又一跨境产品爆了！留评已超6万条

来源：雨果网

作者：雨果跨境

在创业的旅途中，总会遇到各种状况、各种小插曲，但是能够在困境中发现机遇、在平凡中创造出非凡的故事总是令人格外着迷。

Scrub Daddy 的诞生就充满了戏剧性。这是一个销售清洁海绵的品牌，以其独特性的笑脸设计、随水温变化海绵质地的功能在美国大受欢迎，更被评为了“美国人最喜欢的海绵”。

图源：Scrub Daddy INS

它究竟有何独特的魅力可以在清洁市场占有一席之地，让我们一同往下探讨。

“变废为宝”，铸就价值数亿的清洁品牌

在 2006 年，亚伦·克劳斯由于在国际抛光垫和汽车美容领域的工作，经常需要清洁双手，这促使他萌生了创造一种新型清洁工具的想法。

到了 2007 年，亚伦利用他在聚氨酯泡沫抛光垫制造方面积累的 14 年经验，发明了一种聚合物泡沫清洁材料，并为其申请了专利。他设计的清洁工具呈圆形，一面有凹槽，中心有两个孔，以便于使用。

尽管亚伦试图将这一产品推向汽车修理市场，但由于人们认为它不是必需的，并且价格偏高，他的产品并未受到欢迎，最终被忽视。

2008 年，亚伦的公司被3M收购，但他发明的黄色海绵被留了下来。

直到 2011 年秋季，亚伦在清洁家具时发现了这种海绵的新用途。他发现这种海绵在冷水中会变硬，能够有效去除顽固污渍；而在温水中则会变软，适合清洁餐具，并且清洗后能恢复如新。

亚伦迅速意识到了这种材料的潜力，并在海绵上添加了“微笑的嘴”设计，重新申请了专利，从而诞生了 Scrub Daddy 品牌。

起初，Scrub Daddy 的销售并不理想。然而，转机出现在 2012 年，当时亚伦带着他的产品参加了《创智赢家》节目，并得到了电视购物界的女王罗莉·格雷纳的青睐。

罗莉·格雷纳投资了 20 万美元，换取了公司 20% 的股份，并将 Scrub Daddy 带到了电视购物节目中。在短短 7 分钟内，就售出了 42000 个产品。

随着 Scrub Daddy 在电视节目中的曝光，其知名度迅速提升，吸引了众多零售商的兴趣。沃尔玛、家得宝、Meijer 等大型零售商开始销售 Scrub Daddy 的产品，极大地扩展了其销售网络。

随着产品在各大零售商店的广泛上架，Scrub Daddy 的销售额也开始了爆炸性增长。到了 2018 年，Scrub Daddy 的销售额达到了 2.09 亿美元，被评选为“《创智赢家》节目中迄今为止最成功的产品之一”。

丰富产品线，满足多元需求

Scrub Daddy 的成功并非偶然，它在产品卖点提炼与宣传方面的策略值得学习。

其清洁海绵质地随水温变化，可在各种表面使用，具有“多功能”特点；笑脸设计增加趣味，嘴、眼、头发都有实用功能。

图片来源：Scrub Daddy

具体来看，首先其产品具备神奇的特性。

它遇冷水变硬，此时清洁力大增，完全可以充当锅刷使用。无论是难洗的锅底、油烟机上的顽固污渍，还是碗盘残留的凝固物，都能轻松刷掉。

普通洗碗巾难以擦掉的结垢汤汁，用 Scrub Daddy 来回擦几下，污渍就像被溶解了一般。

而遇热水变软后，它又如同柔软的海绵，适合清洗杯子、碗碟等。

这种特性使其能适应不同的清洁需求，无论是重污渍还是日常清洁，都能高效完成。

其次是造型可爱，具备多功能。

Scrub Daddy 的笑脸造型不仅可爱美观，还具有很强的实用性。

眼睛可以用来擦拭筷子，嘴巴可以清洗勺子、叉子。锯齿形的头发，可以增大摩擦力，用来清洗重污渍。

独特的圆形设计，让用户可以同时清洁容器的侧面和底部。用这样可爱的笑脸擦教家里的小朋友学会刷碗，小朋友的兴趣和学习速度也会大增。

最后是安全卫生，速干抑菌。

Scrub Daddy 经过专业测试，在陶瓷、玻璃、皮革、不粘锅涂层、塑料、不锈钢、实木、车漆等物体表面使用都不会留下刮痕。

其内部为多孔网状结构，不容易积水存水，挤掉水分后，1 小时左右就能晾干。经过 BV 实验室测试，笑脸擦连续 2 个月每天使用，都没有产生异味和臭味。

这种速干抑菌的特性，使得细菌失去了繁殖的温床，使用起来更加安全卫生，无需担忧滋生细菌带来的二次污染。

随着黄色笑脸海绵大货成功，他们便不断丰富产品线以满足不同用户的需求，创始人开始融入各种主题，将趣味性融入产品设计。

图源：Scrub Daddy INS

例如，他们创造了一个包含 Scrub Daddy、Scrub Mommy 和 Scrub babies 的清洁海绵家族系列。这些产品不仅在功能上有所区别，更在情感上与用户建立了连接。

