籍，以及一款营养草药保健品。
保健，这看似小众的赛道，为何能跑出本周达人带货榜的一哥？@Tybuggy 在账号上有何特点？小众品类又如何做爆款内容？
小赛道蕴含大生意
The Lost Book of Herbal Remedies，这是一本关于草药疗法和天然药物的指南，其中收录了大量草药及其应用。它可以作为草药保健知识的入门读物，帮助读者利用天然药材来预防和缓解一些常见的身体不适。该书不仅在 TikTok 上大卖，在亚马逊上，同样卖出上万件，并登上品类最畅销商品第一位。
来源：Amazon
该类产品的热卖，归根到底是人们健康意识的提升。尤其是进入后疫情时代，人们对保持健康愈加重视。且受季节影响，人们在春季会更多关注运动、户外和健康，增强免疫力、增强能量和改善睡眠质量等，以此来提升工作和生活的效率。因此，“保健养生”热度迎来短期热潮。
而另一个客观因素，是美国人民绕不开的“天价”医疗体系，对于大多数人来说，通过前期锻炼、保健品投入来养好身体的成本是远低于看病住院的。且春季又正值生病的高发期，加强免疫刻不容缓。这些种种因素都进一步刺激了该品类销量的增长。
据超店有数显示，TikTok 美区保健类产品近 30 天的 GMV 环比暴涨 56%，增幅第一。同时销售额逼近 4 千万美金，仅次美妆个护品类。
来源：超店有数「大盘趋势」
因此，尽管看似属于小品类、小生意，但实际能达到的“天花板”也可以很高。
内容垂直：从健身到养生
经过上述分析，我们了解了保健产品，甚至是保健相关的书籍能够卖爆的外部原因。回到 @Tybuggy 账号上，我们继续深挖。
从数据来看，@Tybuggy 账号自 2021 年 8 月创建以来，累计粉丝数 50 万，共发布 456 条视频，有稳定且长期做内容。数据上，视频播放量超过 2 亿，点赞互动率为 4.9%，对比同一梯级的账号，可以说数据是非常好的了。
来源：超店有数「达人分析」
在账号的前期引流，@Tybuggy 通过锚定“陌生人街头健身挑战”主题来持续输出视频，仅用该创意，就发布了上百条视频，且数据量都不低，视频播放均在几十万以上。不仅如此，@Tybuggy 还在运作上玩出“新花样”，如邀请健身教练、学生、消防员、军人等不同人群参加。此外，还时不时输出一些正能量，如让“Homeless”参加挑战就可以拿到奖金等等。
一招鲜，吃遍天。一条好创意，值得用上一百次。
来源：TikTok，@Tybuggy
正是对好创意的深耕，@Tybuggy 的频道受到大量用户欢迎，不仅来自健身圈，更多的还有圈外的泛用户。
据超店有数数据显示，@Tybuggy 的粉丝画像中，女性群体占比为 73.8%。年龄层上，以 25-34 岁的中年龄段用户居多，占比为 44.0%。站在卖家侧来看，该账号带货属性偏强，属于典型的高价值建联达人。
来源：超店有数「达人粉丝画像」
由此可见，围绕健身、健康、泛群体、女性、中年龄层等标签，构成了 @Tybuggy 账号的粉丝基础，也为 @Tybuggy 后面带货保健产品，提供更高的成功性。
制造焦虑，解决焦虑
基于上面分析，@Tybuggy 的爆火并非偶然，那么落地到具体的带货视频上，@Tybuggy 究竟如何讲好产品故事呢？
首先，我们以 @Tybuggy 近期投放的带货视频来分析。据超店有数显示，近 7 天内视频累计带货 1.6 万件，预估销售额为 34.8 万美金，其中最高一条视频对销售的贡献率将近 50%。
来源：超店有数「达人视频」
数据上，该条视频发布仅一周，播放量就超过千万，销售额更是达到 16.8 万，该条视频到底好在哪里？
从脚本上看，该条视频在某种程度上是在传达一种“阴谋论”和“反大药厂”的情绪，如视频中提到“他们”试图删除，然后引用了 The Lost Book of Herbal Remedies，暗示这本书包含的内容被有意隐瞒或抹去，不愿意人们知道草药疗法的存在。同时也表达出对大药厂以及医疗体系的不信任情绪。
接着，告诉关注这本书可能包含一些被认为无法解决的问题的解决方法，引起观众的兴奋和好奇心理。
最后，呼吁观众行动，收藏这本书。并鼓励观众截图并将视频发送给朋友。
脚本拆解：
0.02：NowIseewhytheyretryingtoremoveTiktok.
0.05：Thisbookrighthere,thelostbookofherbalremedies.
0.07：Theydonotwantustoseethisbook.
0.08：Thestuffthatsinthisbook.Alotofitisthingsthattheysayyoucantdonothingaboutthat.
0.11：Imsorryyougottotakethispillfortherestofyourlife.Imgoingtoshowyouacoupleofpagesfromthisbook,butmakesureyougrababookyourselfallrightbeforetheytakeitofftheTiktokshop.
0.21：Itaggeditrighthere.Herbalremediesscreenshotthere.
0.24：Sendthistoafriend,screenshottosendthistoafriend.
0.27：Imtakingabigriskbyshowingyouguysthisbook.
0.30：Lookatthis.Theywouldsendyouintoawholecrazyhouseifyouwasgoingthroughsometypeofwithdrawals.
0.41：Lookatthis,Imtellingyoubigpharmaisabusiness.
0.45：Listen,makesureyouarescreenshottingthis.Youresavingthisvideo.Istillcantbelievethisbookhasthis.
来源：TikTok
正是这种循循诱导的方式，加上挑动人们本身就对当地医疗体系不满的情绪，使得该视频数据暴涨。
综上来看，@Tybuggy 的数据能做好的原因是有迹可循的，简单可归纳为“短期风口＋账号垂直＋内容调动”。不管是商家侧还是达人侧，坚定流量思维和内容为王是做好 TikTok 的根基，也是成为“一哥”的必修课。
