7天卖出15600件，卖家靠一把椅子走红TikTok

跨境电商 2024年05月24日11:15 阅读(49)

1.实现逆袭伴随着全球消费者收入的增长和对生活品质要求的不断提高，家具市场越发火热起来，家具品类也成为..

1.实现逆袭

伴随着全球消费者收入的增长和对生活品质要求的不断提高，家具市场越发火热起来，家具品类也成为了我国卖家出海的热门选择。在竞争越来越激烈的出海家具赛道中，有的品牌凭借过硬的质量与适当的营销，成功实现了弯道超车。

国货家具品牌Sweet Furniture便是其中一个典型代表，该品牌主营椅子等家具产品，入驻了亚马逊等主流电商平台，还建立了自己的电商独立站。近来，它在TikTok Shop美区大放异彩，业绩节节攀升，过去半年的商品销量高达38.01万件，GMV高达2252.53万美元；最近一周的销量为惊人的15600件，销售额高达63.7万美元。

Sweet Furniture周销售额与销量图源：Tabcut

细究Sweet Furniture取得成功的原因，大致有二。其一，用心打磨产品质量。据了解，该品牌创始人王鲁健十分注看重产品创新，并以此为理念组建起了团队，通过技术创新不断提升产品质量，打造出了一款舒适度很高的爆款产品“无扶手椅子”，赢得了消费者的喜爱。

其二，注重社媒营销。该品牌布局了Facebook、Twitter、Instagram、Youtube等各大主流社媒平台，并积极与TikTok上的网红合作，通过各种产品视频进行带货，成功提高了品牌知名度。

Sweet Furniture与网红合作带货图源：TikTok

2.家居市场火热

客观来看，当前全球家具电商市场的发展势头十分强劲。

一份来自Business Research Insights的研究报告显示，早在2022年，全球家具电商市场的规模就达到了2946亿美元。未来几年。该市场将以4.41%的复合年增长率不断扩大，到了2028年时，全球家具电商市场规模预计将会达到惊人的3816亿美元。

全球家具电商市场不断增长图源：Business Research Insights

背靠市场涌现的机遇，许多中国家具企业都在出海之路找到了业务的新增长点。比方说主营办公椅、沙发、按摩椅等家具产品的恒林股份，该公司2017年时便已成功上市，到了2019年，它开始发力跨境电商业务，入驻了亚马逊等平台。经过多年发展，恒林股份的跨境电商业务越做越大，打造出了多款评论数破千的亚马逊爆品，业绩和市值也水涨船高。

再比如主营文件柜、储物柜的双彬公司，它2021年才入驻亚马逊做跨境电商，采取“B2C+B2B”的双线经营策略，短短三年便成为了亚马逊垂类大卖，其C端品牌Yizosh上线仅一年销售额就暴涨了1000%，B端品牌Letaya也收获了大量订单。

以及家具家居大卖致欧科技，多年发展下来，该公司频频交出亮眼的业绩答卷。根据官方财报，2023年致欧科技总营收高达60.74亿元，同比增长了11.34%，其中家具和家居品类分别贡献了27.1亿元和22.85亿元的营收；归母净利润则为4.12亿元，同比暴涨了65.08%。