首页 跨境电商 TikTok印尼市场有大机会

TikTok印尼市场有大机会

来源:TK增长会作者:嘉伟上周我在印尼雅加达游学,拜访了多家当地知名的品牌卖家和 TikTok 服务商机构。回..

来源:TK增长会

作者:嘉伟

上周我在印尼雅加达游学,拜访了多家当地知名的品牌卖家和 TikTok 服务商机构。回来后,我和厦门的阿祝、DNY123 的虾叔、义乌宝哥、越南老徐、军哥等好朋友,又多次聊起此次印尼之行的收获。

(姬哥请吃落地第一顿:东北饺子)

聊的过程,也是我自己对这次印尼游学的重新梳理和思考的过程。

每当朋友问我印尼怎么样时,我都非常坚定的回答:印尼有大机会!

今天,和大家分享我对 TikTok 印尼的看法,也欢迎大家一起交流。

1.我们日常听到的都是假消息

我相信每个关注东南亚市场的伙伴,都听说过同样一个观点:东南亚客单价低、利润低,物流很烂。

我在之前,对印尼也是一样的看法。

印尼很穷,一个月工资才人民币 2500 块钱,能花多少钱在 TikTok 购物上?

印尼物流派送是大问题,印尼是万岛之国,有 17000 多个岛屿。想想我们国家这么大,也只有 2000 多个县城,印尼 3 亿多人口,有 17000 多个岛……但是,我去了以后,完全改变了我之前的看法。

一是,印尼消费不低;

在 MINISO 购物,平均一个人去一次会花掉 500 多人民币。

(印尼酒店含税 900 人民币一晚)

做食品的苏总和我说,他的定价比国际大牌还要贵。“我的产品好,就是要卖比别人都贵”。

当然,合理的解释就是印尼贫富差距巨大,穷人吃饭都成问题,富人雇专职司机坐豪车,用国际一线大牌。

我之前文章分享过,印尼人均 GDP 已经达到了 4900 美金,超过 5000 美金后,解决日常生存成本后,会迸发出强大的购买力。

二是大家都担心的物流;

我们单看印尼市场,首都雅加达有 1100 万人,单独把雅加达的 GDP 拎出来可以算是发达国家的水平。

而雅加达所在的爪哇岛,有 1 亿多人居住,印尼一半的人都住在一个岛上。

1 亿多人的市场,已经非常大了。所以,如果我们不看另外住在岛上那些人,物流其实不是问题。

印尼的朋友和我说,他早上在 shopee 下单,晚上回家快递就送到了。

2.卖家已经不单纯只是卖家盈利思维

这是我这次最大的收获。

我们国内 99% 的卖家,都是卖货思维,赚卖货的差价;0.9%的卖家是品牌思维,赚品牌溢价的钱;还有 0.1% 的卖家是资本思维。

去年开始,国内资本市场就明确表示,必须要有硬科技、全球化概念才有机会申请 IPO。现在整个国内的卖家,我估计只剩下万分之一的卖家,还敢憧憬一下,未来有机会赚资本市场的钱。

但在海外,情况变了。

我这次去印尼拜访朋友,已经听到了3家未来有上市的计划。比例非常高啊!

其中细节我也没有过多追问,但信息肯定是准确的。去年身边还有朋友,帮柬埔寨一家公司做 TikTok 电商概念,以帮助他们在海外上市。

建议有此类资源和计划的朋友,可以多关注海外资本市场。有此类投资意愿的机构,也欢迎和我交流。

3.本土化决定项目能走多久

核心两个点:本土化合规和本地人团队。

我之前和朋友交流,大家都在做什么?怎么从国内找成熟的操盘手去海外。这个成本其实很高。

我从上海去杭州见朋友都要考虑下,更不用说找个操盘手,他愿意去东南亚一个国家常驻的。我们经常说创业项目老板要在一号位,操盘手没法决定说我亏了两个月了,第三个月要不要再亏一个月。

我现在看到一个新的结构,是老板去本地,招募完全本地化的员工。

这就不只是说公司本地化、公司合规了,而是完全的团队本地化,就是一家本土的公司,除了老板都是本地人。

所以,这对老板的能力要求高了,外语是必备,常驻本地也是必备。这不是遐想,这是已经有人早就在做了。

所以,还想着货灰关进去,安排个员工过去操盘,已经输在起跑线了。

4.跨境服务商在 TikTok 不是一个好生意

虽然东南亚最大的 TikTok 服务商 F-Commerce 创始人姬哥是我的好大哥,这次印尼游学,第一天落地就亲自招待我,两天给我们分享了累计 6 个多小时。

但我仍然觉得服务商在 TikTok 不是个好生意,因为吃力又不怎么赚钱,但它可能是个好项目,本身不赚钱,通过其它资源变现。

跨境服务商更难了,本土的日子都紧巴巴的,你在国内遥控做海外的服务商,就能赚到钱?

