首页 跨境电商 GMV猛增20倍,碾压欧美品牌!国潮包包借TikTok火遍东南亚!

GMV猛增20倍,碾压欧美品牌!国潮包包借TikTok火遍东南亚!

来源:EchoTik作者:选品顾问Echo国潮包包品牌的“弄潮儿”,东南亚包包中的“扛把子”。MAH 背包品牌,在..

来源:EchoTik

作者:选品顾问Echo

国潮包包品牌的“弄潮儿”,东南亚包包中的“扛把子”。

MAH 背包品牌,在东南亚时尚市场,以其独特的设计感获得了年轻人的喜爱。

在面对国际大牌和大量本土竞争者的同时,MAH 不仅脱颖而出,还通过敏锐的商业嗅觉,将触角伸向了东南亚市场,成功实现了品牌的国际化布局。

据统计,全球箱包市场在 2024 年的收入预计将达到 1876 亿美元。在这个充满潜力的市场里,MAH 抓住了机会,迅速在东南亚市场扎根,并取得了亮眼的成绩。

2023 年,MAH 在东南亚的销量突破 120 万件,销售足迹覆盖全球 32 个国家。

今天,我们将深入探讨 MAH 品牌如何在东南亚这片复杂而多元的市场中脱颖而出。

从国内到国际:MAH 的出海决策

MAH 品牌起源于中国广东,最初的目标市场主要集中在国内。然而,随着国内市场竞争的加剧,品牌开始着眼海外扩展,2019 年正式启动了出海计划,布局全球市场。

最初,MAH采用的是“广撒网”策略,目标市场包括欧美、日韩以及东南亚。然而,令团队感到意外的是,MAH 在东南亚市场,尤其是菲律宾和新加坡,获得了远超预期的反响。

相比于欧美市场的激烈竞争和日韩市场的高标准,东南亚市场以其庞大的年轻消费群体和强劲的购买力,给了 MAH 一次全新的机会。

东南亚 44 岁以下的人口比例高达 70%,消费群体平均比中国年轻 10 岁,具有强烈的消费需求和时尚意识。

MAH 敏锐地捕捉到了这一市场特性,将资源倾斜至东南亚,并根据当地需求对产品进行了本地化调整,逐渐取得了成功。

Echotik 数据显示,MAH 在东南亚各个国家基本都有 TikTok 品牌官方账号。

其中,菲律宾小店 MAH Mall PH,自 2023 年3 月登陆 TikTok 菲律宾之后,@mah_philippines 总销量约达到 4.1 万件,总 GMV 达到 119 万美金。

30 天销量最高的是一款 YOUNG 系列简约大学生时尚包包,这款产品自上架以来,光是 TikTok 菲律宾小店总销量达 6500 件。

MAH Mall 菲律宾 TikTok 官方账号目前拥有 2.1 万粉丝。

自上线以来,直播场次达 600 多场,主播身后是轮播的产品展示视频。

东南亚拥有大量的年轻消费者,他们崇尚个性化、时尚感,并乐于尝试新兴品牌。与中国市场相比,购买力正在逐步释放。

正是看准了这一点,MAH 快速调整产品策略,推出符合年轻人审美的时尚款式。

东南亚的电商发展势头迅猛,尤其是在印尼、菲律宾、泰国等国,消费者对于线上购物的接受度逐年提高。

2023 年,东南亚的数字经济规模达到 1390 亿美元,线上消费的主要力量正是年轻人群体。MAH 敏锐地察觉到了这一趋势,通过在本地主流电商平台入驻,迅速在东南亚打响了品牌知名度。

尽管东南亚电商市场存在客单价低、物流效率低、退货率高等问题,但这些并未影响 MAH 对东南亚市场的信心。凭借持续创新和灵活调整,MAH 在东南亚市场找到了属于自己的发展路径。

产品本土化:贴合各国消费者需求

东南亚市场的文化多元性决定了不同国家的消费者偏好各不相同。为此,MAH 制定了因地制宜的本地化策略,针对不同国家的消费者喜好,推出了定制化产品,并不断通过小规模测试新品,迅速获得市场反馈。

菲律宾市场的环保潮流

近年来,菲律宾消费者越来越注重环保理念,尤其是在日常用品的选择上。MAH 抓住这一趋势,推出了一系列带有环保元素的产品,例如使用可回收材料的双肩包,并在产品名和详情中加入了环保相关的关键词。

这些小小的调整让 MAH 在菲律宾市场的销量大幅提升,深受当地消费者的喜爱。

新加坡的极简风格

新加坡市场则偏爱简约大气的设计风格。MAH 为此推出了纯色简约系列,这些系列产品线以其极具现代感的设计,迅速获得新加坡消费者的认可,成为新加坡市场的热门单品。

泰国市场的成功突破

泰国是一个对时尚和设计感有高度需求的市场。MAH 根据泰国消费者的偏好,推出了一系列带有泰式风情和热带元素的印花单肩包。

这些印花包款式繁复、色彩鲜艳,迅速征服了泰国时尚男女的心。

仅在两个月内,MAH 的泰国站点日销量从 1-2 单飙升至平台箱包品类的前 20 名,成为 MAH 在东南亚的成功范例。

因为产品上不断试错和本土化迭代的策略,使得 MAH 能够快速测试市场反馈,灵活调整营销方向,并最终实现产品的快速优化与推广。

TikTok 本地化营销

在东南亚这样一个充满活力和多元文化的市场,品牌年轻化策略显得尤为重要。MAH 深知,要想在这个市场中脱颖而出,除了产品本身,品牌与消费者之间的互动和沟通同样重要。

