跨境电商
来源：EchoTik
作者：选品顾问Echo
国潮包包品牌的“弄潮儿”，东南亚包包中的“扛把子”。
MAH 背包品牌，在东南亚时尚市场，以其独特的设计感获得了年轻人的喜爱。
在面对国际大牌和大量本土竞争者的同时，MAH 不仅脱颖而出，还通过敏锐的商业嗅觉，将触角伸向了东南亚市场，成功实现了品牌的国际化布局。
据统计，全球箱包市场在 2024 年的收入预计将达到 1876 亿美元。在这个充满潜力的市场里，MAH 抓住了机会，迅速在东南亚市场扎根，并取得了亮眼的成绩。
2023 年，MAH 在东南亚的销量突破 120 万件，销售足迹覆盖全球 32 个国家。
今天，我们将深入探讨 MAH 品牌如何在东南亚这片复杂而多元的市场中脱颖而出。
从国内到国际：MAH 的出海决策
MAH 品牌起源于中国广东，最初的目标市场主要集中在国内。然而，随着国内市场竞争的加剧，品牌开始着眼海外扩展，2019 年正式启动了出海计划，布局全球市场。
最初，MAH采用的是“广撒网”策略，目标市场包括欧美、日韩以及东南亚。然而，令团队感到意外的是，MAH 在东南亚市场，尤其是菲律宾和新加坡，获得了远超预期的反响。
相比于欧美市场的激烈竞争和日韩市场的高标准，东南亚市场以其庞大的年轻消费群体和强劲的购买力，给了 MAH 一次全新的机会。
东南亚 44 岁以下的人口比例高达 70%，消费群体平均比中国年轻 10 岁，具有强烈的消费需求和时尚意识。
MAH 敏锐地捕捉到了这一市场特性，将资源倾斜至东南亚，并根据当地需求对产品进行了本地化调整，逐渐取得了成功。
据 Echotik 数据显示，MAH 在东南亚各个国家基本都有 TikTok 品牌官方账号。
其中，菲律宾小店 MAH Mall PH，自 2023 年3 月登陆 TikTok 菲律宾之后，@mah_philippines 总销量约达到 4.1 万件，总 GMV 达到 119 万美金。
近 30 天销量最高的是一款 YOUNG 系列简约大学生时尚包包，这款产品自上架以来，光是 TikTok 菲律宾小店总销量达 6500 件。
MAH Mall 菲律宾 TikTok 官方账号目前拥有 2.1 万粉丝。
自上线以来，直播场次达 600 多场，主播身后是轮播的产品展示视频。
东南亚拥有大量的年轻消费者，他们崇尚个性化、时尚感，并乐于尝试新兴品牌。与中国市场相比，购买力正在逐步释放。
正是看准了这一点，MAH 快速调整产品策略，推出符合年轻人审美的时尚款式。
东南亚的电商发展势头迅猛，尤其是在印尼、菲律宾、泰国等国，消费者对于线上购物的接受度逐年提高。
2023 年，东南亚的数字经济规模达到 1390 亿美元，线上消费的主要力量正是年轻人群体。MAH 敏锐地察觉到了这一趋势，通过在本地主流电商平台入驻，迅速在东南亚打响了品牌知名度。
尽管东南亚电商市场存在客单价低、物流效率低、退货率高等问题，但这些并未影响 MAH 对东南亚市场的信心。凭借持续创新和灵活调整，MAH 在东南亚市场找到了属于自己的发展路径。
产品本土化：贴合各国消费者需求
东南亚市场的文化多元性决定了不同国家的消费者偏好各不相同。为此，MAH 制定了因地制宜的本地化策略，针对不同国家的消费者喜好，推出了定制化产品，并不断通过小规模测试新品，迅速获得市场反馈。
菲律宾市场的环保潮流
近年来，菲律宾消费者越来越注重环保理念，尤其是在日常用品的选择上。MAH 抓住这一趋势，推出了一系列带有环保元素的产品，例如使用可回收材料的双肩包，并在产品名和详情中加入了环保相关的关键词。
这些小小的调整让 MAH 在菲律宾市场的销量大幅提升，深受当地消费者的喜爱。
新加坡的极简风格
新加坡市场则偏爱简约大气的设计风格。MAH 为此推出了纯色简约系列，这些系列产品线以其极具现代感的设计，迅速获得新加坡消费者的认可，成为新加坡市场的热门单品。
泰国市场的成功突破
泰国是一个对时尚和设计感有高度需求的市场。MAH 根据泰国消费者的偏好，推出了一系列带有泰式风情和热带元素的印花单肩包。
这些印花包款式繁复、色彩鲜艳，迅速征服了泰国时尚男女的心。
仅在两个月内，MAH 的泰国站点日销量从 1-2 单飙升至平台箱包品类的前 20 名，成为 MAH 在东南亚的成功范例。
因为产品上不断试错和本土化迭代的策略，使得 MAH 能够快速测试市场反馈，灵活调整营销方向，并最终实现产品的快速优化与推广。
TikTok 本地化营销
在东南亚这样一个充满活力和多元文化的市场，品牌年轻化策略显得尤为重要。MAH 深知，要想在这个市场中脱颖而出，除了产品本身，品牌与消费者之间的互动和沟通同样重要。
TikTok 这类内容社交平台在东南亚的普及度极高，尤其是在年轻人群中。这为品牌提供了与消费者直接互动的绝佳机会。
因此，MAH 与东南亚当地的网红和 KOL 展开了大量合作，通过社交媒体平台进行曝光和推广，精准触达目标用户。
据 Echotik 数据显示，MAH Mall PH 菲律宾小店建联达人多达 3800 人次。其中的爆款产品，建联达人 830 多人。
带货量最高的视频，出自菲律宾小型达人 Fashion BagShop��，该达人拥有 5.1 万个粉丝。
这条爆款视频时长 12s，播放量达 32 万次，预估销量达 4000 件。
同时，MAH 会在每次新品发布前，先与当地的时尚博主合作，利用其影响力为产品进行预热，增强消费者的期待感。
这种高度本地化的营销模式，使 MAH 品牌逐渐在东南亚站稳脚跟，成为年轻消费者心中的首选箱包品牌之一。
MAH 在东南亚市场的成功，离不开其灵活应对市场需求的策略。通过精准的市场定位、不断创新的产品设计以及高度本地化的运营方式，MAH 在东南亚这个竞争激烈的市场中，找到了属于自己的突破口。
东南亚市场已经成为中国品牌海外营收增长的重要引擎。无数电商创业者在这个新“大航海时代”中，扮演着船长、水手，甚至是引航员的角色，带领品牌驶向更广阔的全球市场。
而 MAH 的成功经验，无疑为那些希望进入东南亚市场的品牌提供了宝贵的参考。类似的故事在东南亚这片充满机遇的土地上每天都在上演。当这个时代真正到来，势如破竹。新兴品牌如雨后春笋，尘埃与曙光同现，江河奔涌，山丘崛起，整个世界变得无比辽阔。
更新于：21天前
