半年狂揽37亿！跨境大卖营收猛涨40%

来源：跨境电商头条

作者：深小跨

一直以来，致欧科技凭借其独到的战略眼光与布局策略，持续在行业中脱颖而出，成为市场瞩目的焦点。8 月 21 日，该公司正式发布上半年度业绩报告，再次证明在传统电商赛道日益拥挤的今天，灵活调整业务、全渠道布局的重要性。

2024 上半年，致欧科技实现营收 37.21 亿元，同比增长 40.74%；归母净利润 1.72 亿元，同比下降 7.73%。

新品与次新品：市场增长的双重驱动力

仔细看来，致欧科技的业绩增长，主要归功于其强大的产品创新能力。

据最新财报披露，公司的新品与次新品（注：次新品特指 2023 年推出的产品）对主营业务收入的贡献显著提升，其中次新品更是在今年上半年实现了销售额的高速增长，成为推动主营业务收入增长的核心力量。

在产品线上，家居系列产品尤为耀眼，其销售额同比增长高达 50.2%，占主营业务收入的比重也提升至 36.35%，较去年同期增长了 2.2 个百分点。

从行业宏观视角来看，家具出口市场正持续繁荣。

中国海关数据显示，2024 上半年中国家具及其零件出口总额达到 3.54 万美元，同比增长 14.8%，增速远超出口平均水平。特别是欧美地区，作为中国家具的重要出口市场，其需求持续增长，为包括致欧科技在内的家具出口企业提供广阔发展空间。

但面对即将到来的美国大选及可能引发的贸易政策变动，如“全面筑墙”策略导致进口关税大幅提升，致欧科技也提前布局，加大新品投放力度，以灵活多变的策略应对潜在的市场风险。

分品类来看，除家居产品系列外，家具和宠物产品也表现出色，分别实现了 39.4% 和 37.3% 的增长。

但受到海运周期扰动到货延后及欧洲销售旺季气候条件不佳等因素影响，运动户外产品在 2024 年上半年增速放缓，同比增长 3.44%，占比下滑至 3.62%。

全球化区域深耕与全渠道战略并进

从地区维度来看，致欧科技在欧洲市场的传统竞争优势和新兴平台的拓展，为业绩增长提供坚实支撑。同时，在北美市场，公司更是将其作为战略重心，通过增设三方合作仓、优化尾程运输策略以及积极开发新平台等方式，提升市场竞争力、品牌影响力与知名度。

致欧科技在渠道端的布局同样值得学习。公司不仅在亚马逊等传统电商平台保持稳定增长，还在 TEMU、OTTO、Target、TikTok shop 等新兴平台上发力，通过全方位、多举措的战略布局实现了营业收入的快速增长。

从数据看，即便在亚马逊平台上持续领跑，公司依旧构建自营品牌独立站，并深入探索新兴电商渠道，以分散风险，减少对单一平台的过度依赖。毋庸置疑，多平台、多渠道并进已成为跨境电商领域不可逆转的趋势，也是跨境电商卖家追求长期竞争力的关键所在。

对于跨境电商卖家而言，在亚马逊等主流电商平台竞争日益激烈的情况下，尝试多平台、多渠道共同发力成为一个可行的选择。通过全方位、多举措的布局，卖家们可以更好地应对市场变化，实现业绩的稳步增长。

上半年增收不增利海运费大涨挤利润

但不可忽视的是，2024 上半年，尽管致欧科技收入有所增加，但净利润却同比下降了 7.73%，仅实现 1.72 亿元。面对这一结果，除产品销售平均单价下调及新品推广费用增加外，海运费的持续波动无疑也是利润下滑的重要原因。

众所周知，在家具出口领域，致欧科技的业绩深受海运费波动的直接影响。

2022 年，高企的海运成本成为制约公司业绩增长的关键因素。

进入 2023 年，随着海运市场的回暖和成本显著改善，致欧科技成功实现了营收与利润的同步增长。

但好景不长，2024 年一季度，受“红海事件”余波影响，欧美航线运力紧张，海运费再度攀升，尽管致欧科技勉力维持了营收与净利的双增长态势，其净利润率却略有下滑。

对此，致欧科技也指出：

“红海事件”不仅推高了海运费，还因业务扩张导致的自营及第三方海外仓服务需求增加，进一步提升了仓储成本。

为应对海运费的不确定性，致欧科技采取了长期协议策略，利用其在家具产品上的规模优势及与船运代理的良好关系，以量换价，成功锁定了相对低廉的海运价格，有效缓解了短期内海运费高涨对利润的侵蚀。

此外，致欧科技还加大了对自营仓的投资力度，截至 2024 年 6 月末，国外自营仓面积已超 35 万平方米，通过提前备货、快速配送及优化售后服务，不仅提升了客户满意度，也进一步降低了对海运成本和时效性的依赖。

对于上半年的营收增长，致欧科技归功于次新品与新品的强劲销售表现，这些新品成为推动收入增长的核心驱动力。而对于净利润的同比下滑，公司详细解释了四大原因：

一是为提升市场占有率而采取的降价策略及新品推广费用增加；

二是受红海事件影响，海运费上涨及仓储成本增加；

三是经套期保值工具对冲后的汇兑损益由去年同期的 1,772.6 万元收益转为本报告期 659.68 万元损失；

四是报告期内新增 2024 年股权激励股份支付费用 724.77 万元。

尽管如此，致欧科技表示，将继续通过多元化策略、优化成本结构及加强风险管理，确保在未来的市场竞争中保持稳健发展。