TikTok 这类内容社交平台在东南亚的普及度极高,尤其是在年轻人群中。这为品牌提供了与消费者直接互动的绝佳机会。

因此,MAH 与东南亚当地的网红和 KOL 展开了大量合作,通过社交媒体平台进行曝光和推广,精准触达目标用户。

Echotik 数据显示,MAH Mall PH 菲律宾小店建联达人多达 3800 人次。其中的爆款产品,建联达人 830 多人。

带货量最高的视频,出自菲律宾小型达人 Fashion BagShop��,该达人拥有 5.1 万个粉丝。

这条爆款视频时长 12s,播放量达 32 万次,预估销量达 4000 件。

同时,MAH 会在每次新品发布前,先与当地的时尚博主合作,利用其影响力为产品进行预热,增强消费者的期待感。

这种高度本地化的营销模式,使 MAH 品牌逐渐在东南亚站稳脚跟,成为年轻消费者心中的首选箱包品牌之一。

MAH 在东南亚市场的成功,离不开其灵活应对市场需求的策略。通过精准的市场定位、不断创新的产品设计以及高度本地化的运营方式,MAH 在东南亚这个竞争激烈的市场中,找到了属于自己的突破口。

东南亚市场已经成为中国品牌海外营收增长的重要引擎。无数电商创业者在这个新“大航海时代”中,扮演着船长、水手,甚至是引航员的角色,带领品牌驶向更广阔的全球市场。

MAH 的成功经验,无疑为那些希望进入东南亚市场的品牌提供了宝贵的参考。类似的故事在东南亚这片充满机遇的土地上每天都在上演。当这个时代真正到来,势如破竹。新兴品牌如雨后春笋,尘埃与曙光同现,江河奔涌,山丘崛起,整个世界变得无比辽阔。

更新于:4个月前

作者:

来源:EchoTik作者:选品顾问Echo国潮包包品牌的“弄潮儿”,东南亚包包中的“扛把子”。MAH 背包品牌,在..

为您推荐

2025年TikTok欧美有哪些切入机会

来源:Sky老思作者:Sky老思这篇文章给大家分享一下TikTok 欧洲与美洲市场在 2025 年的切入机会,期待在新年伊始可以帮助大家梳理一下整体的业务思路。对 TikTok 欧美市场不熟悉不了解的小伙伴可以从头开始读,对市..

在东南亚做TikTok电商,想盈利先避开这5个坑!

来源:Kalodata研究院作者:EricaTikTok Shop 正在东南亚迅速崛起,短短几年内成为跨境电商的热门赛道。许多商家通过它完成了从零订单到日销千单的飞跃。然而,东南亚市场的规则和消费习惯有着明显的地域特色,不了..

TikTok Shop东南亚步入“深水区”

出品:跨境指南观察作者:Msot在 TikTok 印尼的一段短视频中,一位印尼达人通过展示头巾穿戴,瞬间引发评论区热烈反响,视频左下角橱窗也挂着同款头巾商品,点进详情页面查看,该商品销量赫然4位数在列。与此同时,..

TikTok跨境物流时效减半!东南亚无货源模式还能撑多久?

来源:Kalodata研究院作者:Erica12 月起,TikTok Shop正式实施物流新规:跨境卖家自寄、自送仓的物流时效考核从 120 小时缩短至 72 小时。这一新规犹如“紧箍咒”,卖家从接单到货物送达官方中转仓并完成扫描,时间..

直播:电商东南亚的“变阵时刻”

作者| 唐飞编辑| 刘景丰直播电商,正在以它独特的魅力和强大的影响力改变着电商行业格局。刚刚结束的“双十一”购物节中,直播电商不仅在国内展现出强劲的增长,在海外尤其东南亚市场,也十分抢眼。比如,TikTok Sho..

重磅!2024年东南亚圣诞季爆品榜出炉

来源:留美小哥玩社交作者:爱T哥近日,据媒体报道称,截至2024 年 8 月底,TikTok Shop在东南亚(不包括Tokopedia)的 GMV 已超过 150 亿美元,并且预计到年底将突破 190 亿美元大关。这一成就不仅彰显了其在电商领..

年GMV破亿!工厂型国产童鞋品牌,借助TikTok成功出海东南亚

来源:EchoTik作者:选品顾问Echo上海童鞋品牌 CheerfulMario,在东南亚电商和内容平台的推动下,迅速抓住机遇,创下年 GMV 过亿的辉煌战绩!CheerfulMario 幸福玛丽,自 2012 年成立以来,一直专注于 0-6 岁儿童鞋..

