跨境电商
来源：兔克出海
作者：兔克出海
抓住独特增长点，才是品牌发展的王道。
当大多数国产手机品牌还在国内市场争相角逐时，深圳的一家手机厂商 Unihertz选择了一条与众不同的道路：
他们将目光投向了海外，凭借小屏和三防手机为核心卖点，以巧妙的市场营销，成功在国际市场中站稳了脚跟，成为国产品牌出海的成功案例。
那么，Unihertz 是如何在海外市场掀起风潮的？
图源：Unihertz
聚焦差异化，抓住小众需求的大市场
Unihertz 的成功，首先要归功于其独特的产品定位。在大部分手机厂商都在追求更大、更高清屏幕的市场趋势下，Unihertz 选择了小屏手机这条看似逆流而行的道路。
2017 年，Unihertz 在众筹平台 Kickstarter 上推出了“Jelly”，这款号称全球最小的 4G 手机在短短 35 天内就筹集了 125 万美元，筹款目标超额数十倍。
在欧美市场，小屏手机用户群体虽然相对小众，但却有着极高的忠诚度和购买力。Unihertz 通过精准的市场定位，牢牢抓住了这一细分市场。
在这些用户看来，小屏手机不仅仅是方便携带，更是一种生活方式的象征。通过将小屏手机做得精致而极致，Unihertz 满足了这部分用户的独特需求，并迅速在市场上站稳了脚跟。
Jelly Star，图源：谷歌
与此同时，Unihertz 还积极开拓三防手机市场，这一市场同样拥有专门的用户群体，包括户外运动爱好者、工地工人以及极限环境下工作的专业人士。
Unihertz 推出的“Atom”和“Tank 2”等三防手机，不仅具备防水、防尘、防震等基本功能，还加入了如激光投影和超大电池容量等特色功能，进一步增强了产品的竞争力。
三防手机在欧美市场特别受欢迎，部分原因是这些地区的用户更加关注产品的耐用性和多功能性。通过这种聚焦于特定用户需求的产品策略，Unihertz 成功在小众市场中找到了自己的立足点。
TANK，图源：谷歌
多元社交媒体策略，全面开花
Unihertz 在国际市场的成功，离不开社交媒体的推动，特别是 TikTok、YouTube 和 Instagram 等平台在其中发挥了关键作用。
通过与这些社媒上的科技博主、户外达人和数码评测师合作，Unihertz 能够全面覆盖不同类型的社交用户，将产品的独特卖点和使用体验展示给更广泛的受众。
在 TikTok 上，Unihertz 通过发布产品测试和挑战视频，比如跌落测试、水下使用、激光投影演示等，直观展示了手机的坚固性和多功能性。这些视频获得了大量的观看和分享，迅速提升了品牌知名度。
此外，Unihertz 还在 TikTok 上发起挑战活动，如“#SmallScreenChallenge”或“#RuggedPhoneTest”，鼓励用户自行体验并分享他们的使用感受。这种用户生成内容（UGC）的传播，使得 Unihertz 在社交媒体上迅速积累了人气，品牌知名度大幅提升。
图源：TikTok
在 YouTube 上，Unihertz 发布了详细的产品评测和使用教程，帮助用户更深入地了解产品的特点和优势。再通过与知名YouTuber合作，吸引大量订阅者和潜在买家。
Instagram 则成为 Unihertz 展示品牌形象和用户生活方式的重要平台。通过分享用户生成的内容（UGC）、使用场景照片以及品牌故事，Unihertz 在 Instagram 上构建了一个充满活力和参与感的社区。这种视觉导向的内容策略，不仅增加了品牌的曝光率，还增强了用户对品牌的认同感。
图源：YouTube
本地化运营，灵活应对全球市场
除了产品定位和社交媒体营销，Unihertz 在全球市场中的成功还得益于其精确的本地化策略。通过在官网独立站、亚马逊、eBay 等国际电商平台的布局，Unihertz 将产品直接推向全球消费者，并根据不同市场的需求进行产品推广的调整。
Unihertz 还根据不同市场的特点，灵活调整产品推广策略。在美国市场，主打小屏手机，满足那些追求便携性和单手操作的用户需求；在墨西哥市场，则侧重三防手机，迎合户外活动和恶劣工作环境的需求。
通过这些本地化的策略，Unihertz 不仅提升了品牌在国际市场的认知度，还在多个国家建立了稳定的用户基础。这种因地制宜的市场策略，使得 Unihertz 能够在不同的市场环境中灵活应对，持续扩大市场份额。
图源：Unihertz
Unihertz 的成功案例表明，即使在大品牌主导的消费电子市场中，只要找到独特的定位和策略，小品牌也能实现全球化的突破。
通过专注小屏和三防手机的独特市场定位，利用 TikTok 等社交媒体进行有效营销，并通过本地化策略灵活应对不同市场的需求，Unihertz 不仅在海外市场站稳了脚跟，还赢得了全球用户的喜爱。
未来，随着市场需求的变化和科技的进步，Unihertz 将有更多机会继续扩大其在全球市场中的影响力。
更新于：22天前
