首页 跨境电商 又一冷门赛道火了!这家大卖做到亚马逊类目Top

又一冷门赛道火了!这家大卖做到亚马逊类目Top

来源:品牌方舟BrandArk作者:Irene欧美人热衷 DIY 文化,早不是什么稀罕事儿。从早期的车库创业、硅谷创新..

来源:品牌方舟BrandArk

作者:Irene

欧美人热衷 DIY 文化,早不是什么稀罕事儿。从早期的车库创业、硅谷创新再到反传统的 DIY 思潮,造就了欧美地区浓厚的创客文化。

历史基因“Buff”之下,加之近年疫情“宅家令”、海外通胀高企、人力成本高昂等因素,更是推高了风靡已久的海外 DIY 大潮。如今欧美人人化身专业装配工,形成“能自己动手嚯嚯就绝不找工人”的全民 DIY 文化。

不过,工欲善其事,必先利其器。要想自己动手,自然离不开工具的支持。

随着“DIY 党”逐渐壮大,生活用品类热度持续走高,工具品类更成为出海黑马,瞬间红透半边天。2022 年亚马逊增长最快的品类中,电动工具占据一席。

不少卖家已在暗中摩拳擦掌,想要啃掉这块还未完全红掉的蓝海市场。湖南就有一家名为「HTVRONT」的出海品牌,把热压机做成家用 DIY 工具,长期霸榜亚马逊、eBay、Lazada、Wish 等电商平台相关类目。

热压机作为一个较为冷门的蓝海细分品类,印象中一直是以笨重的大型器械出现。HTVRONT 如何利用热压机切入 DIY 赛道,俘获全球千万手工爱好者的喜爱?

把热压机做成消费级

品牌方舟了解到,HTVRONT 成立于 2018 年,是湖南肆玖科技旗下的消费级热压机品牌,同时也是国内唯一一家实现家用 DIY 刻字机耗材与 DIY 机器品牌化出海的文化创意型与科技型跨境出口企业。

在早期市场调研中,HTVRONT 发现传统热压机存在庞大、笨重、操作不便等问题,对 DIY 新手非常不友好。为此,HTVRONT 深度挖掘用户痛点,推出专为 DIY 创作场景而设计的消费级热压机。

这类小型热压机又被称为「烫画机」,和工业化使用的热压机不同,HTVRONT 的烫画机无需组装即可直接使用,只需放置好被印刷材料并设定对应温度,一键即可轻松完成图案熨压。

HTVRONT 的定位十分明确,主打「家居智能」,面向更成熟、付费意愿更强的海外 DIY 用户。重点聚焦“手工艺爱好者和手工工作室”,即满足 C 端用户穿住用行产品的个性创意,也为B端从业者提供了低成本创业基础。

相比其他智能产品,HTVRONT 烫画机的定价中规中矩,价位从 70 到 230 美金不等,入手门槛低,一些用户甚至会买下 HTVRONT 的产品自己开设门店创业。

一般烫画机只能印在T恤、衬衫等衣物上,而 HTVRONT 选择在原有品类的基础之上做差异化,围绕更为细分的「日常 DIY 场景」开发出了滚筒烫画机(马克杯、玻璃瓶)、帽子烫画机、简易烫画机(T恤)、迷你烫画机(口罩、鞋子、包包、枕套、桌布、鼠标垫)等多款烫画机系列。

在所有系列中,HTVRONT 的迷你烫画机是最为畅销的一款单品,在亚马逊相关类目 BS 榜中排名第四。与此同时,HTVRONT 的其他几个系列烫画机也均有上榜 Top20,海外热度居高不下。

除此之外,HTVRONT 的热转印膜材也十分畅销,霸据亚马逊相关类目 BS 榜前二,两个 listing 累计 5w+ 评论数。

热压机作为一个低频次购买的产品,HTVRONT 还会捆绑销售或是赠送热压机配套耗材,以此增加销量,提升粉丝对品牌的忠诚度。

打造DIY软硬件生态闭环

肆玖科技旗下拥有两大自主创意 DIY 品牌,一个是主打烫画机的「HTVRONT」,另一个则是主打刻字机的「乐立克 LOKLiK」。

肆玖科技曾报道创业初期:“最初研发的时候,我们在国内连这类产品的中文名称都查不到,站在零基础的起点,我们只能摸着石头过河。”