TikTok:在欧美渡劫,在东南亚飞升

来源:TT123跨境电商作者:TT123跨境电商TikTok 在全球范围内的扩张遭遇到多样化的监管难题。多样化的监管挑战TT123 获悉,欧盟委员会近日根据《数字服务法案》(Digital Services Act,DSA)向 YouTube、Snapchat和..

不玩IP、不靠盲盒,这个潮玩品牌做出了欧美爆款!

来源:品牌方舟BrandArk作者:思思2024 年,中国潮玩巨头,忙着在海外“抢地盘”。泡泡玛特、名创优品陆续在财报中表示,2024 年下半年,公司将以东南亚为核心,持续面向北美、欧洲等地扩店;52TOYS 也不甘示弱,高..

李佳琦也要出海!东南亚或成首站

来源:跨境电商头条作者:深小跨《披荆斩棘的哥哥4》被淘汰后,李佳琦一转身准备扬帆出海。9 月 24 日消息,美 ONE 启动出海业务布局,并新成立了国际发展部。在美 ONE 的官方招聘渠道里,近期已经发布了多个国际发..

霸王茶姬发力东南亚,马来西亚门店数量超130家,新加坡上月连开3店

9月20日,霸王茶姬马来西亚首批全新旗舰空间正式开业。2019年入驻马来西亚至今,霸王茶姬在当地组建了专业团队,深耕本地市场,目前门店总数已突破130家。霸王茶姬新一代旗舰空间以海上丝茶之路和峇迪美学为灵感,空..

TikTok电商“抢钱”?平台最高抽佣约15%,东南亚佣金几乎全线上涨

来源:7点5度作者:7点5度近日,印尼电商 TikTok | Tokopedia (原 TikTok Shop)宣布从 2024 年 9 月 16 日起,平台佣金费率进一步上调,电子类产品为 1%~10%、时尚类快消类产品4.25%~10%、生活方式类产品为 2.50%~10..

放弃低价内卷,“东南亚拼多多”们赚到钱了

来源:AMZ123跨境电商作者:麦林AMZ123东南亚电商,正处于群雄逐鹿的大乱斗时代。借力社媒文化风口崛起 TikTok Shop,一面靠内容电商撕开一道口子,一面掏出了货架电商的新武器,通过“双剑合璧”成功在传统本土平台..

东南亚电商“修罗场”,三大平台轮番上阵涨佣

编辑|果然今年 7 月以来,Shopee、TikTok Shop 和Lazada相继调整了平台费用结构,多国家都相继出现了不同程度的佣金调整,最近一次 9 月生效的佣金调整给卖家带来了更大的压力。大致佣金上涨时间线,仅供参考三大平..

TikTok东南亚新增“仅退款不退货”选项,对卖家是利好还是暗藏危机?

2024 年 8 月 27 日起,TikTok 将在东南亚市场(包含马来、菲律宾、新加坡、泰国和越南)推出“不再需要” 商品无理由退货政策。也就是说,消费者在收到商品后如果改变主意,只要满足特定条件就可以选择不再需要(no..

首店开业前三天人数破万,霸王茶姬要在新加坡一口气开3家店

8月2日,霸王茶姬新加坡首店正式开业,门店采用全新TEA BAR概念茶空间设计,融合了东方茶文化与现代元素,顾客可一边饮用茶香四溢的现代东方茶,一边品尝首次售卖的蛋糕产品。据悉,霸王茶姬此次将在新加坡一口气连..

东南亚电商乱斗:TikTok一年翻4倍,Shopee和Lazada前二

作者:陈妍编辑:大风时至今日,距离TikTok Shop登顶东南亚电商市场,就只差一个 Shopee 没干掉了。墨腾创投最新发布的《2024 年东南亚电商报告》显示,去年,东南亚地区的电商平台商品交易总额达到 1146 亿美元,Sh..

跨境卖家机会来了,TikTok Shop美区和东南亚跨境店均降低入驻门槛

来源:Kalodata研究院作者:Erica在全球电商领域迅速崛起的TikTok Shop,以其创新的社交电商模式,为商家开辟了全新的销售渠道。昨日,TikTok Shop 针对美国市场和东南亚市场宣布了一系列招商入驻政策的重大调整,为..

TikTok Shop在美区和东南亚测试图片搜索功能

来源:外贸加6 月 11 日报道称,TikTok Shop 在美区和东南亚测试以图搜图,此功能允许用户使用自己拍摄或上传的照片在 TikTok Shop 中查找类似的商品。据报道,图片搜索功能现已向美国和东南亚所有用户开放,可通过T..

印尼海关开始严查,这类货物被大量扣押

1.扣押非法货物对于违规销售类似的不良行为,印尼市场打击的力度越来越大。近日,有消息称,为打击非法进口货物,今年1月至4月,印尼财政部海关总署(DJBC)共开展了7510起专项行动,扣押大批非法货物,涉及非法进口..

发表回复

返回顶部