跨境电商
来源：Kalodata研究院
作者：Erica
Bellanomi，一个结合了非洲传统和现代科学的护肤品牌，近日在 TikTok 上引发了销售热潮。Bellanomi 的产品线主要包括非洲去角质网海绵和针对不同皮肤问题的护肤品，如保湿霜和色素沉着身体膏。
产品采用道德采购（指在供应链管理中采取的一种负责任的采购方式，它强调在采购过程中考虑道德、社会和环境因素）的植物成分，主要来自非洲的小企业，以确保产品的真实性和可持续性。其中非洲去角质网海绵以其卓越的去角质效果和耐用性广受好评。
销量暴涨
据 Kalodata 数据显示，Bellanomi 的去角质网海绵在 TikTok 美区小店销量爆增，过去 7 天（5/13-5/19）在居家日用类目下销量排名第 1，周增长率为 264%。
图源：Kalodata
该产品于 2023 年 12 月上架 TikTok 美国小店，截至目前总销量已达13.31 万件，总销售额约为85.8 万美元。在 2024 年 5 月 19 日，单日销量接近5000 件，销售额达3.64 万美元，创下销售纪录。
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营销秘诀
Bellanomi 的成功与其创始人 Amanda 个人背景息息相关，作为一名拥有尼日利亚血统的药剂师和化学家，Amanda 结合了家族传承的非洲传统护肤智慧与现代科学，创立了 Bellanomi。
她的动机源于对黑色素丰富皮肤独特需求的关注，尤其是干燥和色素沉着问题。通过分享她的个人经历和创立品牌的过程，Amanda 增强了品牌的可信度和情感吸引力。
图源：Bellanomi
此外，Bellanomi 利用官方账号和达人合作的方式，成功推广了去角质网海绵这款商品。
Bellanomi 在 TikTok 上发布详细的产品演示视频，展示非洲去角质网海绵和其他护肤产品的使用方法和效果，帮助观众了解产品的优势。
例如，一段视频展示了如何正确使用去角质网海绵，并展示了使用前后的对比效果，吸引了大量观众的关注和互动。
图源：TikTok
官方账号成为带货主力军，过去 30 天通过短视频带货13.33 万美金。
同时，与近百位达人合作则进一步提升了品牌曝光度和消费者购买意愿。尤其是与中腰部网红的合作，为该商品带来了巨大的曝光和销量增长。
图源：Kalodata
达人 @iamhannahruffin 仅拥有1.05 万粉丝，但在 4 月 26 日发布的一条带货视频中，销量达到2649 件，是近 30 天联盟达人带货效果最好的一条视频。值得注意的是，这条视频没有投放广告，纯靠自然流带来订单。
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视频时长仅 15 秒，画面拍摄简单直接，仅展示手拿香皂和去角质网海绵。视频中达人前 5S 表示这两种产品组合又危险又好，激发用户的好奇心，接下来介绍这两款产品搭配使用的效果，从而让用户产生购买的欲望。
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该商品在 TikTok评分高达 4.8 分，有 1.29 万条评论，买过的用户表示产品质量很好，是用过最好的一个海绵。买家在购买商品时会关注店铺的评分，高评分可以吸引更多买家并提高转化率。
图源：TikTok
多渠道布局
除了 TikTok，Bellanomi 也在其他社交媒体平台如 Instagram 和 Facebook 上积极推广其品牌和产品。通过分享用户评价、护肤小贴士、产品使用方法和新品发布等内容，Bellanomi 在这些平台上增强了品牌曝光度和消费者互动。
品牌还通过官方网站和电子邮件订阅提供独家优惠和新品通知，进一步吸引用户注册并进行购买。
图源：Bellanomi
Bellanomi 的成功不仅仅依赖于创始人的背景和品牌故事，还在于其创新的推广策略和多平台营销策略。通过详细的产品演示视频，Bellanomi 能够清晰地展示产品的优势，增强消费者的信任感。
同时，与中腰部网红的合作也证明了精准营销的重要性，这些网红的真实推荐能够大大提高消费者的购买意愿。除此之外，多平台的推广策略使 Bellanomi 能够覆盖更广泛的受众，提高品牌的整体曝光度和市场影响力。
更新于：3个月前