LOKLiK 专为「手工初阶爱好者」而设计,更偏向于激发手工爱好者们的创造力和想象力。LOKLiK 刻字机兼备图案编辑软件 LoklikIdeaStudio 和数字内容资源库 LOKLIK Workshop,实现了手工生态一体化闭环。

通过链接「软件、硬件及数字内容库」,用户可高效完成图案创作、素材下载、切割裁切等全套手工步骤。此外,LOKLiK 刻字机可适应大多数基本面料和上百种膜材,极大满足了手工爱好者们的创意表达和潮玩体验。


用“中国智造”在海外攻城略地的同时,肆玖科技也不忘将“中式美学”一并带出海。按肆玖科技的说法,LOKLiK 刻字机和中国剪纸工艺有异曲同工之妙,剪纸是能工巧匠用双手裁剪,对人的专注力和力道把控要求很高,稍有疏忽就会破坏整体的美感。

LOKLiK 的产品技术灵感也是来源于中国传统剪纸,来自湖南的肆玖科技希望结合中国传统手工艺,譬如湖南的湘绣,赋予产品中式美学,向全世界传达中国的文化自信。

自创立以来,肆玖科技先后亮相 CES、IFA、FESPA 等世界级知名展览,深受高科技、文化创意、智能家居、3D 打印等行业从业者、全球经销商关注。

如今,肆玖科技已研发出智能刻字机、智能烫画机、高分子膜材料、热转印膜材、热转印纸、热升华纸、即时贴、绘图软件等一系列智能 DIY 工具和耗材,实现 DIY“耗材+机器+数字内容+文化 IP”的软硬件生态闭环。

目前,肆玖科技及其旗下品牌覆盖全球超过 50 多个国家和地区,稳定用户超 1000 万。同时,品牌入驻全球各大线上线下销售渠道(包括但不限于亚马逊、eBay、速卖通、沃尔玛、Lazada、Wish、独立站),与国际知名媒体、KOL、广告平台及本土 PR 公司达成长期友好合作。

据了解,肆玖科技 95% 以上的收入来自海外,在还没有大举入驻海外线下渠道的 2022 年,营收已经达到上亿美元。肆玖科技曾预计,2023 年公司年营收可能突破十亿元人民币大关。

用“内容种草”快速教育市场

即便是在创客文化风靡的欧美,像烫画机和刻字机这样的智能 DIY 设备普及度也并不高。在用户认知度不足以达成高转化的背景下,HTVRONT 选择在社媒平台上发力,利用高频高质的内容产出一步步打开产品认知、抢占用户心智。

目前 HTVRONT 开通了 X、Facebook、Pinterest 和 instagram 这四大社媒账号,不同平台的社媒营销打法在侧重点上也有所不同。

在 Fcebook 上,HTVRONT 主要发布折扣促销、直播预热、粉丝福利等内容。此外,HTVRONT 还在 Facebook 上创建了多个主题的垂直群组,例如产品交流、技巧分享、耗材分享、福利分享等,目前群组粉丝总数已达 4 万+。

instagram 和 Pinterest 上则是以 HTVRONT 产品制作各类手工艺品的创意教程,且多以 30s 以内的短视频为主。HTVRONT 还在 Pinterest 的账号简介贴上官网链接,以此引导客户跳转官网获取免费教程、图案设计和膜材,为其独立站引流。

HTVRONT 还在官网推出了一个「工艺故事」板块,用户可在各大社媒平台打上#htvrontmade或#htvrontstories 的标签,在上面分享 HTVRONT 的产品使用体验,HTVRONT 会不定期将用户的作品和视频搬到「工艺故事」板块上展示,以此鼓励用户发布更多 UGC 内容,扩大品牌的传播曝光度。

作为黑科技产品,HTVRONT 当然没有放过海外众筹这一重要的创客圈获客渠道。2022 年 7 月,HTVRONT 携全自动热压机登陆 Kickstarter 平台,上线仅 10 分钟便达成筹款目标,最终吸引了近 5000 名支持者,共筹得高达 110 万美金。

在众筹预热和运营期间,品牌与多位知名 KOL 展开深度合作,产出上百条推广视频。据了解,HTVRONT 众筹活动在上线 45 天内累计覆盖 140 万人,展示次数超过 200 万次,转化率高达 3.7%。

