首页 跨境电商 又一冷门赛道火了!这家大卖做到亚马逊类目Top

又一冷门赛道火了!这家大卖做到亚马逊类目Top

来源:品牌方舟BrandArk作者:Irene欧美人热衷 DIY 文化,早不是什么稀罕事儿。从早期的车库创业、硅谷创新..

来源:品牌方舟BrandArk

作者:Irene

欧美人热衷 DIY 文化,早不是什么稀罕事儿。从早期的车库创业、硅谷创新再到反传统的 DIY 思潮,造就了欧美地区浓厚的创客文化。

历史基因“Buff”之下,加之近年疫情“宅家令”、海外通胀高企、人力成本高昂等因素,更是推高了风靡已久的海外 DIY 大潮。如今欧美人人化身专业装配工,形成“能自己动手嚯嚯就绝不找工人”的全民 DIY 文化。

不过,工欲善其事,必先利其器。要想自己动手,自然离不开工具的支持。

随着“DIY 党”逐渐壮大,生活用品类热度持续走高,工具品类更成为出海黑马,瞬间红透半边天。2022 年亚马逊增长最快的品类中,电动工具占据一席。

不少卖家已在暗中摩拳擦掌,想要啃掉这块还未完全红掉的蓝海市场。湖南就有一家名为「HTVRONT」的出海品牌,把热压机做成家用 DIY 工具,长期霸榜亚马逊、eBay、Lazada、Wish 等电商平台相关类目。

热压机作为一个较为冷门的蓝海细分品类,印象中一直是以笨重的大型器械出现。HTVRONT 如何利用热压机切入 DIY 赛道,俘获全球千万手工爱好者的喜爱?

把热压机做成消费级

品牌方舟了解到,HTVRONT 成立于 2018 年,是湖南肆玖科技旗下的消费级热压机品牌,同时也是国内唯一一家实现家用 DIY 刻字机耗材与 DIY 机器品牌化出海的文化创意型与科技型跨境出口企业。

在早期市场调研中,HTVRONT 发现传统热压机存在庞大、笨重、操作不便等问题,对 DIY 新手非常不友好。为此,HTVRONT 深度挖掘用户痛点,推出专为 DIY 创作场景而设计的消费级热压机。

这类小型热压机又被称为「烫画机」,和工业化使用的热压机不同,HTVRONT 的烫画机无需组装即可直接使用,只需放置好被印刷材料并设定对应温度,一键即可轻松完成图案熨压。

HTVRONT 的定位十分明确,主打「家居智能」,面向更成熟、付费意愿更强的海外 DIY 用户。重点聚焦“手工艺爱好者和手工工作室”,即满足 C 端用户穿住用行产品的个性创意,也为B端从业者提供了低成本创业基础。

相比其他智能产品,HTVRONT 烫画机的定价中规中矩,价位从 70 到 230 美金不等,入手门槛低,一些用户甚至会买下 HTVRONT 的产品自己开设门店创业。

一般烫画机只能印在T恤、衬衫等衣物上,而 HTVRONT 选择在原有品类的基础之上做差异化,围绕更为细分的「日常 DIY 场景」开发出了滚筒烫画机(马克杯、玻璃瓶)、帽子烫画机、简易烫画机(T恤)、迷你烫画机(口罩、鞋子、包包、枕套、桌布、鼠标垫)等多款烫画机系列。

在所有系列中,HTVRONT 的迷你烫画机是最为畅销的一款单品,在亚马逊相关类目 BS 榜中排名第四。与此同时,HTVRONT 的其他几个系列烫画机也均有上榜 Top20,海外热度居高不下。

除此之外,HTVRONT 的热转印膜材也十分畅销,霸据亚马逊相关类目 BS 榜前二,两个 listing 累计 5w+ 评论数。

热压机作为一个低频次购买的产品,HTVRONT 还会捆绑销售或是赠送热压机配套耗材,以此增加销量,提升粉丝对品牌的忠诚度。

打造DIY软硬件生态闭环

肆玖科技旗下拥有两大自主创意 DIY 品牌,一个是主打烫画机的「HTVRONT」,另一个则是主打刻字机的「乐立克 LOKLiK」。

肆玖科技曾报道创业初期:“最初研发的时候,我们在国内连这类产品的中文名称都查不到,站在零基础的起点,我们只能摸着石头过河。”