所以,未来我觉得 TikTok 服务商一是和卖家一样,必须去本土,去服务本土的卖家,二是有更多源的变现方式,不能盯着卖家一个人薅。

如果大家找服务商,建议避免找没啥背景的野生服务商,他只有服务商一个业务,不把你薅秃了他自己就没法生存了。

前段时间,做服装工厂的亚姐还问我,她说她四五月份组了个团队,通过 TikTok 做引流,效果不错。

就有朋友喊她做服务商,又有广州十三行的资源,自己又拿到了结果。

我是强烈建议不要做服务商,不赚钱又不讨好,因为客户多了肯定会有差评,不如集中 100% 的精力做好自己的引流,最多和我们一样,新开一个联合运营的项目,找到非常厉害的工厂,和他们合资。

大家记住,不是我自己做服务商不让大家来卷我,是没其它资源的人根本做不好。

我一点都不怕谁来卷我,我在 TikTok 行业做了快 5 年了,有听说我喷同行或者怕同行的吗?

5.在印尼做卖家和工厂有大机会

在印尼做卖家,我觉得有非常好的机会,因为市场足够大,而且只要你出去,就比90%的团队都要厉害了。

在印尼的竞争难度,肯定比国内低不止一个维度。

而且,我看了一圈,我觉得印尼各行各业都有机会,特别是一些创新生产力背景下的产品。

比如高转速吹风机,国内徕芬通过技术创新的红利和市场的红利,把戴森几千块的产品打到了几百块钱,现在市占率 70%。

这些技术迭代的产品,去打东南亚,不也是一样,把国内的路再走一遍吗?

除了卖家,就是在印尼开工厂的机会。

印尼贸易保护很严重,因为它有巨大的本土消费市场,又有生产所需的各类原材料。

所以,生产肯定是印尼政府要把握在自己手里,让生产在本土就完成。

早期,日本、韩国等公司来中国开厂,后面带动我们中国人自己开厂。现在在印尼又是一个轮回。

6.印尼有机会,出海一看遍地都是机会

不出海,就出局大家说的很多了。

但我看到更多的是在国内“萎着”,出海的还是一小拨人。

从行业者的角度看,这是好事情,因为竞争的人少了,日子稍微舒坦点。

谁也不希望国内大批量的人来卷你。

在印尼开厂的波哥和我说,“只要中国人一多,那市场肯定很卷。”

昨天我和我老婆说,我很幸运,5 年前因为 TikTok 开始做了一个有关全球化的项目,希望自己未来成为一个 global 的人。

global 的思想、global 的视野、global 的公司。

当然,如果更有幸的话,是和一群朋友,大家一起成长为全球化的创业者。

比如,下次我去印尼、去泰国、去美国,不再是单纯的去看看,而是在那里有好朋友,有合作伙伴。

想一想就很开心。

最后,仍然要非常感谢这次印尼游学接待我的朋友,花费时间招待我、和我无私分享的好朋友们。

更新于:12天前

作者:

来源:TK增长会作者:嘉伟上周我在印尼雅加达游学,拜访了多家当地知名的品牌卖家和 TikTok 服务商机构。回..

为您推荐

TikTok Shop印尼市场崛起,穆斯林产品周销量飙至600万

来源:TT123跨境电商作者:TT123跨境电商2024 年 3 月的数据显示,TikTok Shop印尼站 GMV 达到了 7 亿美元,其中穆斯林时尚品类贡献了约 5060 万美元,占总 GMV 的 4.56%。在 TikTok Shop 印尼站,穆斯林时尚品类已..

月销350万美金,TYMO BEAUTY如何通过TikTok Shop成美国个护市场黑马?

来源:Kalodata研究院作者:Erica在美国,美发造型工具市场长期面临价格高昂、选择受限的难题。消费者常常要么只能选择昂贵的美发工具,要么难以找到适合不同发质需求的产品。TYMO BEAUTY 凭借精准的市场定位与高性..

YouTube联手Shopee抢滩电商市场,向TikTok发起强劲挑战

来源:出海OG作者:出海OGYouTube 在印度尼西亚正式推出 YouTube Shopping 功能,此前,该功能已经在韩国和美国上线。在初期阶段,YouTube 与 Shopee 展开合作,允许内容创作者通过视频中的产品链接赚取额外收入。如..

东南亚市场有机可乘,TikTok剑指印尼!

来源:吴嘉阳跨境电商营销研究者作者:吴嘉阳随着全球数字化的快速发展,跨境电商行业正在经历一场革命性的转变。TikTok 从社交内容软件转变为兴趣电商,“第一次是用内容换时间,第二次才是用商品换钱”的运营逻辑..

30天爆卖33万件!印尼小众黑马单品,成TikTok直播销量王!

来源:EchoTik作者:选品顾问Echo一款简单的头巾一个月爆卖 33 万件!这家印尼 TikTok 小店究竟有何魔力?这个销售奇迹的创造者是一家叫做“KENAN HIJAB INDONESIA”的印尼小店,这家店主营穆斯林传统头巾。通过精巧..

