1.单品爆火
当前，全球电商市场的竞争越来越激烈，为了抢占更多消费者、扩大市场份额，许多品牌投身到激烈的价格战中，企图通过降价策略来在市场中站稳脚跟。尽管情有可原，但极致的价格内卷也让不少卖家感到利润空间被压缩、业务增长受阻。
然而，在这种情况下，有一些品牌不走低价路线，而是坚守高客单价策略，通过品质卓越的产品、独特的品牌体验和精细化的市场定位，成功在红海市场中脱颖而出。就比如宠物赛道的大卖品牌Litter Robot，该品牌主营智能猫砂盆，旗下产品售价最低的都高达499美元（约合人民币3606元），被称为“猫砂盆中的爱马仕”。
Litter Robot主营产品 图源：Litter Robot
尽管售价高昂，但该品牌的产品口碑很好，流量与销售额也都很高。据了解，Litter Robot主要通过独立站售卖产品，其网站月访问量高达120万，月独立访客数差不多有86.6万，其中美国市场是其最大的流量来源国，流量占比接近80%，其次则是英国和加拿大。与此同时，该品牌独立站的月均销售额预计为303万美元，不可谓不惊人。
Litter Robot独立站访问量 图源：similarweb
2.实现逆袭
或许不少人会有疑惑，为什么客单价如此之高的产品能够卖得这么好？
客观来看，Litter Robot之所以能取得这样的业绩，大致有两方面原因。其一，是产品品质好。据了解，该品牌的猫砂盆十分智能，猫咪在猫砂盆中完成排泄后，猫砂盆就会自动触发一个计时器，等待猫砂结块。一旦成块完成，猫砂盆内置的滚筒就会开始转动，筛选出干净猫砂留在盆中，并将结块的猫砂倒入下方垃圾层。此外，为了确保环境清新，该产品还附带了一个可以吸收异味的碳滤片。
其二，则是社媒营销得当。该品牌入驻了包括Facebook、Instagram、YouTube、TikTok等各大社媒平台，日常运营内容是发布猫咪在猫砂盆中的照片、视频，用可爱的萌宠吸引大众目光，同时介绍产品的种种特点。由于内容有趣，该品牌的社媒热度比较高，在Facebook上拥有17万粉丝，在Instagram上拥有18万粉丝，在YouTube上也拥有将近3万粉丝。
Litter Robot Facebook主页 图源：Facebook
一边打磨产品，一边扩大曝光量，双管齐下，Litter Robot能取得优秀的业绩，也就不奇怪了。事实上，像该品牌这样的例子还有不少。
比方说跳绳品牌Crossrope，该品牌客单价较高，部分产品售价高达240美元（约合人民币1734元），但由于质量过硬，又在自身的应用程序里添加了好友功能，充分满足了健身用户的社交需求，因此受到消费者喜爱，销售额节节攀高。
再比方说假发品牌OQ Hair，该品牌平均客单价为150美元（约合1065元人民币），远超假发品类均价，但它在打磨产品的同时大力推动社媒营销，最终成功在TikTok等社媒上走红，因此业绩不断增长，旗下一款单品在TikTok Shop这一个平台上，就能达成55万美金的月GMV。
OQ Hair主营产品 图源：OQ Hair
总的来说，这些品牌的成功案例能够为广大跨境卖家提供参考。事实已经证明，即使缺少性价比优势，但只要产品质量过硬，获得的曝光足够，同时又迎合了用户切实的需求，那么也能获得消费者的喜爱，实现业务的增长。
更新于：6个月前
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