一个月卖出42万美金，这一居家健身器材火出圈

1.月销42万美金

现如今，越来越多人开始关注自己的身体健康问题，再加上宅经济的崛起，居家健身器材已然成为近两年的热门赛道之一。

据Echotik最新数据显示，在TikTok Shop运动和户外品类前10的榜单中，室内健身器材品牌lifeprousa的GMV超14万美金，位列第四，而从lifeprousa近一个月的GMV来看，预计能达到42.98万美金。

lifeprousa上周GMV高达14万美金 图源：Echotik

先来介绍一下，lifeprousa是一个专门售卖室内健身器材的品牌，其产品既有哑铃、全身锻炼震动板这样的健身产品，也有敲击按摩枪、便携式红外线桑拿毯这样健身后用来缓解肌肉的产品，在海外十分受欢迎。

自其在TikTok开通美国小店以来，总销量已经达到了13.4K，总销售额为1.94M美元。从销量走势上来看，lifeprousa店铺的最早一天的销量是79件商品，销量最高的一天卖出了263件。之所以能在销量上有显著的变化，也离不开其持续的营销手段，其中大家最熟悉的当然就是达人种草和直播带货。

lifeprousa销量走势 图源：Echotik

据悉，其在TikTok美国总销售额中有72%都来自红人带货，因此找到与自己产品调性符合的达人进行推广，对lifeprousa来说是十分重要的。近一个月内关于lifeprousa的带货视频有上千条，最高的一条播放量达到440万，这也为品牌带来了持续的曝光和热度。

播放量最高达440万 图源：TikTok

此外，Lifepro还开发了一个免费的在线锻炼视频库，用来帮助学会消费者使用Lifepro锻炼工具，这样的举动也进一步提升了消费者对该品牌的好感度。

2.健身器材畅销

客观来讲，海外消费者对健身一直有着很大的需求。据GlobalMarketInsights数据显示，2027年，全球健身器材市场规模预计将超过250亿美元，而美国作为全球健身用品最大的市场之一，其市场规模在2027年也是有望达到65亿美元。

部分市场健身器材消费额情况 图源：共研网

虽然健身器材赛道看起来发展空间不大，但实际上相当垂直，再加上数量庞大的受众，前景也十分可观。与此同时，受益于供应链及成本优势，对中国跨境卖家来说，出口健身器材会相对更加容易。

实话讲，近几年已经有很多卖家和品牌吃到了这一波红利，在海外得到了迅猛发展。

此前，SupeRun的跑步机便冲上了亚马逊跑步机BS榜的前10，该品牌旗下一款商品更是一个月卖出了8000件，收获了高达160万美元的销售额。之所以能获得如此高的销量，是因为其将软件与硬件结合，通过智能化应用来促使消费者运动，获得了消费者的喜爱。

SupeRun热门单品 图源：亚马逊

同样在TikTok上销售的Fitnessathome，也凭借着一款踏步器让销售额实现飞升——光是这一个单品，历史总销量就高达10.45万，历史总销售额达到750.42万美元，折合人民币约5425万元。

显然，现在的健身器材市场依旧有着很大的发展空间，现在入局或许是个不错的选择。但即便是一个蓝海机会，卖家也需要找到用户之间的差异化，深度挖掘他们的需求和痛点，例如想要更轻便、更便携的居家健身产品，进行产品优化。倘若能够做到让消费者满意，在小众赛道跑出百万收入也是有可能的。