来源：吴嘉阳跨境电商营销研究者
作者：吴嘉阳
随着全球数字化的快速发展，跨境电商行业正在经历一场***性的转变。TikTok 从社交内容软件转变为兴趣电商，“第一次是用内容换时间，第二次才是用商品换钱”的运营逻辑，正强势重塑市场格局，尤其在东南亚市场占据一席之地。这种基于兴趣的电商模式为消费者带来了全新的购物体验，成为推动跨境电商发展新趋势的先锋。
TikTok在东南亚开枝散叶
TikTok 在东南亚深耕细作三年之久，不仅稳固了自身的地位，还展现出了强劲的增长势头，持续推动其在该地区的扩张。根据最新的年度电子商务报告，TikTok 已经成功地超越了东南亚的Lazada，成为该地区第二大在线购物平台，紧随 Shopee 之后，这无疑证明了 TikTok 在市场竞争中的强劲实力和吸引力。
兴趣电商开辟新道路
在东南亚市场，一贯都是货架电商模式占据主流位置，但 TikTok 发挥其兴趣电商的优势，通过将购物体验无缝地融入用户的短视频浏览乐趣中，TikTok 迅速在市场中获得了广泛的接受与渗透。
根据有关在越南的调研数据报告，高达 69% 的用户更愿意通过短视频探索他们感兴趣的商品，同时有超过六成的受访者表示他们会在观看直播时不经意间进行购买。这种积极的消费者行为为 TikTok 的迅猛增长提供了强有力的支撑。
东南亚各国卖家纷纷加入TikTok Shop
TikTok Shop 在东南亚地区的电商业务扩张情况如下：
·越南：平台已经聚集了超过 280 万家中小企业。
·泰国：卖家数量达到 240 万，上半年交易额实现了 500% 的增长。
·马来西亚：超过 100 万的卖家和 170 万的联合创作者加入了 TikTok Shop。
·这些数据展示了 TikTok Shop 在东南亚市场中的广泛影响力和快速增长的趋势。
大量头部带货主播进军东南亚市场
东南亚市场被认为是中国电商直播行业的未来发展趋势，预计将在未来 15 至 20 年内成为重要的增长点，吸引了众多国内顶尖的直播带货团队的关注。
尽管 TikTok Shop 曾在去年 10 月遭遇印尼市场的封禁，但在短短两个月后，它便以强劲的势头重返市场，并迅速在印尼电商直播领域取得了领先地位。
TikTok Shop在印尼发展尤为显著
TikTok Shop 在东南亚的扩张进程极为迅猛，尤其是在印尼市场担任举足轻重的角色，成为了推动其在整个地区增长的重要驱动力。
通过与本土电商平台Tokopedia的战略合作，TikTok Shop 不仅成功重返印尼市场，还在短短几个月内实现了显著的业务增长。这一增长不仅体现在GMV 的飙升，更在于吸引了大量新的商家入驻，使得 TikTok Shop 在印尼的商家数量激增至15 万家。
印尼市场充满机会
印尼作为东南亚地区的经济引擎，其国内生产总值（GDP）已经超过万亿美元，在全球经济体中排名第七。随着互联网的普及，印尼的互联网用户数量在2022 年已经超过 2.12 亿，预计到 2028 年将增长至 2.69 亿，互联网渗透率也将从 80% 上升至 91%。这为印尼的互联网经济提供了巨大的增长潜力，预计到 2030 年，其互联网经济规模可能超过 3600 亿美元。
在电商领域，印尼市场尤其值得关注。TikTok Shop 在印尼的用户群体以年轻人和女性为主，其中女性用户占比达到56%，而 16 至 24 岁的年轻用户群体活跃度最高，达到 36%。这一用户结构为电商卖家提供了明确的目标市场和产品类别选择。
Z 世代用户对 TikTok 的依赖尤为显著，他们日均观看视频数量远高于其他年龄层，对时尚美妆类产品有浓厚兴趣，这与 TikTok 的年轻、时尚定位相契合。印尼的千禧一代对新科技产品充满热情，他们在新品发布初期的购买行为和在 TikTok Shop 上的活跃分享，对消费趋势有着显著的推动作用。
总体来看，印尼市场在东南亚地区具有巨大的潜力和吸引力，为电商卖家提供了一个充满机遇的新市场。随着互联网经济的不断发展，印尼市场有望成为全球电商领域的重要增长点。
更新于：2个月前
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