BrandArk观品牌

近几年的跨境出海赛道,卖得好的品类主要以 3C、服饰为主:头部卖家忙于 IPO,新出的玩家轮番融资。然而,随着大类目蓝海逐渐“泛红”,许多以往被忽视的细分品类和垂类长尾也开始蓄势待发、闷声赚钱。

肆玖科技便是通过烫画机、刻字机这种小众产品切入 DIY 大赛道。前期,肆玖科技利用众筹收获种子用户和品牌口碑,后期则发力社媒营销,用海量 UGC 内容推动品牌传播和销量转化。除了恰到好处的营销打法,肆玖科技的每一次产品迭代、每一次品类延伸,也都基于对用户真实需求的洞察。

「小众群体+垂直场景」往往比大类目更加刚需,只要为这个体量有限的小市场不断打磨最适配的产品,再小众冷门的产品也能跑出无限商机。

1

作者:

来源:品牌方舟BrandArk作者:Irene欧美人热衷 DIY 文化,早不是什么稀罕事儿。从早期的车库创业、硅谷创新..

为您推荐

亚马逊卖家如何快速布局TikTok业务?如何利用达人建联实现爆品引流?

来源:TK玩家网作者:ImTikToker玩家TikTok Shop大火的底层逻辑近年来,TikTok Shop 以其创新的社交电商模式迅速在全球范围内崛起,特别是在美国市场上取得了显著的成功。这一现象背后的底层逻辑主要包括以下两点:1..

又有中国卖家月销百万美金,TikTok细分赛道杀出黑马

来源:Kalodata研究院作者:Erica美国家居园艺市场是全球最大的市场之一,美国家庭通常拥有较大的居住空间和私人花园,这为园艺和家居改善提供了广泛的应用场景。消费者对园艺工具、家居维修工具等产品的需求持续增..

大动作!对标TEMU?亚马逊或将推出“全托管”低价商店

来源:跨境电商头条作者:zoey日前,亚马逊官方宣布 2024 年Prime Day将于 7 月 16 日至 17 日全球举行,全球卖家们摩拳擦掌准备“年中大考”。然而,就在 Prime Day 日期刚刚公布,卖家群里一则消息引发卖家们的广..

TikTok美国站“开放式耳机”日出2000单,耳机或成数码赛道最热黑马

来源:嘀嗒狗选品作者:狗哥疫情后人们对健康的关注逐渐提升,生活方式的转变使得耳机的使用场景更加多元化,这也使得近年来开放式耳机受到越来越多的青睐。数据显示,开放式耳机自 2023 年以来销售额同比上升 90% ..

重磅!亚马逊Prime Day大促正式定档7月16日

来源:跨境电商头条作者:深小跨卖家翘首以盼的亚马逊Prime Day终于要来啦!6 月 25 日,亚马逊官方宣布,第十届亚马逊 Prime 会员日将于7 月 16 日至 17 日在全球举行。本届 Prime 会员日将覆盖澳大利亚、奥地利、..

白鲸跨境&TK观察联合发布:大咖Tik·Talk圆桌会——为什么建议亚马逊卖家入局TikTok美区

注:本文基于直播内容进行精简,完整版内容请移步白鲸出海视频号查看直播回放(或手机端打开链接:https://weixin.qq.com/sph/AQ7aU9ILE)2024 年 6 月 12 日,白鲸跨境举办大咖 Tik·Talk 第 13 期节目,主题是:为..

登上亚马逊BSR,这家保温杯大卖年销过亿!

来源:品牌方舟BrandArk作者:品牌方舟小小的保温杯,能被品牌们能玩出什么花样?前有 Yeti 、Hydromate 等网红水杯大热,后有“车烧没了保温杯里的冰块都不化”的 Stanley 水杯一夜蹿红。2023,北美市场的“喝水文..

一年营收千万美金,这家公司真能“装”

来源:雨果网作者:雨果跨境宠物产品领域一直保持着极高的热度,这背后与宠物用品市场持续增长的趋势紧密相连。在 2022 年,全球宠物市场的总规模跃升至 2160 亿美元,并以 6.1% 的年复合增长率持续扩张。据预测,到..

