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GMV近2000万元!隐形胸贴在TikTok美国站掀起女性身体解放热潮!

来源:EchoTik作者:选品顾问Echo正值高温酷暑,对于女性而言,厚重又满是束缚的传统的钢圈胸衣成为了夏天..

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作者:选品顾问Echo

正值高温酷暑,对于女性而言,厚重又满是束缚的传统的钢圈胸衣成为了夏天闷热的源头。

随着时代的发展和思想的进步,女性逐渐意识到了现代胸衣既让人感到不适,又会对身体造成一定危害。在 2012 年的 7 月,为了推广乳腺检查,美国掀起了「No Bra」的活动,此后将每年的 7 月 9 日定为世界无胸罩日(No-bra Day),号召全世界的女性在这一天脱下胸衣,解放乳房。

如今,12 年过去了,在倡导解放身体、舒适自由的背景下,No Bra 早已不是每年一天的特权,而是成为了部分女性的出门日常,特别是在欧美发达地区国家。据法国民意调查与市场研究机构 IFOP 调研结果显示,欧洲平均有 4% 左右的女性从不穿内衣。在法国,这个比例是 6%,且人群呈现年轻化的趋势——在 18 到 24 岁女性中,这一比例达到了 13%。

而在美国,选择不穿内衣的女性的人群也在与日俱增,特别是在炎热的夏季。不过,出于保护隐私和保护乳房皮肤的考虑,许多女性选择出门时使用隐形胸贴。根据EchoTik数据与 Sif 合作的最新功能——搜索热度分析,胸贴(Nipple Covers)这个名词近期在亚马逊搜索量产生大量提升。

EchoTik 数据发现:在TikTok Shop美国站,本土小店 CAKES body 的隐形胸贴在近期销量暴增:一对胸贴单价 27 美元,总销量近 9 万件,预估 GMV 达到 220 万美元。

该商品有 3 种颜色和 3 种尺寸,适用于多种肤色和体型大小,细心的设计充分体现了对女性身体的尊重,也是这个商品能在短期内成为爆款的原因之一。

而类似款商品,在 1688 的批发价仅不到 10 元人民币一对,产品利润非常可观。

在运营方面上,据 EchoTik 数据的销售渠道分析,小店超过 80% 的成交来自于达人带货,方式主要通过达人短视频(73.54%),建联达人超过 774 人,总视频超 1200 件,并参与了直播带货 71 次。

带货达人主要为年轻女性,粉丝量级分布在数万至数百万。账号类目主要集中在美妆个护、女士服装等流行分类。她们为这个隐形胸贴带货的视频内容主要以口播讲解、产品展示以及演示操作的形式出现。

网红@Taylor Capuano 是一个年轻爱美的白人女性,粉丝数量不足 10 万。她为 CAKES 这款隐形胸贴的代言,主要通过对比该胸贴与其他胸贴的形状、大小、粘性和体感舒适度等多方面,进而得出结论——CAKES 的胸贴更加贴合胸型,美观舒适。这一条 1 分钟的口播视频成功为其带来超过千万的曝光率,以及 1.8 万件销量转化,预估 GMV 达到 48.2 万美元。

值得注意的是,在该条视频及该商品的评论下,许多人也针对 CAKES 这款胸贴提出了质疑。比如:一些人认为商品的质量与价格不符、材质在夏天容易融化脱落、以及走形等痛点。建议想入场售卖该单品的卖家可以参考评论的提升点,对自身同类竞品进行改良,从而赢得更广阔的市场。

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