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又一假发品牌突围红海市场,OQ Hair半年在TikTok销售额破600万美金

来源:Kalodata研究院作者:Erica北美市场是全球假发最大的消费市场,消化了全球假发产品 62% 的份额。特别..

来源:Kalodata研究院

作者:Erica

北美市场是全球假发最大的消费市场,消化了全球假发产品 62% 的份额。特别是美国的非洲裔女性是假发市场最大的客户,由于发量少、头发生长缓慢以及发质硬和卷曲等天然原因,对假发的需求较强,通常 1-3 个月就需要更换,人均拥有多达 6-7 套假发。

假发市场并非所谓的“蓝海市场”。近年来,已经涌现出许多成功的品牌,并且产品同质化现象比较严重,创新的空间相对有限,价格战也时有发生。但在这个竞争激烈的市场中,OQ Hair 却独树一帜。其产品定价远高于市场平均水平,售价区间在 100 美元到 250 美元之间,平均客单价高达 150 美元。

图源:OQ Hair

这一策略背后是对产品质量的严格把控和对消费者需求的深刻理解。OQ Hair 的假发产品采用 100% 未经加工的纯天然女性头发制作,强调健康、安全与耐用,满足了消费者对高品质假发的追求。

社媒崛起,红人营销是关键

Kalodata 数据显示,OQ Hair 在 TikTok 美国小店表现抢眼,过去半年销售额超过600 万美元,销量达4.41 万件,其中80%的销售额来自于联盟达人。

图源:Kalodata

尤其是该品牌旗下的多规格黑色长发假发,过去半年总销量超过 3 万,GMV约为423.42 万美元,成为最受欢迎的产品之一。由于假发的长度有多种款式,价格区间较大,在89 美元至 220 美元之间。

图源:Kalodata

TikTok 上,与假发相关的视频热度非常高,例如话题标签 #wigs 的视频数量超过170 万个,以及 #gluelesswiginstall(无胶假发试戴)的视频数量也超过17 万个。

图源:TikTok

正是察觉到这一趋势,OQ Hair 对于 TikTok 这一营销渠道十分重视。目前,其主要采取的营销模式是与海外红人合作以及运营官方账号。

据了解,OQ Hair 在网红合作方面投入了不少预算,通过与大量海外红人合作,不仅可以迅速将品牌推向更多消费者,还能带来不少转化量。Kalodata 的数据显示,OQ Hair 过去半年已经与315 位红人合作,这些红人大多分布在时尚配饰类领域。这类红人可能视频播放量并不高,但转化率相当不错,非常具有性价比。

图源:Kalodata

例如,@brittneyenora 在 4 月 3 日发布了一条视频,成为了带货效果最佳的视频。视频中展示了戴上假发后的效果对比,她第一次尝试这款假发,它是一款 100% 无胶的假发,是 TikTok 上的热门产品。她对假发的质量和外观印象深刻,特别是对发际线和假发的融合效果。她强调了假发的舒适度和易用性,并强烈推荐购买。

图源:TikTok

截至目前,该视频播放量已达279.8 万次,带来的销售额高达37.47 万美元,带货总量达2788。通过与达人合作,OQ Hair 选择适合产品特点和目标受众的内容创作方式,有效地提升了产品的曝光率和销售量。值得注意的是这条视频有进行投流,且通过广告成交占比大于 90%,广告消耗8.93 万美金,广告 ROAS 为3.99。

图源:Kalodata

从评论区可以看出,用户对达人表示了赞美以及对这款假发也产生了浓厚的兴趣。

图源:TikTok

广告营销增加销售杠杆

该店铺销售额排名前 22 的视频均有进行广告投放,这表明通过精准的广告投放策略,可以有效提升销量和品牌曝光度。这对于同类目商家来说,提供了一个重要的参考,即在内容创作的基础上,结合广告投放,可以进一步放大营销效果。

图源:Kalodata

自营账号多平台布局提升品牌效力

另一方面,OQ Hair 在 TikTok 的官方账号已经积累了超过19 万粉丝。该账号下的大部分视频都是海外红人反馈的试戴视频,例如高清蕾丝、无胶假发、彩色假发等,拍摄手法简单,但转化率很高。这种策略不仅降低了独立创作内容的成本,还增加了内容的趣味性,并让观众了解到该品牌的产品已经有很多人在使用,充分发挥了红人营销的利用价值。

图源:TikTok

此外,OQ Hair 还在尝试直播带货模式,虽然目前仍处于摸索阶段。最近一个月,OQ Hair 的账号共直播了 95 场,最高一场直播带来了2.58 万美元的销售额。除此之外,它还与多位达人合作进行带货直播。

图源:Kalodata

除了 TikTok,OQ Hair 也在其他海外社交平台上布局。以 YouTube 为例,在该平台,@OQHAIR QUEENS 账号已经拥有了53.3 万粉丝,共发布了699 个视频,而且视频还在持续更新,这表明 OQ Hair 认为社交媒体具有长期投入的价值,并希望从多个维度打造品牌形象。

图源:YouTube

总结

综上所述,在北美市场,假发行业一直是一个备受关注的领域。尤其是在美国,非洲裔女性对假发的需求量巨大,成为该市场的主要推动力之一。然而,随着市场竞争的日益激烈,品牌间的差异化竞争变得尤为关键。

OQ Hair 作为假发市场的一匹黑马,以其独特的定位和创新的营销策略,成功脱颖而出。通过对产品质量的严格把控和对消费者需求的深刻理解,OQ Hair 不仅建立了品牌声誉,而且在市场上取得了可观的业绩。其在 TikTok 上的表现更是亮眼,通过与海外红人合作和官方账号运营,有效地扩大了品牌曝光度和市场份额。

不仅如此,OQ Hair 还在尝试多种营销方式,包括直播带货等,以期进一步巩固其在行业内的地位。通过持续的社交媒体布局,OQ Hair 展现出了长期投入的决心,致力于从多个维度打造品牌形象,为消费者提供更高品质的假发产品。

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来源:Kalodata研究院作者:Erica北美市场是全球假发最大的消费市场,消化了全球假发产品 62% 的份额。特别..

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