1个月打造超级爆品,GMV上百万美金!揭秘出海新消费如何在TikTok印尼实现病毒式传播

来源:EchoTik作者:选品顾问Echo仅凭短短 1 个月时间,Cool-Vita 这个中国出海新消费品牌就在 TikTok 印尼实现病毒式营销,GMV 上百万美金,从而坐稳印尼线上保健品 Top 1 品牌,是怎么办到的?印尼保健品市场概况..

下半年TikTok美区蓝海机会点,竟然在车载汽配?

来源:嘀嗒狗跨境作者:峻菇美区车载汽配赛道,近半年杀疯了24 年上半年,TikTok 美区车载市场,用 2 个关键词总结,就是爆款频出、黑马增长类目。车载清新剂品牌 Car Air Freshener Diffusers,以单价 4.92 刀 卖到..

增速迅猛,TikTok越南市场崛起!

来源:TT123跨境电商作者:TT123跨境电商在全球跨境电商格局中,欧美市场长期以来占据主导地位,备受业界关注。与此同时,东南亚市场正展现出强劲的增长潜力,其市场表现日益引人注目。其中值得一提的是,越南电商行..

印尼海关开始严查,这类货物被大量扣押

1.扣押非法货物对于违规销售类似的不良行为,印尼市场打击的力度越来越大。近日,有消息称,为打击非法进口货物,今年1月至4月,印尼财政部海关总署(DJBC)共开展了7510起专项行动,扣押大批非法货物,涉及非法进口..

规模超60亿美元,印尼市场将成美妆品牌新热土

一、印尼化妆品市场增长显著随着全球化妆品市场的持续增长,印尼作为这一领域的潜力股备受瞩目。根据GlobaData预测,2023年印尼化妆品市场规模有望达到105.1万亿印尼盾(约合65.6亿美元)。其中,护肤品行业是增长最..

TikTok严格管控这类商品,违规卖家或将面临处罚

一、明确商品规则伴随着电商市场的快速扩张,跨境卖家在享受全球电商红利的同时,也面临越发严格的合规要求。近日,TikTok Shop官方网站发布了《TIkTok Shop跨境商品发布规则(针对电池供电商品)(英国和东南亚跨境..

印尼电商市场起飞,今年规模将超400亿美元

1.市场规模扩大近年来,印度尼西亚的电商市场呈现出一片繁荣景象,在消费者购物偏好向在线转移的强大推动下,印尼电商市场规模正以惊人的速度不断增长。不久前,英国数据分析和咨询公司GlobalData发布数据显示,印度..

印尼收紧监管,这类进口产品需商标证书

一、新规落地掘金印尼,似乎正变得越来越难。根据印尼今年发布的第5号MOI条例,自今年3月10日起,为了加强品牌保护并控制市场上的产品质量,印尼工业部强制要求纺织品、箱包鞋类和纺织产品进口需获得商标证书。部分..

TikTok Shop禁令后美国市场洞察—EchoTik

来源:EchoTik作者:选品顾问Echo美国是 TikTok 使用人群最多的市场。截至 2024 年,美国的活跃用户已达到 1.7 亿,几乎占美国人口的一半,已经成为国民级社交电商应用。从 2022 年开始,TikTok 就开始探索社交电商..

印尼海关红灯大亮,错报关税最高罚款1000%

一、加强进口税收监管近年来跨境电商水涨船高,各大市场纷纷收紧对进口税务的管制政策。据报道,近日,印尼财政部海关总署(DJBC)开始对贸易货物进口实施自我评估计划,通过该计划,进口商可以提交有关装运货物的数..

TikTok正式持证合法回归印尼!

来源:山海跨境电商生态圈印度尼西亚商报 4 月 6 日报道,印尼贸易部表示:Tokopedia的整合过程已经完成,并获得了通信与信息部颁发的电子系统运营商注册证书(TDPSE)。这标志着,TikTok Shop印尼正式持证合法经营。..

Tokopedia卖家佣金从5月1日起正式调整

一、提高佣金费率刚与TikTok Shop正式完成合并,Tokopedia就给卖家们来了一招大的。日前,Tokopedia宣布从今年5月1日起,平台将再次上涨佣金费用,服务费率为所售产品价格的2%至6.5%不等,适用于Power Merchant和Pow..

TikTok美国站,印尼站频频“被禁”,低调打响拉美第一战——墨西哥

来源:嘀嗒狗跨境作者:嘀嗒狗跨境在 2020 年初,随着新冠疫情的全球蔓延,TikTok 抓住机会迅速扩张。尽管面临印度市场封杀和美国总统特朗普的政治制裁等挑战,TikTok 坚定了拓展新兴市场的决心,开始将目光投向拉美..

TikTok与Tokopedia合力带飞,印尼卖家销量狂飙

一、又有捷报传来TikTok电商自重返印尼后,各种好消息就没有断过。据报道,在斋月至开斋节期间,TikTok Shop与战略合作伙伴Tokopedia合力在印尼举办了一场Extra Exciting Ramadan Festival活动,该活动于Pondok Inda..

发表回复

返回顶部