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销售额突破一亿美金,YOTO音箱在海外圈粉无数

1.销售额突破一亿美金儿童产品一直是竞争比较激烈的赛道,而儿童电子产品更是难做。既要不断创新,又要让儿..

1.销售额突破一亿美金

儿童产品一直是竞争比较激烈的赛道,而儿童电子产品更是难做。既要不断创新,又要让儿童便于操作;既要让儿童感兴趣,又不能让儿童因过度使用电子产品而损伤视力。而YOTO音箱却巧妙地平衡了这些要求,收获了儿童和家长的喜爱。

YOTO音箱自2015年创立以来,销量持续增长,2022年销售量突破一亿美元。不仅销量高,YOTO音箱复购率也很高,平均3个购买YOTO音箱的人中,就有一人复购。数据显示,YOTO音箱已经经历了两轮融资,资金达2050万美元,是儿童电子产品中炙手可热的品牌,获得了行业内的一致好评。

那么,YOTO儿童智能音箱能够一直畅销且长久不衰的吸粉秘诀究竟是什么呢?

首先就是娱乐和教育的结合了。YOTO音箱配有智能卡片,卡片内容涵盖故事、音乐、广播、绘本等,插卡使用,让儿童在玩耍中学习。YOTO强调,要以儿童为主,提供充分的教具,不“教”的教育,让儿童主动去接触、研究,形成智慧,很符合新型教育理念,受到了许多家长的认同。

YOTO主页插卡教学视频 图源:YOTO

在社交媒体引流方面,YOTO还注重和网红育儿博主进行合作。为了筛选合作博主,YOTO曾经在独立站开启联盟计划,通过这种广撒网的方式,YOTO也筛选出了不少专业的育儿博主进行合作,并获得了大量流量。

育儿博主分享YOTO产品 图源:TikTok

值得一提的是,YOTO也有在积极建设自身账号,YOTO会在账号中发布一些产品的使用反馈和最新产品介绍。目前在TikTok已经拥有了10.19万粉丝,去年12月的披头士卡片视频更是收获了2000万的播放量,十分成功。

YOTO TikTok账号 图源:TikTok

2.YOTO的销售核心

其实,YOTO的主要销量来源并不是音箱的售卖,而是其他配套产品的售卖,例如,卡片、会员、配件等。这些才是YOTO产品经久不衰的核心。

YOTO的卡片可是YOTO的核心卖点。YOTO有着专门进行卡片研发的团队,根据不同年龄阶段的儿童量身打造具有相应学习内容的儿童读物。同时,这些卡片的故事成系列化,具有连续性,一方面可以提高儿童的阅读兴趣,另一方面也可以吸引消费者持续购买。

YOTO销售的卡片 图源:YOTO

会员收入也是YOTO的主要收入,会员的会费是每月9.99美元。成为会员以后就将会拥有很多福利,其中最吸引顾客的就是,会员每月可以免费领取2张故事读物卡片,可以从每月会员专享的10张卡片中任选两张。此外,会员还可以享受很多线上读物资源,拥有专属福利。YOTO通过会员制度笼络住了很多优质客户。

除了卡片相关商品,YOTO也同样售卖一些定制旅行箱、卡包、外壳等,满足儿童的个性化需要。此外,耳机和充电线也需要另外购买,不与音箱配套发货。

YOTO还曾因为配件分开售卖而发生了一场产品召回事件。由于YOTO部分音响使用充电器与常规功率不同,之前YOTO就曾因为未配备充电器,顾客使用其他大功率充电器而引发火灾的问题。该批产品已被召回,幸运的是并未有人员伤亡,但YOTO以后仍要注意,多加提醒顾客。

被召回的音箱 图源:YOTO

总而言之,YOTO凭借自己独特的魅力吸引了很多儿童和家长的喜爱。一年一度的六一儿童节即将来临,YOTO已经提前开始为六一活动进行预热了,期待YOTO在本年度六一儿童节更创佳绩。

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作者: 跨境黑马

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