亚马逊宣布推出针对企业级买家展示型推广功能

5月27日消息,为了让以卖家可以高效率、低成本地精准触达更倾向于大批量、多次采购的高价值企业购顾客,亚马逊宣布为企业卖家带来了新功能——展示型推广广告。通过展示型推广广告,商家可以广泛触达到亚马逊站内及..

亚马逊在中国推出2024出口跨境物流加速器计划

5月24日消息,亚马逊今天在中国宣布推出“2024亚马逊出口跨境物流加速器计划”,该计划涵盖了一系列物流创新和举措,增强本地化服务,更好地响应卖家的跨境物流和仓储需求。亚马逊中国副总裁、亚马逊全球物流中国业..

亚马逊野心暴露,正疯狂加强物流网络布局

1.疯狂扩建2024年,亚马逊依旧在加大物流的扩张力度,以稳固其在物流领域的竞争力。据报道,亚马逊正专注于收购工业地产并重组分销网络,从而提高包裹递送速度,以及降低运输成本。有数据显示,光是今年一年,亚马逊..

CPSC紧急召回热卖产品,产品安全问题不容忽视

1.烟雾警报器被召回正所谓行稳致远,在产品安全问题上,只有尽可能做到没有差错,才能走得更远。近日,美国消费品安全委员会(CPSC)发布公告称,召回CHZHVAN在亚马逊独家销售的烟雾报警器,因其无法正常激活并发出..

亚马逊加强美国物流网络布局 提高包裹递送速度

5月23日消息,据报道,亚马逊正专注于收购工业地产并重组分销网络,提高包裹递送速度并降低运输成本。仅今年一年,亚马逊就在美国租赁、购买或宣布计划新建超过1600万平方英尺的仓库空间。此次扩张使该公司目前在北..

亚马逊计划使用司机从客户家中收取退货

5月23日消息,据报道,亚马逊正在计划使用自己的司机来接收客户退回的商品。根据亚马逊本月发给司机的信息,在一项新的试点计划中,亚马逊司机将从客户家中收取退货,并将其送到亚马逊的设施中进行处理。这项试点计..

沃尔玛自有品牌优势尽显,低价已成其杀手锏

1.低价成果显著由于通货膨胀的影响,更多海外消费者开始收紧钱袋子,购物时也尽量寻求便宜替代品,这对各大零售商来说,即是挑战也是机遇。此前,沃尔玛在美国市场推出了一款全新的自有品牌——betterGoods,而据不..

三个月狂揽160万美金,家电大卖热销欧美市场

一、家电大卖全面爆发在科技日益发展的今天,智能家居产品越来越受到消费者的青睐。最近,Etekcity旗下的一款智能营养秤在TikTok受到广大用户的热烈追捧。根据Kalodata数据,过去一个月(4/22-5/21),Etekcity智能..

美国电商市场疯狂吸金,一季度销售额破2681亿美元

1.电商销售额增长尽管美国经济前景不算明朗,但该国电商市场还是表现出了稳定的发展势头。近日,据媒体报道,今年第一季度,美国电商销售额达到了2681.2亿美元,相较于上一年同期的2471.8亿美元增长了8.5%。同时,该..

月销超10万!TikTok助推亚马逊爆款诞生

来源:AMZ123跨境电商作者:AMZ123在 TikTok 上,数以百万计的用户发布了关于各类美容产品的评论、演示和购物清单,这些视频内容深受各年龄段美容爱好者的喜爱。AMZ123 获悉,根据 Adobe 2024 年的报告,教程已成为 ..

严打不公平贸易行为,印度将推出监测应用

一、印度“黑暗模式”防御再升级在打击电商平台不法行为方面,印度一直走在世界前列。近日,据媒体报道,印度政府计划在未来两个月内推出一款应用程序,用以防止电商平台在其应用中通过“黑暗模式”(Dark Patterns..

交20万学费单干亚马逊,亏光存款血本无归

1.单干者黯然离场伴随着多年来跨境电商行业的长足发展,草根逆袭成为大卖的传奇故事也不断涌现,吸引了无数心怀梦想的打工人。他们之中,有相当一部分都会在积累了一定技术和经验后离职单干,意图在跨境电商之海闯出..

发表回复

全部评论
返回顶部