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天价猫砂盆全球爆火,一个月狂赚303万美元

1.单品爆火当前,全球电商市场的竞争越来越激烈,为了抢占更多消费者、扩大市场份额,许多品牌投身到激烈的..

1.单品爆火

当前,全球电商市场的竞争越来越激烈,为了抢占更多消费者、扩大市场份额,许多品牌投身到激烈的价格战中,企图通过降价策略来在市场中站稳脚跟。尽管情有可原,但极致的价格内卷也让不少卖家感到利润空间被压缩、业务增长受阻。

然而,在这种情况下,有一些品牌不走低价路线,而是坚守高客单价策略,通过品质卓越的产品、独特的品牌体验和精细化的市场定位,成功在红海市场中脱颖而出。就比如宠物赛道的大卖品牌Litter Robot,该品牌主营智能猫砂盆,旗下产品售价最低的都高达499美元(约合人民币3606元),被称为“猫砂盆中的爱马仕”。

Litter Robot主营产品 图源:Litter Robot

尽管售价高昂,但该品牌的产品口碑很好,流量与销售额也都很高。据了解,Litter Robot主要通过独立站售卖产品,其网站月访问量高达120万,月独立访客数差不多有86.6万,其中美国市场是其最大的流量来源国,流量占比接近80%,其次则是英国和加拿大。与此同时,该品牌独立站的月均销售额预计为303万美元,不可谓不惊人。

Litter Robot独立站访问量 图源:similarweb

2.实现逆袭

或许不少人会有疑惑,为什么客单价如此之高的产品能够卖得这么好?

客观来看,Litter Robot之所以能取得这样的业绩,大致有两方面原因。其一,是产品品质好。据了解,该品牌的猫砂盆十分智能,猫咪在猫砂盆中完成排泄后,猫砂盆就会自动触发一个计时器,等待猫砂结块。一旦成块完成,猫砂盆内置的滚筒就会开始转动,筛选出干净猫砂留在盆中,并将结块的猫砂倒入下方垃圾层。此外,为了确保环境清新,该产品还附带了一个可以吸收异味的碳滤片。

其二,则是社媒营销得当。该品牌入驻了包括Facebook、Instagram、YouTube、TikTok等各大社媒平台,日常运营内容是发布猫咪在猫砂盆中的照片、视频,用可爱的萌宠吸引大众目光,同时介绍产品的种种特点。由于内容有趣,该品牌的社媒热度比较高,在Facebook上拥有17万粉丝,在Instagram上拥有18万粉丝,在YouTube上也拥有将近3万粉丝

Litter Robot Facebook主页 图源:Facebook

一边打磨产品,一边扩大曝光量,双管齐下,Litter Robot能取得优秀的业绩,也就不奇怪了。事实上,像该品牌这样的例子还有不少。

比方说跳绳品牌Crossrope,该品牌客单价较高,部分产品售价高达240美元(约合人民币1734元),但由于质量过硬,又在自身的应用程序里添加了好友功能,充分满足了健身用户的社交需求,因此受到消费者喜爱,销售额节节攀高。

再比方说假发品牌OQ Hair,该品牌平均客单价为150美元(约合1065元人民币),远超假发品类均价,但它在打磨产品的同时大力推动社媒营销,最终成功在TikTok等社媒上走红,因此业绩不断增长,旗下一款单品在TikTok Shop这一个平台上,就能达成55万美金的月GMV。

OQ Hair主营产品 图源:OQ Hair

总的来说,这些品牌的成功案例能够为广大跨境卖家提供参考。事实已经证明,即使缺少性价比优势,但只要产品质量过硬,获得的曝光足够,同时又迎合了用户切实的需求,那么也能获得消费者的喜爱,实现业务的增长。

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作者: 跨境前沿

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