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一个月卖出42万美金,这一居家健身器材火出圈

1.月销42万美金现如今,越来越多人开始关注自己的身体健康问题,再加上宅经济的崛起,居家健身器材已然成为..

1.月销42万美金

现如今,越来越多人开始关注自己的身体健康问题,再加上宅经济的崛起,居家健身器材已然成为近两年的热门赛道之一。

据Echotik最新数据显示,在TikTok Shop运动和户外品类前10的榜单中,室内健身器材品牌lifeprousa的GMV超14万美金,位列第四,而从lifeprousa近一个月的GMV来看,预计能达到42.98万美金

lifeprousa上周GMV高达14万美金 图源:Echotik

先来介绍一下,lifeprousa是一个专门售卖室内健身器材的品牌,其产品既有哑铃、全身锻炼震动板这样的健身产品,也有敲击按摩枪、便携式红外线桑拿毯这样健身后用来缓解肌肉的产品,在海外十分受欢迎。

自其在TikTok开通美国小店以来,总销量已经达到了13.4K,总销售额为1.94M美元。从销量走势上来看,lifeprousa店铺的最早一天的销量是79件商品,销量最高的一天卖出了263件。之所以能在销量上有显著的变化,也离不开其持续的营销手段,其中大家最熟悉的当然就是达人种草和直播带货

lifeprousa销量走势 图源:Echotik

据悉,其在TikTok美国总销售额中有72%都来自红人带货,因此找到与自己产品调性符合的达人进行推广,对lifeprousa来说是十分重要的。近一个月内关于lifeprousa的带货视频有上千条,最高的一条播放量达到440万,这也为品牌带来了持续的曝光和热度。

播放量最高达440万 图源:TikTok

此外,Lifepro还开发了一个免费的在线锻炼视频库,用来帮助学会消费者使用Lifepro锻炼工具,这样的举动也进一步提升了消费者对该品牌的好感度。

2.健身器材畅销

客观来讲,海外消费者对健身一直有着很大的需求。据GlobalMarketInsights数据显示,2027年,全球健身器材市场规模预计将超过250亿美元,而美国作为全球健身用品最大的市场之一,其市场规模在2027年也是有望达到65亿美元

部分市场健身器材消费额情况 图源:共研网

虽然健身器材赛道看起来发展空间不大,但实际上相当垂直,再加上数量庞大的受众,前景也十分可观。与此同时,受益于供应链及成本优势,对中国跨境卖家来说,出口健身器材会相对更加容易。

实话讲,近几年已经有很多卖家和品牌吃到了这一波红利,在海外得到了迅猛发展。

此前,SupeRun的跑步机便冲上了亚马逊跑步机BS榜的前10,该品牌旗下一款商品更是一个月卖出了8000件,收获了高达160万美元的销售额。之所以能获得如此高的销量,是因为其将软件与硬件结合,通过智能化应用来促使消费者运动,获得了消费者的喜爱。

SupeRun热门单品 图源:亚马逊

同样在TikTok上销售的Fitnessathome,也凭借着一款踏步器让销售额实现飞升——光是这一个单品,历史总销量就高达10.45万,历史总销售额达到750.42万美元,折合人民币约5425万元。

显然,现在的健身器材市场依旧有着很大的发展空间,现在入局或许是个不错的选择。但即便是一个蓝海机会,卖家也需要找到用户之间的差异化,深度挖掘他们的需求和痛点,例如想要更轻便、更便携的居家健身产品,进行产品优化。倘若能够做到让消费者满意,在小众赛道跑出百万收入也是有可能的。

更新于:6个月前

作者: 跨境黑马

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