全球销量超过三亿！这个品牌或将成为中国版的“迪士尼”？

来源：兔克出海

作者：兔克出海

潮玩 IP 在哪儿都有市场。

近几年，潮玩出海已经成为了一种流行趋势。StarPony 就是国内出海十分成功的潮玩品牌之一。

虽然我国玩具产业是一个明显的外向型产业，长期处于出口多但品牌知名度不高的状态，但StarPony却做到了既有销量又有名气，社交媒体曝光量过亿，全球累计销售量超过三亿，在同类产品中，其品牌产品也占据了欧美市场第一，是名副其实的知名潮玩品牌。

StarPony（天马星空）于 2020 年 8 月在广州成立，公司核心团队成员来自多个知名企业，包括阿里巴巴、华为、UC、小鹏、灵动创想和宝洁等，汇聚了各行业的精英。

在产品研发和设计层面，StarPony 主要以益智化、智能化和 IP 化三个层面为主。

自上一轮融资以来，StarPony 开始将战略重点转向 IP 化上面，“Mewaii”就是 StarPony 通过 TikTok 平台创造出的最为成功的 IP 形象，在海外市场获得了极大的关注。

下面就让兔克带大家来看看，StarPony 海外市场的原创 IP 孵化之路。

StarPony 的 IP 打造计划概况，图源：StarPony 独立站

StarPony 选择 TikTok 孵化 IP 的理由，一部分与 TikTok 本身吸引了大量追求创意和有趣内容的用户群体有关，为品牌传播提供了理想土壤。

对此 StarPony 创始人史仓健曾表示，中国拥有全球最完备的玩具产业链，从设计、生产到供应一应俱全，如果能够与 TikTok 等新兴平台相结合，这将为中国的文创 IP 走向世界提供绝佳契机。

目前，StarPony 的 TikTok 主账号粉丝为 22.54 万，旗下 IP 形象 Mewaii 的 TIkTok 账号粉丝为 11.88 万，拥有不少爆款视频，其中一条爆款视频的播放量为 1100 万，这对于一个 22 年刚刚进入海外市场的陌生 IP 来说已经是一个不错的成绩了。

Mewaii 形象 TikTok 账号情况

自投放 TikTok 之初，StarPony 就将毛绒玩具 Mewaii 的形象以动漫的形式进行宣传刻画，打造了很多创意视频。

至于内容题材，全部基于当代年轻人的生活角度创作，从情节设计到视觉风格都十分贴合 Z 世代年轻人的审美和兴趣点，让人看完特别的有代入感。

以其 TikTok 账号在 2023 年 8 月 26 日发布的一条视频为例，视频的内容是关于恋爱中女生捉弄男生的方法，该视频结合了当代年轻人的恋爱观以及网络热梗，一经投放就在 TikTok 上引起了很大的反响，播放量破千万，点赞数为 86 万。

Mewaii 的 TikTok 视频播放情况

除了内容能够为 Z 世代人群提供情绪价值外，StarPony 还与很多 TikTok 达人合作进行推广宣传，这进一步加强了 StarPony 在 TikTok 上的曝光。

拥有 21.39 万粉丝的 TikTok 达人 @funnypenjs，就通过做开箱测评宣传了 StarPony，视频发出后获得了 170 万的播放量以及 30 万的点赞量，起到了不错的带货效果。

TikTok 达人 @funnypen j宣传视频播放情况

TikTok 达人 @ronnieaintavampire 则是以一种创新的形式宣传了 StarPony，他通过男友视角演绎，将 StarPony 玩偶的柔软度进行了充分展现。该条视频在发出后也大受欢迎，在 TikTok 获得了 120 万的播放量，点赞量达到 16 万。

TikTok 达人 @ronnieaintavampirej 宣传视频播放情况

而为了进一步在目标客群中持续展现 IP，StarPony 也开通了其他海外平台的账号，并投放了视频。如 Instagram、YouTube 等海外社媒，StarPony 便都做了。

如今在 Instagram 上，StarPony 拥有 1.35 万粉丝，虽然粉丝数量不如 TikTok 上的多，但也做得还算不错，超越了很多品牌。

StarPony-Instagram 账号情况

在 YouTube 账号上，StarPony 的粉丝数则是 2760。

StarPony-YouTube 账号情况

除了通过 TikTok 等运营 IP 外，StarPony 也搭建了自己的独立站。

StarPony 的海外独立站是贴合品牌调性的可爱风格，主要以讲述 IP 背后的故事为主，让文创 IP 融入到商品当中。

通过该独立站，用户可以直接跳转到专属 Mewaii 的线上商城，让对 Mewaii 产品感兴趣的用户，可以精准找到自己所需要的产品。

StarPony 独立站首页截图

当然不只是线上，线下方面 StarPony 也进行了布局。

据兔克了解，StarPony 旗下“Mewaii”已与美国众多知名线下零售商建立了牢固的合作伙伴关系，包括 TJMaxx 集团、Five Below 和Cracker Barrel等，开启了线上线下共同销售的经营模式。

图源：StarPony 独立站关于 24 年合作新闻

IP 打造一直是国产品牌的弱项，但 StarPony 品牌却通过充分利用 TikTok、YouTube 等平台宣传，成功的让更多海外消费者了解到了“Mewaii”这一 IP 形象。

不得不说，StarPony 品牌所采取的海外营销打法十分值得国内的出海企业学习与参考。未来，期待大家也能通过做 TikTok 等海外社媒，收获一份出色的“出海成绩单”。