跨境电商
来源：Kalodata研究院
作者：Erica
北美市场是全球假发最大的消费市场，消化了全球假发产品 62% 的份额。特别是美国的非洲裔女性是假发市场最大的客户，由于发量少、头发生长缓慢以及发质硬和卷曲等天然原因，对假发的需求较强，通常 1-3 个月就需要更换，人均拥有多达 6-7 套假发。
假发市场并非所谓的“蓝海市场”。近年来，已经涌现出许多成功的品牌，并且产品同质化现象比较严重，创新的空间相对有限，价格战也时有发生。但在这个竞争激烈的市场中，OQ Hair 却独树一帜。其产品定价远高于市场平均水平，售价区间在 100 美元到 250 美元之间，平均客单价高达 150 美元。
图源：OQ Hair
这一策略背后是对产品质量的严格把控和对消费者需求的深刻理解。OQ Hair 的假发产品采用 100% 未经加工的纯天然女性头发制作，强调健康、安全与耐用，满足了消费者对高品质假发的追求。
社媒崛起，红人营销是关键
据 Kalodata 数据显示，OQ Hair 在 TikTok 美国小店表现抢眼，过去半年销售额超过600 万美元，销量达4.41 万件，其中80%的销售额来自于联盟达人。
图源：Kalodata
尤其是该品牌旗下的多规格黑色长发假发，过去半年总销量超过 3 万，GMV约为423.42 万美元，成为最受欢迎的产品之一。由于假发的长度有多种款式，价格区间较大，在89 美元至 220 美元之间。
图源：Kalodata
在 TikTok 上，与假发相关的视频热度非常高，例如话题标签 #wigs 的视频数量超过170 万个，以及 #gluelesswiginstall（无胶假发试戴）的视频数量也超过17 万个。
图源：TikTok
正是察觉到这一趋势，OQ Hair 对于 TikTok 这一营销渠道十分重视。目前，其主要采取的营销模式是与海外红人合作以及运营官方账号。
据了解，OQ Hair 在网红合作方面投入了不少预算，通过与大量海外红人合作，不仅可以迅速将品牌推向更多消费者，还能带来不少转化量。Kalodata 的数据显示，OQ Hair 过去半年已经与315 位红人合作，这些红人大多分布在时尚配饰类领域。这类红人可能视频播放量并不高，但转化率相当不错，非常具有性价比。
图源：Kalodata
例如，@brittneyenora 在 4 月 3 日发布了一条视频，成为了带货效果最佳的视频。视频中展示了戴上假发后的效果对比，她第一次尝试这款假发，它是一款 100% 无胶的假发，是 TikTok 上的热门产品。她对假发的质量和外观印象深刻，特别是对发际线和假发的融合效果。她强调了假发的舒适度和易用性，并强烈推荐购买。
图源：TikTok
截至目前，该视频播放量已达279.8 万次，带来的销售额高达37.47 万美元，带货总量达2788。通过与达人合作，OQ Hair 选择适合产品特点和目标受众的内容创作方式，有效地提升了产品的曝光率和销售量。值得注意的是这条视频有进行投流，且通过广告成交占比大于 90%，广告消耗8.93 万美金，广告 ROAS 为3.99。
图源：Kalodata
从评论区可以看出，用户对达人表示了赞美以及对这款假发也产生了浓厚的兴趣。
图源：TikTok
广告营销增加销售杠杆
该店铺销售额排名前 22 的视频均有进行广告投放，这表明通过精准的广告投放策略，可以有效提升销量和品牌曝光度。这对于同类目商家来说，提供了一个重要的参考，即在内容创作的基础上，结合广告投放，可以进一步放大营销效果。
图源：Kalodata
自营账号多平台布局提升品牌效力
另一方面，OQ Hair 在 TikTok 的官方账号已经积累了超过19 万粉丝。该账号下的大部分视频都是海外红人反馈的试戴视频，例如高清蕾丝、无胶假发、彩色假发等，拍摄手法简单，但转化率很高。这种策略不仅降低了独立创作内容的成本，还增加了内容的趣味性，并让观众了解到该品牌的产品已经有很多人在使用，充分发挥了红人营销的利用价值。
图源：TikTok
此外，OQ Hair 还在尝试直播带货模式，虽然目前仍处于摸索阶段。最近一个月，OQ Hair 的账号共直播了 95 场，最高一场直播带来了2.58 万美元的销售额。除此之外，它还与多位达人合作进行带货直播。
图源：Kalodata
除了 TikTok，OQ Hair 也在其他海外社交平台上布局。以 YouTube 为例，在该平台，@OQHAIR QUEENS 账号已经拥有了53.3 万粉丝，共发布了699 个视频，而且视频还在持续更新，这表明 OQ Hair 认为社交媒体具有长期投入的价值，并希望从多个维度打造品牌形象。
图源：YouTube
总结
综上所述，在北美市场，假发行业一直是一个备受关注的领域。尤其是在美国，非洲裔女性对假发的需求量巨大，成为该市场的主要推动力之一。然而，随着市场竞争的日益激烈，品牌间的差异化竞争变得尤为关键。
OQ Hair 作为假发市场的一匹黑马，以其独特的定位和创新的营销策略，成功脱颖而出。通过对产品质量的严格把控和对消费者需求的深刻理解，OQ Hair 不仅建立了品牌声誉，而且在市场上取得了可观的业绩。其在 TikTok 上的表现更是亮眼，通过与海外红人合作和官方账号运营，有效地扩大了品牌曝光度和市场份额。
不仅如此，OQ Hair 还在尝试多种营销方式，包括直播带货等，以期进一步巩固其在行业内的地位。通过持续的社交媒体布局，OQ Hair 展现出了长期投入的决心，致力于从多个维度打造品牌形象，为消费者提供更高品质的假发产品。
更新于：4个月前
