超七成新卖家来自中国，中国卖家正在占领沃尔玛

一、沃尔玛中国卖家大幅增加

随着沃尔玛在电商领域的深入布局，其在吸引国际卖家，特别是中国卖家方面取得了显著的成果。

根据 Marketplace Pulse最新数据，4月份，沃尔玛市场上 73% 的新活跃卖家来自中国，这一显著的增长率打破了 3 月份创下的 67% 的纪录。目前，尽管每月仍有数以万计的新卖家申请加入沃尔玛市场，但只有10-20% 的注册申请能够成功通过。

数据进一步显示，在 2023 年 4 月和 2024 年4月间，沃尔玛美国卖家的数量增长基本持平，但在占比上却呈现出明显的下降趋势。具体来看，2023 年美国卖家数量占总体的 91%，而到今年这一数字则锐减至 23%。这一显著下降主要归因于中国新卖家数量的激增。

中国卖家数量激增 图源：Marketplace Pulse 

从整体来看，沃尔玛中国卖家数量的大幅增长，一方面受到市场竞争的驱动，另一方面，也离不开沃尔玛相关政策与措施的强有力推动。

今年2月，沃尔玛推出了中文版的卖家中心仪表板，并开始允许卖家用中文提交支持案例，这无疑为中国卖家提供了更为便捷的服务体验。

紧接着，3月，沃尔玛在深圳举办了2024全球电商卖家峰会，专门针对中国卖家进行招商活动。此外，沃尔玛正在运行一项测试项目，旨在简化对其履行服务 WFS 的导入流程。

2024沃尔玛全球电商卖家峰会 图源：广东省直播电子商务协会 

自2021年3月开放国际卖家入驻起，至今，沃尔玛在线市场已聚集了超过10万的卖家，提供了高达4亿个sku。沃尔玛首席执行官Doug McMillon对此表示：“我们的在线市场正不断扩大客户的选择范围，助力卖家业务成长，并同时提升了我们的利润率。”

二、沃尔玛继续发力电商市场

中国卖家数量的飙升不仅彰显了沃尔玛在电商市场的强劲发力，同时也预示着沃尔玛正迈向与亚马逊相似的道路——中国卖家在美国亚马逊顶级卖家中占据近 50%的份额。

自2021年，亚马逊在美国零售总额中以9.4%的市场份额超越沃尔玛以来，沃尔玛在电商领域感受到了前所未有的压力。种种危机催促着沃尔玛要做电商，而转型的第一步就是引入外部卖家。在此背景下，中国卖家，以其庞大的数量和丰富的跨境经验，自然成为沃尔玛拓展在线市场的主要目标。 

沃尔玛国际卖家开放后中国卖家数量增长 图源：Marketplace Pulse 

2021年3月25日，沃尔玛在深圳举办了一场题为“边境新征途，把沃新机遇”的会议，正式宣布扩大对国际卖家的开放。自此之后，中国卖家数量在沃尔玛平台上逐年攀升，成为沃尔玛开拓在线市场的重要力量。

然而，与亚马逊纯粹的电商模式不同，作为一个全渠道零售商，沃尔玛的线下门店网络仍然是其发展线上电商销售，进一步扩大市场份额的重要支撑。

数据显示，2024财年第一季度，沃尔玛全球电商销售额同比增长了21%。其中，沃尔玛美国电商业务受到线下门店自提和配送服务的推动，同比增长更是高达22%。

全球电商销售额同比增长了21% 图源：Wlamart官网

此外，沃尔玛为自家门店创建的取货和送货系统，也为第三方卖家提供了最后一英里的取货和配送服务，进一步提升了其电商业务的竞争力。

沃尔玛市场和履行服务高级副总裁 Manish Joneja表示，通过提供沃尔玛配送服务 (WFS)，第三方卖家可以使用 WFS 运送多箱商品，如露台套装等。这些服务意味着更多的商品可以带有“沃尔玛配送”标签，有助于推动转化率的提升。当卖家将商品转移到 WFS 时，其商品总价值 (GMV) 平均会增长 50%。

整体来看，沃尔玛在稳固其线下零售渠道优势的同时，也在不断积极引入新的外部商家，其中中国卖家成为主导力量。这一策略不仅有助于沃尔玛进一步扩大市场版图，加速追赶电商巨头亚马逊，同时也为中国卖家提供了新的销售机会，为其在国际市场上的发展提供了更广阔的舞台。