LOKLiK 专为「手工初阶爱好者」而设计,更偏向于激发手工爱好者们的创造力和想象力。LOKLiK 刻字机兼备图案编辑软件 LoklikIdeaStudio 和数字内容资源库 LOKLIK Workshop,实现了手工生态一体化闭环。

通过链接「软件、硬件及数字内容库」,用户可高效完成图案创作、素材下载、切割裁切等全套手工步骤。此外,LOKLiK 刻字机可适应大多数基本面料和上百种膜材,极大满足了手工爱好者们的创意表达和潮玩体验。

用“中国智造”在海外攻城略地的同时,肆玖科技也不忘将“中式美学”一并带出海。按肆玖科技的说法,LOKLiK 刻字机和中国剪纸工艺有异曲同工之妙,剪纸是能工巧匠用双手裁剪,对人的专注力和力道把控要求很高,稍有疏忽就会破坏整体的美感。

LOKLiK 的产品技术灵感也是来源于中国传统剪纸,来自湖南的肆玖科技希望结合中国传统手工艺,譬如湖南的湘绣,赋予产品中式美学,向全世界传达中国的文化自信。

自创立以来,肆玖科技先后亮相 CES、IFA、FESPA 等世界级知名展览,深受高科技、文化创意、智能家居、3D 打印等行业从业者、全球经销商关注。

如今,肆玖科技已研发出智能刻字机、智能烫画机、高分子膜材料、热转印膜材、热转印纸、热升华纸、即时贴、绘图软件等一系列智能 DIY 工具和耗材,实现 DIY“耗材+机器+数字内容+文化 IP”的软硬件生态闭环。

目前,肆玖科技及其旗下品牌覆盖全球超过 50 多个国家和地区,稳定用户超 1000 万。同时,品牌入驻全球各大线上线下销售渠道(包括但不限于亚马逊、eBay、速卖通、沃尔玛、Lazada、Wish、独立站),与国际知名媒体、KOL、广告平台及本土 PR 公司达成长期友好合作。

据了解,肆玖科技 95% 以上的收入来自海外,在还没有大举入驻海外线下渠道的 2022 年,营收已经达到上亿美元。肆玖科技曾预计,2023 年公司年营收可能突破十亿元人民币大关。

用“内容种草”快速教育市场

即便是在创客文化风靡的欧美,像烫画机和刻字机这样的智能 DIY 设备普及度也并不高。在用户认知度不足以达成高转化的背景下,HTVRONT 选择在社媒平台上发力,利用高频高质的内容产出一步步打开产品认知、抢占用户心智。

目前 HTVRONT 开通了 X、Facebook、Pinterest 和 instagram 这四大社媒账号,不同平台的社媒营销打法在侧重点上也有所不同。

在 Fcebook 上,HTVRONT 主要发布折扣促销、直播预热、粉丝福利等内容。此外,HTVRONT 还在 Facebook 上创建了多个主题的垂直群组,例如产品交流、技巧分享、耗材分享、福利分享等,目前群组粉丝总数已达 4 万+。

instagram 和 Pinterest 上则是以 HTVRONT 产品制作各类手工艺品的创意教程,且多以 30s 以内的短视频为主。HTVRONT 还在 Pinterest 的账号简介贴上官网链接,以此引导客户跳转官网获取免费教程、图案设计和膜材,为其独立站引流。

HTVRONT 还在官网推出了一个「工艺故事」板块,用户可在各大社媒平台打上#htvrontmade或#htvrontstories 的标签,在上面分享 HTVRONT 的产品使用体验,HTVRONT 会不定期将用户的作品和视频搬到「工艺故事」板块上展示,以此鼓励用户发布更多 UGC 内容,扩大品牌的传播曝光度。

作为黑科技产品,HTVRONT 当然没有放过海外众筹这一重要的创客圈获客渠道。2022 年 7 月,HTVRONT 携全自动热压机登陆 Kickstarter 平台,上线仅 10 分钟便达成筹款目标,最终吸引了近 5000 名支持者,共筹得高达 110 万美金。

在众筹预热和运营期间,品牌与多位知名 KOL 展开深度合作,产出上百条推广视频。据了解,HTVRONT 众筹活动在上线 45 天内累计覆盖 140 万人,展示次数超过 200 万次,转化率高达 3.7%。

