来源:M厂长跨境圈
作者:跨境M厂长
在直播带货这个赛道里,董宇辉绝对是如同全球顶流一样的存在,但即使是这样一位主播,以及一位非常有格局的老板,最终还是会选择分手。
直播赛道里面大部分老板是自己作为 IP 上阵,小杨哥、辛巴、李佳琪、广东夫妇都是如此。
海外直播带货老板自己能上阵直播的,少之又少...
国内老板出海做直播,基本还是 MCN 角色,小杨哥、遥望科技、交个朋友,都是如此...
直播带货的可复制性难题?
直播带货这个赛道的商业模型确实存在一些可复制性的疑问。一般来说,从公司的角度看,公司会投入大量的时间、精力和金钱去打造多个矩阵,用以测试并培养出具备人气、流量和 IP 影响力的主播,并进行放大。
然而,从主播的角度看,他们可能会觉得公司赚的钱都是自己的业绩带来的。
因此,公司与主播之间天然存在一种心态上的差异。公司认为主播是公司打造、孵化出来的,没有公司,主播就如同无根之树。
但从主播的角度看,他们认为整体的销售业绩,包括人气和流量,都是由自己带来的。在这种巨大的心态不平衡之下,最终的结局往往是主播选择单干,而公司则不得不重新孵化新的 IP。
所以,无论是国内的直播带货还是海外的直播带货,都会面临同样的问题。从我们老板的角度来看,现在做海外的直播带货依然会遇到几个相同的困难。
第一个困难是,人才储备非常薄弱。因为我们做海外的直播带货需要招募本土的主播,而具备原生感是一个非常重要的前提。
假设我们在深圳,想要招募一个欧美主播,这个主播需要具备原生感、良好的口语能力,以及一定的带货能力,这样的招募难度是非常高的。
就算我们能够招募到,他们的工作稳定性也存在很大的问题。有可能公司花了大价钱把他们培养出来,但他们却选择跳槽。
我们曾经尝试过这样的直播,带货直播间复制到第三个的时候就已经很难再复制了。你会发现,主播的流动性非常大。
第二,相比于国内的抖音带货,海外的直播带货面临的网络风控问题也是很难解决的。整体的网络风控并不是只针对TikTok单个平台,而是针对所有境外软件,因此直播对网络的要求是最高的。
TikTok官方对于境外IP检测,就有可能会存在隐形限流的情况,或者说推送一些假流量以及不精准的流量。所以,目前来看,从网络这个层面来说,海外直播也是一个非常大的难题。
海外直播真正的价值高地?
所以,真正去做海外直播带货,尤其是做小黄车带货的公司,在中国大陆范围内能玩转跨境直播的并不多。
目前,大量的直播间都是布局在海外跨境电商目标国的本土,因为在本土区域孵化大量的直播间是比较可行的操作方式。
这个操作方式通常是由中国的 MCN 机构负责,他们利用中国的供应链、美国本土的货物、美国本土的直播网络,再加上美国本土具有影响力的红人主播 IP来进行孵化。
所以,整个直播带货模型在 TikTok 这个赛道里确实已经出现过,但单场销售额不过百万美金的案例也是存在的。
但是,我们不得不说,这种案例的可复制性到底有多强,确实是一个很大的疑问。
而且,是单场直播带货破百万美金,并不是每一场都能达到这个销售额。在整个马来西亚,还是美国当地的 TikTok 直播带货生态,都确实处在一个比较早期的阶段。
并不是所有目标国当地人都喜欢去做直播带货,以马来西亚为例,很多当地人是比较追求安逸的。
只有真正意识到抖音发展历程,觉得抖音能赚到钱的人,才会 All in 到 TikTok 这个赛道里面,并取得显著的成果。
无论是马来西亚作为东南亚的代表,还是美国作为北美的一个代表,TikTok 直播带货这个赛道即使在目标国的本土也处于一个比较早期的阶段。
所以,纵观全世界,无论是国内还是海外,真正在直播带货领域取得显著成果的卖家或现象级网红并不多。
我认为,TikTok 直播这个赛道在全球范围内,私域的价值仍然高于小黄车带货的价值。因为私域本身可以将流量引流到私域里面,通过持续性的复购以及二次、三次转化来对抗平台流量的不稳定性。
也就是说,把整个公域流量平台当成一个流量池,以直播这种方式疯狂地吸引流量进入自己的私域流量池,然后在私域里面进行进一步的维系和变现,这才是目前相对来说比较建议和可以考虑的方式。
私域带货的话,可以分为 C 端带货和 B 端带货。对于 C 端,我们一般会选择卖一些高客单、高毛利、高复购的产品,比如一些***的产品。而对于 B 端,我们更考虑的是通过直播的方式去引流批发的客户。
毕竟,外贸批发的整体复购率是非常高的,而且最初沉淀到私域里面可能只是小客户,但慢慢地就可能变成大客户。所以,现在纵观全世界,我认为海外直播对于私域来说才是真正最大的机会。
更新于:4个月前