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登顶类目销售额榜,大卖靠一双运动鞋实现逆袭

1.冲上销售额榜伴随着全球跨境电商行业的发展,越来越多的卖家入局,这一市场的竞争也愈发激烈。其中,不少..

1.冲上销售额榜

伴随着全球跨境电商行业的发展,越来越多的卖家入局,这一市场的竞争也愈发激烈。其中,不少品牌未能精准把握产品的独特价值及目标受众,在汹涌的商海中迷失了方向。然而,也有一些品牌凭借着对细分市场的敏锐洞察和精准定位,最终成功在竞争中脱颖而出。

就比如户外运动大卖SAGUARO Shoes。在创立之初,它曾试过运营全站点、全品类,但之后就专注于打造包括赤足鞋、登山鞋、涉水鞋在内的户外鞋类产品。在入驻亚马逊日本站后,短短一年时间就达成了千万销售额。而在最新的TikTok Shop鞋类销售额月榜中,它冲上了榜首,预计销售额差不多有39万美金

SAGUARO Shoes登上销售额月榜榜首 图源:Echotik

该品牌之所以能够成功突围,原因大致有二。其一,锁定目标客群、针对性地打磨产品:以户外运动人群为目标客户,设计男女通用的宽松鞋型,推出多款专业的户外运动鞋。

其二,发力社媒营销、扩大品牌影响力:在TikTok上开设官方账号,发布产品视频,并和多位网红合作进行短视频与直播带货。据了解,该品牌合作过的达人差不多有486位,总视频超过了844条,累计播放量高达880万

SAGUARO Shoes通过短视频带货 图源:TikTok

2.户外运动大卖频出

不得不承认,户外运动是个十分火热的市场,其中有巨大的商机涌现。

一份来自Shoplazza的报告显示,全球户外运动电商市场保持着稳定增长的势头,其总营收额逐年攀高。2023年,全球户外运动市场规模预计为840.2亿美元,未来几年,这一市场还将以9.48%的复合年增长率不断增长,到了2027年时,这一市场的规模预计会达到惊人的1207亿美元

全球户外运动市场规模不断增长 图源:Shoplazza

与此同时,全球户外运动市场的电商消费者数量也在稳定增长。早在2022年,全球就有10.7亿的户外运动网购消费者,到了2027年时,这一数字将会扩大到17.1亿。而网购渗透率也将从2024年的17.4%上升到2027年的21.6%

乘着这样的风口,许多户外运动品牌都实现了逆袭。比方说主营户外骑行配件的洛克兄弟(Rockbros),早年间,该品牌曾做过白牌产品,但随后敏锐地意识到海外E-bike热潮的兴起,便投身出海赛道,入驻了包括亚马逊、eBay在内的多个电商平台。经过多年发展,该品牌已经成功做到了垂类头部

再比方说主营背包、外套等户外运动产品的Cotopaxi。该品牌早在诞生之初的2014年左右,就意识到必须到锁定目标客户、打造自己的独特优势,才能在红海市场中脱颖而出,因此它将年轻的Z世代消费者定为目标客群,致力于打造风格鲜明、环境友好的产品。经过几年发展,该品牌营收水涨船高,总销售额在2022年达到了1亿美元,受欢迎程度也不断上升。

Cotopaxi主营产品 图源:亚马逊

总的来说,全球户外运动市场的持续发展,能够为跨境电商卖家提供许多机遇。如果能深入了解市场趋势、精准锁定目标客群、优化产品质量、进行适当社媒营销,那么卖家就有望在竞争激烈的市场中站稳脚跟、实现业务增长。

作者: 跨境前沿

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