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女孩9岁创业卖棒棒糖,在亚马逊月销万单

1.9岁创业随着过去十年健康趋势变得越来越流行,一些主打健康的食品备受消费者的喜爱,特别是在年轻一代中..

1.9岁创业

随着过去十年健康趋势变得越来越流行,一些主打健康的食品备受消费者的喜爱,特别是在年轻一代中,大家更希望吃到更健康的食品,而不是因为吃不健康的食物而感到内疚。因此,对一些产品而言,这是一个很好的发展机会。

糖果公司Zolli Candy,在网上以及美国和国际上有超过25000家商店出售,早在2018年,其销售额就达到了600万美元,作为零食中一个极其细分的赛道,能做出这样的成绩是十分优异的。但更令人惊讶的是,该公司成立之初,其创始人Alina Morse只有9岁

zollipops主页 图源:zollipops

至于为何会萌生出成立公司的想法,说起来也是机缘巧合。7岁那年,Alina Morse跟着父亲去银行办事,工作人员给了一根棒棒糖,但因为吃糖容易蛀牙,所以被一旁的父亲阻止了。这让爱吃甜食的Alina Morse很伤心,于是她问父母,有没有一款棒棒糖是对牙齿有益的?如果有这样一款棒棒糖,她就能经常吃也不怕蛀牙。

说干就干,彼时只有7岁的Alina Morse,主动询问自己的牙医为什么糖果会损坏牙齿,什么物质对牙齿有好处,还在父母的陪同下观看网上制作糖果的视频,在厨房里钻研。意想不到的是,AlinaMorse一坚持就是两年,并且成功了

Alina Morse接受访谈 图源:Fox2detroit

吃了一般的糖果后,口腔内的酸度会提升,龋菌会利用糖使牙齿脱矿,久而久之便产生蛀牙。但Alina Morse制作的糖果无糖、无麸质、无奶,主要材料是赤藓糖醇和木糖醇,不仅不容易产生蛀牙,还可以减少口腔细菌和牙菌斑,让牙齿提高矿化速度。

2014年,Alina Morse只有9岁,但在父母的帮助下,她正式创立了糖果公司Zolli Candy。该产品一经上线便受到众多家长的喜爱,这不仅解决了孩子爱吃糖可能面临的蛀牙问题,甚至还对牙齿有益,销量自然也是蹭蹭上涨。就该款商品在亚马逊的销量来看,上个月有超过一万名消费者购买,可以看出它依旧广受欢迎。

上个月有一万个消费者购买 图源:亚马逊

2018年,Alina Morse的糖果年销售额达到了600万美元,被《企业家杂志》评为该杂志创办以来最年轻的成功企业家

2.营销秘诀

坦白来说,“无糖糖果”是一个非常具有挑战性的细分市场,与糖果货架上数百个SKU的传统糖果相比,他们的存在感实在是不算太高。但就只在这样的背景下,Alina Morse还是带着自己的品牌突出重围,并成功做大做强,这其中必然有一些方法值得出海卖家参考。

首先就是精准定位,因为Zollipops的用户主要是儿童,所以在进行宣传时也更偏向可爱活泼的风格,无论是产品色彩丰富的包装还是“有趣,美味,每个人都可以享受”的广告语,都能够精准吸引到儿童以及家长。

其次是善于利用社交媒体,众所周知,社媒平台是宣传产品很好的一个渠道,也可以让很多人了解到品牌,正是因此,早在2017年Zolli Candy就注册了YouTube,现在已经有近14万订阅者,此外还有TikTok、X、Instagram等平台,Zolli Candy都进行了注册,以便推广。

Zolli Candy社媒账号 图源:YouTube

最后,当品牌做到足够大之后,也需要承担起一定的社会责任,也就是我们常说的“格局打开”。

当知道儿童蛀牙已经被列为美国最慢性的儿童疾病,Alina Morse便开启了“百万微笑计划”,承诺赠送200万份Zollipops,让美国孩子拥有健康的微笑。就像Alina Morse说的,“我们的产品组合屡获殊荣,我很高兴看到未来的发展,更重要的是,看看我们一路走来能创造多少笑容。

百万微笑倡议 图源:zollipops

总的来说,Alina Morse的成功并不是偶然的,这是看准消费者痛点和需求之后的结果。而对其它跨境卖家而言,只要根据自己的优势找准赛道,成功之路也会更加好走。

更新于:5个月前

作者: 跨境黑马

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