来源：TKFFF跨境导航网
作者：TKFFF采采
借助TikTok，它成为了东南亚爆款
在跨境电商的浩瀚星海中，总有一些产品如同璀璨的星辰，以其卓越的性能和精准的市场定位，迅速在海外市场占据一席之地。
国产品牌HAN RIVER 就是近来成绩比较亮眼的一个出海代表。
据Echotik数据显示，出海家电品牌 HAN RIVER 在东南亚各国拥有多家 TikTok 店铺，其中光是在 TikTok 印尼站，近30 天内销量达到了 8.1 万多件，成交金额高达 80 万美金！
（图片来源于Echotik 数据）
关注东南亚市场的卖家对HAN RIVER 应该并不陌生，毕竟其品牌销量一直属于 TOP 级别。
TKFFF 获悉，刚出海时，HAN RIVER 就选择了东南亚最大的市场——印尼，并在 Shopee、Lazada、TikTok Shop 等不同渠道开设店铺。Kalodata 统计的数据显示，HAN RIVER 自动吸尘器常年位居 TikTok 印尼地区的排行榜第一。
（图片来源于天眼查）
HAN RIVER 自动吸尘器的成功并非偶然，它深刻洞察了东南亚消费者的实际需求与痛点。
在东南亚的许多家庭中，由于气候炎热潮湿，加上频繁的室内活动，地面清洁成为了一项繁重又繁琐的任务。数据显示，当地消费者在选择吸尘器时，最关注产品的便捷性、性价比和实用功能。
因此，HAN RIVER 专注推出轻便、无线的吸尘器，结合智能化操作方式，并保持适中的定价，以符合东南亚的消费水平。
针对东南亚市场的特殊性，HAN RIVER 还推出了多种优惠活动和定制化服务，如限时折扣、赠品赠送、无忧售后服务等，有效激发了消费者的购买欲望，促进了销量的快速增长。
通过满足目标消费群体的需求，这一策略不仅帮助HAN RIVER 迅速打开了市场，也为后续的营销推广奠定了坚实的基础。
TikTok 营销策略抓住年轻消费者的心
数据显示，2024 上半年，TikTok 全球下载量增长迅猛，月平均下载量高达 8173 万次，较去年同期增长 6.6%。其中，东南亚、南亚以及拉丁美洲是新增下载量最多的地区。此外，截至去年年底，TikTok 在全球范围内的卖家数量已经超过了 1500 万，仅去年一年就增加了 600 多万卖家。
此外，TKFFF 了解到，吸尘器在印尼市场的需求量增长尤为迅猛，年复合增长率（CAGR）高达 12%，表明年轻家庭对智能清洁设备的接受度显著提高。
基于此，HAN RIVER 自动吸尘器将 TikTok 作为主要营销渠道，以此触达广大的年轻消费者。
（图片来源于TikTok）
为了快速吸引年轻消费者并与他们建联，HAN RIVER 在 TikTok 上不仅局限于产品推广，也会分享一些清洁窍门、家庭整理的内容，在展示产品的同时也进一步增强了与消费者的互动，提升互动和信任度，一举两得。
（图片来源于TikTok）
更难能可贵的是，HAN RIVER 还定期进行用户调研，听取消费者的反馈，及时调整产品和营销策略。这样的互动使消费者感受到品牌的诚意，从而更愿意成为品牌的忠实用户。
当然，要想在TikTok 上做得好，跟达人搞好关系不可少。
据Echotik 数据显示，HAN RIVER 共计建联达人超 9000 人，他们的视频不仅展示了吸尘器的实际使用效果，还通过幽默、生动的方式吸引潜在消费者关注。
（图片来源于TikTok）
根据TikTok 的数据，这些视频播放量高达几十万甚至几百万，极大地提升了品牌的知名度。一些热门视频通过在家中展示吸尘器的强大吸力，以及如何轻松应对各种家庭清洁挑战，迅速引起了用户的共鸣。
（图片来源于Kalodata）
值得一提的是，除了HAN RIVER 自动吸尘器，还有不少小家电产品在东南亚市场实现了爆卖。
随着消费需求的提升和产品的迭代升级，小家电产品以小体积、免安装、单价较低等优势一举成为家电赛道的新秀，需求的火爆以及品牌的发力让这一市场的份额正成倍上涨。
据统计，小家电已经成为中国跨境电商重要出口品类，2022 年小家电出口额达到 1150 亿元，同比增长 28.7%；2023 年厨房小家电出口数量同比增长 14.3%，不少卖家便把握住了这波机遇在海外赚翻。
总的来说，近些年背靠东南亚市场实现爆单的小家电产品源源不断，其实跟该市场强劲的增长趋势有着密不可分的关系。
数据显示，东南亚在2023 年的电商市场规模约为 1390 亿美元，远超全球零售电商市场平均增速 8.9%，以 18.6% 的增速位居第一。未来几年，这一市场还会持续增长，预计到 2025 年，其电商规模将将大幅增长至 1860 亿美元。其中，印尼电商市场规模遥遥领先，马来西亚、菲律宾、泰国和越南等也有不俗表现。
在这一蓝海市场中，TikTok Shop 也实现了迅猛发展，根据媒体报道，截至 2024 年 8 月底，TikTok Shop 在东南亚（不包含 Tokopedia）的 GMV 已经超过了 150 亿美元，预计到年底，这一数字将突破 190 亿美元大关。
可以预见的是，未来东南亚市场将持续蓬勃发展，也给TikTok Shop 及其卖家呈现出无限机遇。当然，竞争和挑战也会随之而来。
最后，对于想要进军东南亚市场的TikTok 卖家来说，小家电产品或许值得借鉴一二。
更新于：3天前
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