首先，Scrub Daddy 推出了 Scrub Mommy。Scrub Mommy 将原本的单层海绵改为双面海绵，新增一面的材质为柔软大孔洞海绵，增强了吸水性和起泡效果。

它在许多方面也优于 Scrub Daddy，成本约为一半，清洁餐具的效果甚至更好。它比标准洗碗液更安全、更容易，而且有更好的耐化学性。背面有吸盘，可以粘在光滑的表面上，如淋浴墙和浴缸，使用起来更加方便。

其次，Scrub Daddy 还推出了小号洗碗海绵 Scrub Babies。Scrub Babies 小巧可爱，适合清洗小物件，如杯子、勺子等。它们的出现为消费者提供了更多的选择，满足了不同场景下的清洁需求。

此外，Scrub Daddy 还根据特定季节、节日推出不同造型的清洁海绵，例如，针对万圣节推出了骷髅头、南瓜造型的海绵、针对春季推出的花朵海绵等等。

产品线上还增加了置物架、清洁布、清洁剂、洗手液按压瓶、口罩、T 恤等等，这些产品的推出进一步丰富了 Scrub Daddy 的品牌形象，使其从单一的清洁海绵品牌转变为全方位的家居清洁品牌。

Scrub Daddy 通过不断推出新产品，不仅满足了消费者的多样化需求，也扩大了自己的市场份额。在竞争激烈的家居清洁市场中，Scrub Daddy 凭借其创新的产品和营销策略，始终保持着领先地位。

从零售热卖到线上霸榜，社媒创意驱动品牌

可以说，Scrub Daddy 已成为美国家庭必囤神器。在各大零售商店和网站，Scrub Daddy 都展现出了极高的热度。

在沃尔玛、QVC、Bath Beyond 等零售商店，Scrub Daddy 的笑脸海绵总是被摆在显著位置售卖，其年销售已超过 5000 万个。

Scrub Daddy 还在多个线上平台热卖，在亚马逊上更是占据家庭清洁榜第一名。多款产品在亚马逊上累计了上万的评论数，且评分均在 4.5 分以上，反应出其广泛的市场影响力与认可度。

以三件装的 Scrub Daddy 海绵套装为例，其售价为 21.29 美元，截至目前已累计 69330 条评论，5 星评论占比高达 79%，这显示出该产品在市场中的受欢迎程度。

图源：亚马逊

但当我们将其与亚马逊上的同类产品进行比较时发现，一款评论数为 10123 的清洁海绵，24 个装仅售 18.25 美元。

从单个售价计算，Scrub Daddy 的海绵套装单个价格约为 7.10 美元（21.29÷3），而后者单个价格约为 0.76 美元（18.25÷24），两者相差了近10 倍的差额。

这种价格差异引发了我们对产品价值和市场定位的思考，尽管市场上存在价格更为亲民的替代品，然而，Scrub Daddy 依旧能够凭借其独特的产品特性、设计创新、品牌形象等方面的独特优势，保持其市场地位和高溢价能力。

2016 年，Scrub Daddy 正式上线独立站，在市场口碑的传播下、社交媒体的助力下，其独立站的自然流量实现快速增长。

图源：semrush

Scrub Daddy 当前每月流量维持在 30 万-40 万之间，其中自然搜索占比高达 67.41%，79% 的自然流量来自品牌词的搜索，这意味着消费者对 Scrub Daddy 品牌已经形成了较高的认知度和忠诚度，他们在有清洁用品需求时，会主动通过搜索品牌词来访问 Scrub Daddy 的独立站，寻求心仪的产品和服务。

图源：similarweb

同时，Scrub Daddy 在社媒平台上也展现出了非凡的创意。尤其是在 TikTok 上，Scrub Daddy 通过创意视频获得了大量的曝光和好评，收获了众多粉丝。

Scrub Daddy 在 TikTok上剑走偏锋，品牌通过将带有微笑的海绵拟人化，拍摄了一系列诙谐幽默、疯狂无厘头的视频，这种独特的内容策略成功吸引了大量粉丝，增强了用户的品牌黏性。

例如，一条视频中，由于人们在清洁时使用了普通海绵，而非 Scrub Daddy，其微笑嘴型便变成了悲伤嘴型，配文是“Why do people do this to me?”（为什么人们要这样对待我？）

在“办公室小剧场”视频中，巨大的 Scrub Daddy 海绵会与品牌员工发生各种互动，创始人 Aaron 也会亲自出境担当搞笑角色，增加了视频的娱乐性。

此外，Scrub Daddy 与 Duolingo 进行了跨界合作，制作了一则视频，其中 Scrub Daddy 的海绵与 Duolingo 的猫头鹰角色 Duo 发生了一段浪漫故事，最终 Duo “生下”了绿色的 Duo 形状的 Scrub Daddy 海绵，这个创意视频在 TikTok 上获得了超过 600 万的观看量。