BrandArk观品牌

近几年的跨境出海赛道,卖得好的品类主要以 3C、服饰为主:头部卖家忙于 IPO,新出的玩家轮番融资。然而,随着大类目蓝海逐渐“泛红”,许多以往被忽视的细分品类和垂类长尾也开始蓄势待发、闷声赚钱。

肆玖科技便是通过烫画机、刻字机这种小众产品切入 DIY 大赛道。前期,肆玖科技利用众筹收获种子用户和品牌口碑,后期则发力社媒营销,用海量 UGC 内容推动品牌传播和销量转化。除了恰到好处的营销打法,肆玖科技的每一次产品迭代、每一次品类延伸,也都基于对用户真实需求的洞察。

「小众群体+垂直场景」往往比大类目更加刚需,只要为这个体量有限的小市场不断打磨最适配的产品,再小众冷门的产品也能跑出无限商机。

更新于:7个月前

作者:

来源:品牌方舟BrandArk作者:Irene欧美人热衷 DIY 文化,早不是什么稀罕事儿。从早期的车库创业、硅谷创新..

为您推荐

“塑料黄金”撑起千亿市场,小众赛道的出海生意经

来源:品牌方舟BrandArk作者:麦林2024 年,“谷子”这一关键词频繁出现在大众的视野里。3 月份,一块直径 75mm 重约 20g 的“小铁片”在咸鱼上历经 99 次拍卖,以 7.2 万元的天价最终成交;6 月份,“谷子店占领老..

宠物赛道又出爆款?平平无奇的一把脱毛扫帚在美国大卖5万单!

来源:兔克出海作者:兔克出海这把神奇扫帚在美国宠物主圈子火了,5万家庭已入手。狗狗掉毛这个问题一直让众多养宠人感到头疼。在美国,大多数家庭都会铺地毯,狗毛清理更是难上加难,光是靠吸尘器根本无法彻底解决..

降权封号!亚马逊“重复违规”红线收紧

来源:跨境电商头条作者:深小跨亚马逊官方近日宣布,从 2024 年 10 月 31 日开始,将对其“账户状况评级-重复违规”(AHR-Repeat Violation)政策进行更新,该政策主要针对在 180 天内重复违反同一种亚马逊政策的卖..

老外惊呼!中国跨境卖家霸榜亚马逊

来源:跨境电商头条作者:深小跨据 SmartScout Insight 发布的报告显示,亚马逊卖家数量排名前 20 的城市中,中国城市占据了 14 席,显示出中国卖家在亚马逊平台上的强大实力。深圳以 10.26 万的卖家数量高居榜首,..

安克参投,这家泳池机器人拿下北美高端市场

来源:品牌方舟BrandArk作者:晓芸数据显示,2023 年,国产泳池机器人品牌在亚马逊销售额 TOP10 中占据 5 个席位,市场份额合计 31%,与 2022 年相比翻了将近 1 倍。泳池机器人出海,正在从小众走向热门。不过,在定..

已有多卖家入驻!亚马逊“低价商店”最新消息流出......

来源:卖家之家作者:Yolaxuer6 月,亚马逊在闭门招商会上宣布要推出“低价商店”的消息。眼下,四个月过去了。跨境圈最新消息称,亚马逊“低价商店”可能会在 10 月底或 11 月期间上线,目前这一阶段只计划招募 200..

大批卖家购物车消失!亚马逊新功能引发价格内卷?

来源:AMZ123跨境电商作者:麦林@AMZ123根据LendingTree发布的《2024 年万圣节消费报告》,尽管通货膨胀压力持续,但仍有 47% 的美国消费者计划“大手笔”购物,预计今年万圣节期间的平均消费支出将达到 172 美元,..

暴涨14倍!亚马逊百万美金链接路径拆解

来源:跨境电商跨境屋作者:跨境屋Can哥一个亚马逊链接在一个月内销售爆涨 14 倍,而且还在逆势涨价,达成百万美金的销售额,背后的秘密是什么?这个亚马逊美国站旅行枕头的链接,十分值得借鉴。trtl 旅行枕,店铺经..

