销售额突破一亿美金，YOTO音箱在海外圈粉无数

跨境电商 2024年05月08日11:01 阅读(73)

1.销售额突破一亿美金儿童产品一直是竞争比较激烈的赛道，而儿童电子产品更是难做。既要不断创新，又要让儿..

1.销售额突破一亿美金

儿童产品一直是竞争比较激烈的赛道，而儿童电子产品更是难做。既要不断创新，又要让儿童便于操作；既要让儿童感兴趣，又不能让儿童因过度使用电子产品而损伤视力。而YOTO音箱却巧妙地平衡了这些要求，收获了儿童和家长的喜爱。

YOTO音箱自2015年创立以来，销量持续增长，2022年销售量突破一亿美元。不仅销量高，YOTO音箱复购率也很高，平均3个购买YOTO音箱的人中，就有一人复购。数据显示，YOTO音箱已经经历了两轮融资，资金达2050万美元，是儿童电子产品中炙手可热的品牌，获得了行业内的一致好评。

那么，YOTO儿童智能音箱能够一直畅销且长久不衰的吸粉秘诀究竟是什么呢？

首先就是娱乐和教育的结合了。YOTO音箱配有智能卡片，卡片内容涵盖故事、音乐、广播、绘本等，插卡使用，让儿童在玩耍中学习。YOTO强调，要以儿童为主，提供充分的教具，不“教”的教育，让儿童主动去接触、研究，形成智慧，很符合新型教育理念，受到了许多家长的认同。

YOTO主页插卡教学视频图源：YOTO

在社交媒体引流方面，YOTO还注重和网红育儿博主进行合作。为了筛选合作博主，YOTO曾经在独立站开启联盟计划，通过这种广撒网的方式，YOTO也筛选出了不少专业的育儿博主进行合作，并获得了大量流量。

育儿博主分享YOTO产品图源：TikTok

值得一提的是，YOTO也有在积极建设自身账号，YOTO会在账号中发布一些产品的使用反馈和最新产品介绍。目前在TikTok已经拥有了10.19万粉丝，去年12月的披头士卡片视频更是收获了2000万的播放量，十分成功。

YOTO TikTok账号图源：TikTok

2.YOTO的销售核心

其实，YOTO的主要销量来源并不是音箱的售卖，而是其他配套产品的售卖，例如，卡片、会员、配件等。这些才是YOTO产品经久不衰的核心。

YOTO的卡片可是YOTO的核心卖点。YOTO有着专门进行卡片研发的团队，根据不同年龄阶段的儿童量身打造具有相应学习内容的儿童读物。同时，这些卡片的故事成系列化，具有连续性，一方面可以提高儿童的阅读兴趣，另一方面也可以吸引消费者持续购买。

YOTO销售的卡片图源：YOTO

会员收入也是YOTO的主要收入，会员的会费是每月9.99美元。成为会员以后就将会拥有很多福利，其中最吸引顾客的就是，会员每月可以免费领取2张故事读物卡片，可以从每月会员专享的10张卡片中任选两张。此外，会员还可以享受很多线上读物资源，拥有专属福利。YOTO通过会员制度笼络住了很多优质客户。

除了卡片相关商品，YOTO也同样售卖一些定制旅行箱、卡包、外壳等，满足儿童的个性化需要。此外，耳机和充电线也需要另外购买，不与音箱配套发货。

YOTO还曾因为配件分开售卖而发生了一场产品召回事件。由于YOTO部分音响使用充电器与常规功率不同，之前YOTO就曾因为未配备充电器，顾客使用其他大功率充电器而引发火灾的问题。该批产品已被召回，幸运的是并未有人员伤亡，但YOTO以后仍要注意，多加提醒顾客。