尘埃落定!TikTok整合亚马逊“Buy with Prime”功能

来源:Sorftime跨境资讯近日,短视频巨头 TikTok 与全球电商领头羊亚马逊达成合作协议,将在美国市场推出应用内购物功能。这一合作意味着 TikTok 用户可以在应用内直接浏览、购买亚马逊上的商品,并享受 Prime 会员..

8小时预售百万美金!深圳品牌在小众赛道突围

来源:品牌方舟BrandArk作者:晓芸2022 年 3 月,智能指环品牌「Oura」宣布累计销量超 100 万枚;同年 4 月,「Oura」估值达25.5亿美元,成为明星独角兽的代表之一。智能指环/戒指的风,瞬间吹遍了可穿戴市场。三星..

6个塑料瓶1双鞋,这家女鞋品牌用3个月打入欧美鞋服Top 10,月销数千万美金

不出海,就出局。一边是已然极致内卷的国内环境,一边是海外市场显而易见的增长机遇,在如今的形势下,越来越多的国内企业选择出海,中国企业出海正在成为新的创业风口以及第二增长曲线。但经历了几十年“中国制造”..

重大变更!亚马逊秒杀新规出炉

来源:跨境电商头条作者:深小跨近期,亚马逊平台上的秒杀(Lightning Deals, LD)与最佳折扣(Best Deals, BD)政策频繁变动,让不少卖家措手不及。自年初以来,亚马逊不仅关闭了服务商提报 BD 入库的通道,还逐步..

亚马逊前台变革?新增三大流量入口!

来源:AMZ123跨境电商作者:双木@AMZ123作为重要的流量入口,亚马逊前台页面每发生一次变化,往往都会产生新的流量格局。现如今,亚马逊的 AI 新算法 COSMO,正深刻影响平台的电商生态与流量分配。由其引入的生成式..

亚马逊半年做了50亿!大卖疯狂吸金

来源:雨果网作者:雨果跨境跨境电商上市大卖陆续公布了 2024 年上半年的成绩单。整体而言,受运费下降、年中大促等有利因素的影响,安克创新、浔兴股份、巨星科技、杰美特、绿联科技等多个大卖在上半年均出现营收净..

炸了!亚马逊大卖要给TK达人奖兰博基尼

来源:跨境电商跨境屋作者:跨境屋Can哥亚马逊/TK 大卖越玩越大了!同时在亚马逊、TikTok、独立站销售的保健饮料品牌 Nello,为TikTok Shop红人开出了史无前例的奖励方案。Nello 向其合作的 TikTok 红人发出通知,9 ..

亚马逊保温杯大牌,悄悄赚了1个亿

来源:跨境电商跨境屋作者:跨境屋Can哥亚马逊杯壶类目大牌SIGG和 SANTECO 的所有者哈尔斯,最近发布 2024 年上半年业绩报告。这家低调专注的企业,半年净利达到 1.29 亿元,同比增长超过 100%。市场潜力美国户外产..

TikTok开店仅10个月,这家健身器材品牌销售超过1亿3000万

来源:TK增长会作者:TK增长会小雅在全民健身的浪潮下,健身器材行业迎来前所未有的发展机遇。数据机构预测全球家用健身器材市场将以 6.18% 的复合年增长率增长,到 2028 年全球家用健身器材市场总规模将会达到 529...

冲上亚马逊BS,这个汽配大佬成类目尖子生!

来源:品牌方舟BrandArk作者:晓芸BusinessResearch 报告显示,2023 年全球汽车零部件市场规模为 22745.90 亿美元,预计到 2032 年将达到 32186.35 亿美元,预测期内复合年增长率为 3.9%。尽管这是个万亿市场,但市..

亚马逊护理大牌,平均月赚2亿

来源:跨境电商跨境屋作者:跨境屋Can哥亚马逊医疗类目大牌yuwell 所属公司鱼跃医疗,此前发布了 2023 年业绩报告。公司全年营业收入接近 80 亿元,净利接近 24 亿元,平均每月利润接近 2 亿元。市场规模全球人口老..

欧盟新规或将引起下架潮?!亚马逊紧急上线新功能

来源:跨境电商头条作者:深小跨随着欧盟《通用产品安全法规》(GPSR)的实施日期——2024 年 12 月 13 日日益临近,亚马逊已全面启动其平台上的 GPSR 合规功能,以确保平台上的非食品类商品能够满足即将生效的新法..

发表回复

返回顶部